你注意到今年双11风向的变化了吗？
大促预热提前，周期被拉得老长了；平台们也不再只是卷低价，商将迎来更为宽松的经营环境；是不是觉得商家这回要赚翻了？
事情没那么简单。
在各大平台认识到价格战与恶性竞争的负面影响后，确实在逐步给商家减负。但这并未改变行业的现状。
当前，行业增速整体放缓；以二季度为例，淘天收入同比下降1%，京东收入微增1.2%。
在增长困难的环境下，双11成为了各方关注的焦点，谁能更新打法，精准地把握时机，谁就能先尝到这波销量红利。
这个双11，谁能拿到好成绩？
今年的双十一比往年早来了大约10来天，天猫已经迫不及待地开启了预售，京东也上线了大促活动。
大促时间调整的背后，透露出电商平台对于增长态势的恐慌。
天猫20个美妆品牌破亿
2024年的天猫双11，在10月14日晚8点正式开启预售，多个品牌迅速迎来销售高峰，快速破亿。
美妆、家电、3C数码等领域的品牌一骑绝尘。开售10分钟内，美妆类13个品牌相继破亿，前30分钟破亿品牌达20个。
运动户外行业也迎来了快速增长，6个品牌在预售首小时成交额破亿，32个爆款单品销售额突破千万。
家电品类的表现尤其亮眼，天猫大家电预售首小时成交额同比增长765%。海尔、美的、小天鹅等知名品牌快速破亿。
我们可以预测到，天猫今年的表现，在各大电商平台中应该还是稳扎稳打的，像服装、美妆这些传统强项，依旧会在抖音等平台的冲击下显得乏力。
淘天的预售制度，更多的是给大促造足声势，以锁定双11当天的交易额。但预售的提前，虽然抢占了先机，却也无形中拉长了整个大促战线。
原本应该在双11当天集中爆发的交易额，不得不提前二十多天慢慢释放，可能会给别的品牌做积累势能，对商家的流量端进行新一轮的考验和稀释。
双11，本质上就是一场盛大的折扣活动，品牌们通过让利，换取销量的增长。
在这个过程中，淘宝还提出了“品质直播”的新概念，试图通过专业主播的引导和高品质商品，提升直播间的整体表现和服务质量。
当前有多个品牌的多款商品备货数十万件依然被迅速抢空，这也验证了“品质直播”模式的巨大潜力。
当然，随着直播电商的兴起，单纯的打折已经不再是最吸引人的卖点。
目前大牌主播的直播间里，几乎每天都有折扣，消费者已经习惯了这种常态化的优惠。
天猫双11今年不仅在传统的满减活动上持续发力，还额外拿出了300亿消费券及红包来吸引消费者。
如何在众多的同行中拿出新的卖点，成为商家们需要不断思考和探索的问题。
图片来源于天猫平台
京东超1000个服饰品牌成交额同比翻倍
对于第三方商家来说，今年的京东双11不仅是一场大促，更是战略转型与品牌升级的重要检验场。
数据显示，品牌方面，森马等超过1000个品牌成交额同比翻倍，UR等超过500个服饰品牌成交额增长超过4倍。
从商家的角度来看，这一系列数据背后，是京东策略调整与品牌商家自身努力共同作用的结果。
面对过去市场中常见的同质化竞争困境，京东开始反思，并逐步回归到强化自身核心优势、探索差异化发展道路的正确轨道上。
京东取消了预售环节，简化了购物流程，提高消费者体验，更重要的是，鼓励商家将更多精力投入到提升商品质量和服务水平上。
对于京东来说，双11的战场是平台优势品类的展示窗口。
家电和手机作为历年双11的第一第二大品类，是京东的核心优势品类；相关类目因为京东长期以来的供应链优化、售后服务保障等优势，赢得了极高的市场认可度。
因此，在双11期间，京东或许能享受到市场需求激增的红利，更通过强大的物流体系、丰富的商品选择以及高效的客户服务，实现双赢甚至多赢的局面。
并且，京东今年不再仅仅追求绝对低价；平台通过提供补贴、降低商家运营成本、优化促销活动等方式，为商家减轻了经营压力，激发了市场活力。
在行业增速缓慢的大环境下，预计今年各家电商平台会继续保持低调，不太可能会公布具体的交易金额。
而“以价换量”是行业的老套路了。双11始终被视为消费市场的晴雨表，它的表现能在很大程度上反映出消费者的购买力和市场的整体趋势。
