重磅消息！天猫公布了双11的玩法，它还是要做预售！
图片来源于天猫平台
第一轮预售从10月14日开始！而且商家们要注意，想要参加预售，必须要开通“自动跟价”。
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并且今年天猫双11大促再度升级，平台将猛砸数百亿，全力为商家们的经营降本，助商家生意增长。
天猫双11将在满减、立减活动基础上，额外再投入300亿消费券及红包，为全体商家全面促成交，这一波动作支持力度之大，堪称历史之最。
平台称要帮助商家们实现“促成交、拓客流、拉增长”的三大目标！
那么，面对现有的消费疲态，电商企业要如何激活用户的热情，赢得生意增长？
天猫双11投入数百亿
今年的天猫双11下了大手笔，投入规模远超往年，除了砸下百亿资金来推动增长，还给给商家们送上了一系列降本经营组合拳。
据官方说法，今年天猫双11将在满减、立减活动基础上，额外再投入300亿消费券及红包，为全体商家促成交。
在大促活动中，流量是各平台商家争夺的焦点；天猫双11将投入百亿购买流量，并与超过200家互联网平台建立合作，全面为商家拓客流，帮商家触达全网消费者。
降本三套大招
退货成本大降：针对商家普遍反映的退货成本高昂问题，淘天平台全面上线退货宝服务，普遍为商家节省20%的退货成本，最高甚至可实现30%的成本直降。
新规有效减轻了商家的运营负担，让商家能够更专注于提升产品质量和服务体验。
资金压力缓解：为缓解商家在大促期间的资金紧张问题，天猫双11推出0手续费极速回款服务。
天猫双11期间成交的订单，只要商家发货，即可马上收回货款，大大缩短了资金回笼周期；于资金流紧张的中小商家来说，可谓是雪中送炭，为众多卖家提供了强有力的现金流支持。
佣金减免，运费险解绑：天猫双11还在佣金和运费险方面给予商家重大优惠，参与“百亿补贴”的商家，平台将100%返还参加“百亿补贴”商品的天猫佣金。
淘宝商家在大促期间享受免佣待遇，包括店播免佣及运费险解绑等福利，进一步降低了商家的经营成本，提升了经营的确定性。
图片来源于淘宝平台
在为双11做准备工作时，淘宝还推出了一系列新规，要求商家在大促期间不能在商品主图上“写价格”，对价格说明相关的内容予以“AI擦除”。
淘宝的新政策，都是为了在大促前夕优化市场环境，提升用户体验，而这一系列的变化，都在指向平台正在回归用户、回归经营。
在当下的电商新趋势中，中小商家面临着诸多困境，流量下滑、大品牌直播间挤压生存空间，这类商家往往陷入两难境地：
不花钱就没有流量，难以做出增长；投放就要面对费解、高昂的成本与不确定的回报。
一年一度的大促里，商家参加活动，可能会被复杂的规则体系搞成亏损；拒绝活动，那根本就无法在海量的流量中分得一杯羹。
淘宝正是看到了这个现状，于是率先做出了调整，我们可以看出平台的调整力度和决心还是很大的，也拿出了相当体量的诚意来帮助商家使用新的规则。
平台在努力回归到经营的本质，即关注产品品质、优化服务体验、深耕品牌建设，提升商家的内在竞争力，让每一位商家都能在公平、透明的环境中拿到突破点。
淘宝越来越重视商家，而商家也应该把握住机遇，主动拥抱变化，积极调整经营策略。
我们一面可以快速适应新规则，利用平台提供的资源与支持，提升运营效率和盈利能力；另一方面，坚持做品质，不断推出创新服务，以差异化竞争策略增加经营的确定性。
各大平台双11打法
淘宝不断求新求变，带动了其他平台做出调整，各方都已经摆好了阵仗，准备在增长里占据一席之地。
今年京东双11大促主题活动将全面实现免报名，明确把重点对准了商家赋能，通过千亿流量扶持、AI技术提效、超轻资产运营三大核心战略三大核心战略，助力商家提升运营效率与销售额。
拼多多继续深化“百亿补贴”系列项目，包括“百亿补贴”、“百亿农研”及“百亿生态”，这类长期坚持的策略也是吸引新用户、留存老用户的关键一环。
此外，拼多多还洞察到中小商家的需求，通过调整保证金政策，将店铺保证金门槛从1000元大幅降至500元，降低了经营成本，为更多中小商家打开了入驻的大门。
快手在今年的双11大促中提前布局，从9月19日启动了招商活动，直至11月11日，活动周期划分为筹备期、预热期、开门红、品类日、狂欢日五个阶段。
快手平台提供200亿流量补贴和20亿用户红包以及10亿商品补贴，“力度前所未有”。
为了更高效地助力商家在内容和货架两个场域的经营，今年双11期间，快手商业化工具全站推广支持跨所有场域的商品投放。
从前的双11商家们竞相争夺的战场，不少商家可以借助大促推动业绩增长与店铺曝光，但是竞争加剧、经营难度的加大让众多卖家对活动失去了信心。
我们必须要看到，传统的流量玩法显现出疲态，各大平台竭力推出多样化的大促策略，总的来说释放了两个信号：
一是构建流量优势
如淘天、京东、快手等平台提供大额的流量资源与补贴支持，以历史性的力度扶持优质商家及新品，强化“低价好物”的形象，以流量带动增长；
二是提升服务效率
平台已经把服务体验、运营效率的升级放到战略高度上。例如京东就提升了店铺体验分，淘宝新增退货宝等工具，让商家做更高效的运营，并进一步优化供应链流程，提升用户好感度。
在平台的厮杀中，商家同样感受到了残酷的竞争：用户增长放缓、拉新乏力、站内流量高度竞争，不断压缩着商家的增长空间。
在大环境的倒逼之下，逐渐有了一个清晰的行业共识：从单一的大促活动中抽身，转而深耕企业内部，强化自身竞争力，把内功修炼好。
从根本上转变经营思维，从过去盲目追求规模扩张和用户数量，转向以利润为核心导向的精细化运营模式。
在做经营企业的战略上，不能为今天的业绩增长而放松警惕，我们要实现真正的复利效应。
复利重要性远远超过短期的红利，它代表了企业在长期内持续发展、增值的潜力；所以我们要持续培养复利思维，让企业的利润随着时间的推移而持续增长。
只有及时调整经营策略，才能反过来掌握大促，在活动中找到增长的确定性。
具体来说，商家要提升自己的盈利能力，让企业保持稳健发展，放弃单一的低价战做法，赚复利和多维生态的钱，稳步建设一个规模庞大、利润丰厚、地位稳固的电商企业。
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