淘天、京东、拼多多又有新动作，商家如何在双11一边卖爆，一边盈利？

双11正在最激烈的阶段，在后半程，我们终于看到了大促把昔日的辉煌给找回来了。

从最新出炉的数据中，我们可以观察到一些趋势性的变化。

据统计，2024年双11全网累计销售额达到了8450亿元；其中，综合电商平台占据了主导地位，贡献了80.3%的销售额，而直播电商以19.7%的占比紧随其后，展现出强劲的增长势头。

今年的双十一，不仅销售额再创历史新高，各大平台之间的竞争也越发白热化。

那么在这场激烈的竞争中，究竟谁才是最大的受益者呢？

双11，平台迎爆发

在大促期间，各大电商平台都铆足了劲，想要在这场年度大考中夺得榜首，各家表现都非常亮眼。

天猫：373个品牌成交破亿

作为平台方的淘天，在活动阶段为生态伙伴创造了更为友好的营商环境；今年的双11，更是被誉为营商环境最好的一届。

“最好营商环境”意味着商家们能够享受到更强的经营确定性，更代表着平台在治理行业顽疾方面取得了明显的成效。

针对以往商家普遍反映的仅退款问题、退货运费成本高昂以及低价内卷等恶性竞争现象，淘天通过一系列措施进行了有效治理。

例如，松绑仅退款政策、升级运费险服务以及重塑价格带竞争力等，这些举措都极大地缓解了商家的经营压力。

数据显示，今年淘宝新开店铺数量累计已超过600万家，三季度天猫新入驻品牌数量更是环比大涨70%。这些数据直接证明了淘天在优化营商环境方面取得的成果。

而淘天在众多平台的销售成绩中，天猫双11也展现出了强大的实力。

从双11开启到10月31日24点，累计已有373个品牌成交破亿。这也是天猫平台的巨大流量和影响力的体现。

对于商家来说，成交破亿不仅意味着销售额的大幅增长，更代表着品牌影响力的提升和市场份额的扩大，同时是商家们长期以来不断努力的结果。

值得一提的是，天猫的88VIP会员在双11期间也展现出了惊人的购买力。

与去年同期相比，88VIP会员下单购买人数增长了超60%，人均购买金额增长了超30%，访问量也同比增长了50%。

这充分说明了高净值用户在消费方面的巨大潜力，也表明了天猫在吸引和留住高端用户方面拿到了结果。

此外，品牌商家之所以愿意与天猫合作，正是因为他们认可天猫平台上的超级用户群体价值。

这部分用户往往更加注重品质和服务，愿意为高品质的商品和服务买单。

例如，美妆护肤品牌珀莱雅在今年天猫双11期间就首次与88VIP开启了品牌内购会，取得了可观的销售成果。

据相关数据显示，美妆、服饰、家电和数码3C等四大行业的总销售额与去年第一波核心售卖期相比，实现了8%的同比增长。

为了点燃消费者的购物热情，天猫在今年双11期间还重磅加码了淘宝百亿补贴政策，升级为“百亿超级补贴”。

这一策略直击全网底价，成功吸引了大量消费者的关注和购买，到11月3号为止，“百亿超级补贴”的订单量已经超过了1亿单，实现了同比高速增长。

图片来源于天猫平台

天猫在今年双11期间的表现仍然稳坐江山，主要得益于在消费者心智中的几个优势：品类多、大牌折扣大、88vip优惠多以及用户体验好等。

特别是9月份接入微信支付后，天猫更是成功吸引了大量下沉市场的用户，进一步扩大了市场份额和影响力。

京东：成交额、订单量及下单用户数保持双位数增长

目前，京东双11的成交额、订单量以及下单用户数全都是双位数的增长！

超过1.6万个品牌在此次大促中成功破局，成交额同比增长高达3倍以上；成交额破亿的品牌数量也实现了超40%的同比增长。

京东之所以能够取得成绩，离不开强大的供应链能力和高效的物流体系，核心优势保证了京东在双11期间能够迅速响应市场需求。

我们还要看到，京东推出的百亿补贴政策，补贴商品数量同比提升了超4倍。

一招低价策略成功吸引了大量用户，进一步激发了市场的消费热情。

从服饰美妆到京东超市，再到3C数码、家电等带电品类，各个领域的销售都再创新高。

其中，京东直播的订单量更是实现了245%的同比增长，展现了京东在内容电商领域的巨大潜力。

为了助力商家实现增长，京东在双11期间也投入了大量资源和支持。

从“厂货百亿补贴”到10亿直播补贴，再到亿级CPS营销补贴及广告金奖励，京东为商家带来了千亿级的新增流量。

特别是针对产业带白牌商家，京东启动了“厂货百亿补贴”项目，提供全方位的流量、价格及物流支持，助力商家打造爆款，实现稳健增长。

此外，京东还在内容生态方面加大了投入。10亿资金打造的直播限时价活动，以低价好物为核心，帮助商家提升流量获取效率与成本效益。