目前市场仍处于一种缓慢但稳步的复苏过程中，因此，今年的大促活动也不可避免地会受到一定影响，稍显疲态。
对于这届双11，商家们的态度也变得更为务实和谨慎。
一些大品牌或许还能凭借自身的品牌影响力和市场基础保持增长。
但对于广大中小商家来说，更加关心的是在平台的补贴政策下，自己的订单量和交易额能否如期上涨，能否真正在这个双11中分得一杯羹。
今年的双11是个新拐点
今年双11，行业的玩法又有了新的升级，不再囿于往年的百亿补贴、降价秒杀、跨店满减这些传统套路。
天猫双11为商家们带来了一个前所未有的利好消息：参与大促的成本投入将大幅度降低。
具体来说，免收了直播和先用后付的佣金，连“百亿补贴”商品的天猫佣金也一并免除。
更值得关注的的是，往年强制要求的运费险，今年也不再是硬性条件了。
在售后方面，淘宝也针对以往常被吐槽的“仅退款”政策进行了优化。
他们用先进的算法拦截“羊毛党”，还调整了相关规则，减少了平台的直接介入，鼓励买卖双方自行协商解决售后问题。
新规上线仅一周，平台对已收到货但要求仅退款的场景介入就减少了20%，大大提升了售后处理的效率。
面对双11期间激增的订单量，淘天推出了“退货宝”服务，据平台测算，这能为部分商家带来的最高成本降幅可达58%，又为商家们增添了一份保障。
这一系列的减负政策，为中小商家们松了绑，让他们能更轻松地备战双11。
我们可以看到，今年的电商平台开始更加“优待”商家了，各种降低成本、提升流量的利好政策层出不穷。
就拿支付来说，淘天接入了微信支付，而阿里和京东也互相开放了接口，京东正式接入了支付宝，给消费者提供了更多的支付方式选择，同时也为商家带来了更广泛的客户群。
物流方面，阿里和京东的物流系统开始打通，商品的周转率和配送效率都得到了极大的提升。
在淘宝接入京东物流后，商家们还能实现统一的库存管理，大大减少了重复备货和管理的成本，提高了库存的利用效率。
这样一来，直接让商家的口碑和销量提上去了，平台互相拆墙，直接给商家带来了极大的让利。
在营销方面，平台也开始回归本质、注重创造价值。过去那种单纯依靠低价促销来吸引消费者的做法已经行不通了。
商家们需要更加机智的营销手段，要充分展示品牌魅力、吸引新客，还要全周期科学促成交易、并形成复购。
因此，用户体验、货品打爆、品牌建设都成了商家们需要重点关注的方向。
当前的消费形势下，消费者越来越看重商品的质价比。这就要求商家们不仅要提供高品质的商品，还要在价格上做到合理透明。
为此，淘宝在双11前就发布了新版主图价格规定，要求商家在主图上不得再标注活动价、到手价等具体金额，全部以系统给出的价格为准。这样一来，消费者再也不用费尽心思去猜测价格了。
在新的趋势下，商家必须以多样化的服务以满足不同消费者的需求。
对企业来说，谁能做更长期的价值投资、更注重品牌的长期投入，谁就能在这个竞争激烈的市场中走得更远、更稳。
为了助力商家高效应对挑战，减轻经营负担，赢得生意新增量，在这场大促中成功突围，现在，我们分享一套落地方案给你，通过精细化管理和高效协同，从根本上破解管理混乱、执行力弱等问题。
从根源上打通底层逻辑思维，现场直接拿到可落地、可执行的增长方案！
让学员在实战中积累经验、提升能力、感受变化，最终形成一套适合企业自身特点的运营管理体系，并在企业中迅速落地，开花结果。
三年五倍电商经营管理课
用电商管理黑科技
重塑企业经营管理增长
点击下方图片，可直接跳转课程报名链接
这不仅是一门建设组织力的课程，更是一整套电商经营管理精进计划！
在三年五倍电商经营管理课，用实战落地的方法论，帮助卖家朋友们深度挖掘潜能，突破瓶颈，找到增长方案！最新一期课程安排在📍广州站：10月28-30日想在下半年得到盈利突破的学员们，快快行动起来！
想要了解更多关于课程的精彩内容？
扫描下方二维码，开启咨询通道
专属顾问将为你一一解答，快来抢占名额▼
参与本次课程的商家们将享受到一系列超值的福利，现场等你揭晓！我们还另外准备了一份价值超过2980元的豪华工具包。