这些举措不仅为商家减负，更赋予了双11大促新的价值，为众多品牌带来了新机遇。

可以说京东的成功，不仅得益于强大的平台实力和资源投入，更在于不断创新和优化的营销策略，大促之后，相信会有更多的品牌和商家在京东平台上实现爆发。

拼多多：加速布局

从10月11日开始，拼多多就悄悄地把“百亿加倍补”活动升级成了更加给力的“超级加倍补”。

仅仅到10月18日，活动的订单量就涨到了1640万单，真是让人惊叹不已，此后“超级加倍补”活动正式进入第二轮。

今年的双11，拼多多可不只是想着继续打低价牌，它还想带着下沉市场的朋友们一起“往上游”，让大家在享受优惠的同时，也关注商品的品质和性价比。

为了实现这个目标，拼多多在这次大促期间可是下了血本，采取了“补上加补”的策略。

大促开始后，它就推出了“百亿消费券”活动，而且还不是一次两次，是多次加码补贴，特别是对那些手机、数码、家电、美妆、护肤等热门类目的产品，补贴力度大得让商家也心动。

市场证明，“超级加倍补”的效果很不错，据拼多多百亿补贴的相关负责人透露，跟第一轮活动比起来，第二轮报名的商家和品牌数量直接翻了2.5倍以上。

随着行业步入存量竞争的新阶段，增长和竞争的逻辑改变了平台的规则，迫使平台重新调整营销策略。

今年双11，卖家迎来了重磅利好——各大平台纷纷推出了一系列优惠政策，试图吸引更多卖家参与并提升整体销售额。

平台让利、品牌爆发

拿天猫“双11”来说，现货开售后，品牌商品的爆发力就明显增强。

品牌商品，带领行业重回增长

这届双11，美妆、服饰、数码、电器等多个行业的国际大牌与国货精品纷纷重返排行榜前列，表明高客单价消费的“天花板”正在被不断突破，还预示着各个价格区间的消费活力都在大幅提升。

品牌商品之所以能迎来这样的爆发，平台的策略调整功不可没。

今年的双11，各大平台不再追求低价竞争，而是加大了在直播带货、私域流量运营、供应链优化等方面的投入，将大促打造成了涵盖价格、品质、售后服务、物流配送等多方面能力的综合竞技场。

另一方面，品牌商品爆发的深层次原因，是高购买力人群的回归。

数据分析显示，2024年，淘宝天猫的活跃消费者规模、人均购买天数、客单价、人均购买单量等核心指标均实现了大幅增长。

高端消费群体中的购买金额和频率都在提升，他们正加速聚集在淘天平台上。

随着消费需求的转变，高购买力人群更加注重品质，愿意为知名品牌和高质量产品买单。

无论是食品、服饰还是家电类目，用户更看重正品保障、产品口碑、使用体验和售后服务；更倾向于选择有良好品质和高度信任度的品牌旗舰店，以保证产品带来长期价值。

平台的最新数据也表明，在快消、家电、数码等行业，高价高质的商品正持续热销，大促期间整体消费升级趋势显著，消费者更倾向于选择高价位、高品质的商品。

平台持续放大增量

以淘宝为例，今年淘宝为了刺激消费和促进商家增长，采取了一系列增量策略。

首先，淘宝面向所有用户投入了300亿消费券及红包，这种实打实的补贴激励了用户主动下单，还让商家在无需大幅降价的情况下，能享受到如潮水般的流量，真正实现了“流量满满，利润不减”。

接着，淘宝没有忘记自己的高净值用户群体——88VIP。平台为这4200万老用户增加了大促权益，并投入了高达1600元的优惠额度，大大提升了他们的满意度。

此外，淘宝还首次携手家电行业，支持政府“以旧换新补贴”与双11优惠的叠加使用，包括88VIP优惠券、品类券、单品券以及300-50的满减等。

值得注意的是，今年的双11活动周期被拉长到了史上最长，分成了多个波段进行。

这样的安排不仅让品牌和中小商家有更多机会实现轻松爆发，还能让他们多次爆发，充分享受大促带来的红利。

双11正式进入后半程，从战报中我们可以看出，多数黑马商家并非靠低价卷出来的，而是通过提供优质的服务赢得了增长。

这再次证明了，在当前理性的消费环境下，优质的服务才是商家做增量的关键步骤。

当然，双11作为电商的核心顶流环节，它背后的用户红利依然巨大，但时代已经变了，单靠拼低价已经走不通了。

那么，对于中小商家来说，如何在规则改变的市场下突出重围呢？如何在不压榨成本的情况下，既能“卖爆”又能赚到钱呢？

为了助力商家高效应对挑战，减轻经营负担，赢得生意新增量，在这场大促中成功突围，现在，我们分享一套落地方案给你，通过精细化管理和高效协同，从根本上破解管理混乱、执行力弱等问题。