淘系商家注意！双11过后，平台将有这三个新变化！

无论是从宏观经济的大趋势考量，还是从商家渴望实现增长的角度来看，这届双11都被赋予了别样的意义。

与往年不同，今年的双11回归理性，平台之间不卷价格战转向卷服务。

为了实现新的生态，平台方可谓是不惜血本，拿出了“史上最大”的扶持力度，为商家提供了近年之最的激励、资源支持。

为了营造一个更好的营商环境，各大平台还试图全方位商家的经营负担，从而激发整个市场的活力。

从目前已经揭晓的数据来看，今年双11大促活动的整体表现可谓相当亮眼，为商家带来了极大的信心。

双11GMV达14418亿元

根据星图数据的最新报告，从各大电商平台的大促活动起始日期至11月11日零时，综合电商平台、直播电商平台携手累积销售额高达14418亿元，与前一年相比增长了26.6%。

在综合电商平台中（天猫数据不含点淘），总计销售额达到了11093亿元，同比增长20.1%。

图片来源于星图数据

其中，天猫凭借强大的品牌号召力和丰富的商品种类，再次占据销售额榜首，成为双11期间的最大赢家。

与此同时，直播电商领域也迎来了爆发式增长，销售额高达3325亿元，同比激增54.6%。

除了销售额的增长，今年的双11还呈现出诸多值得商家关注的趋势。接下来，让我们从各大平台的战报中一探究竟。

淘天：品牌力量凸显，88VIP驱动增长

淘宝共有589个品牌的成交额突破了亿元大关，同比增长46.5%，创下了历史新高。

特别是“百亿超级补贴”活动，订单量超过1.5亿，带动家电等行业成交额翻倍增长，超百个大牌爆款单品成交破亿。

此外，88VIP会员的购买力不容小觑，下单人数同比去年增长超50%，年度合作品牌规模也同比增长超300%，成为驱动品牌生意增长的新能源。

京东：用户增长迅猛，采销直播订单量同比增长3.8倍

京东双11用户数同比增长超20%，采销直播订单量更是同比增长3.8倍，表明了京东在直播电商领域正在快速崛起。

同时，AI硬件品类如AI电脑、AI手机等成交额均超100%，展现出消费者对高科技产品的强烈需求。

此外，京东有超过1.7万个品牌的成交额同比增长超过了五倍，超过3万个中小商家的成交额也同比增长了两倍以上。

图片来源于京东平台

抖音：商城GMV激增，品牌增长强劲

抖音商城GMV同比增长91%，搜索GMV和商品卡GMV也分别实现了77%和64%的增长。

近8000个品牌的成交额同比增长超过200%，超1万个品牌成交额翻倍，这些数据证明了抖音在电商领域还有巨大的增长潜力。

拼多多：生鲜数码热销，订单量大幅增长

拼多多方面，通过“超级加倍补”活动，首轮订单量达到1640万单，第二轮更是超过4500万单，累计销售额较首轮活动增长145%。

其中，生鲜食品、手机数码等品类表现尤为突出，成为消费者抢购的热门商品。

与首轮超级加倍补活动相比，第二轮报名的商家和品牌数量增长了2.5倍以上。

快手：GMV强劲增长，刷新大促纪录

快手在双11期间也交出了亮眼的成绩单，GMV同比强劲增长，刷新了多项大促纪录。

这一成绩反映了快手电商在短视频+直播模式下的强大竞争力，也为平台未来的发展奠定了基础。

结合各大电商平台的战报，我们能够观察到，品质消费显然已经坐上了头把交椅。

当下的消费者最重视产品品质、品牌口碑，这个趋势也为致力于品质化发展的商家开辟了广阔的发展空间。

作为商家，我们更应紧跟这一趋势，不断提升产品品质，优化用户体验，用产品赢得用户的心智。

回头看，去年以来的各类社会消费研报都纷纷指出，用户对于“好物好价”的意愿非常强烈，质价比成为影响用户消费决策的关键因素。

因此商家在定价策略上，要考虑产品的成本，更要兼顾消费者的心理预期，力求在品质与价格之间找到最佳平衡点。

在今年双11期间，天猫通过提供多元化的商品供给，提升了价格竞争力，为商家们提供了一个展示产品的绝佳舞台。

作为商家应充分利用这一平台优势，策划营销活动，提升产品曝光率，从而吸引更多潜在消费者。

与此同时，京东平台新商家成交单量的明显增长，也透露出平台对中小企业支持力度加大的信号。

对于新品牌和新商家来说，这是一个快速崛起的大好机会，我们应积极拥抱新变化，利用平台的扶持政策，迅速扩大市场份额。

这届双11之所以能拿到增长，最重要的原因就在于几大电商平台不再自封城墙，打破了以往各自为政的局面，采取了更加开放、互联互通的策略。

比如，淘天打通了微信支付、接入了京东物流；京东也引入了支付宝和菜鸟；抖音甚至为天猫双11“带货”；这种平台之间的抱团取暖，为商家们提供了更多的合作机会和销售渠道。

未来，这“双11”说不定还会玩出更多新花样。各大平台肯定会继续融合创新模式，保持竞争力的同时，给商家带来更多的好处。

平台卷服务，商家拿增长

在这届双11，平台改善了营商环境，众多商家在天猫实现了成交爆发。

不仅是天猫，其他平台们纷纷发力，通过一系列创新举措和优质服务，为商家们打造了一个更加公平、透明、有活力的经营环境。

在这样的外景下，我们看到了良币驱逐劣币的大好趋势，平台在创新的道路上整出了新的花活，取得了令人瞩目的成绩。

品牌迎接爆发

从各大平台公布的最新战报数据中，我们可以清晰地看到消费力集中释放在品牌侧。

以天猫为例，成交额同比去年增长了惊人的46.5%，刷新了历史纪录，换句话说，今年天猫双11是参与人数最多、最开放的一次。

多家知名品牌线上运营团队表示，今年双11的增长速度可能是近几年最快的一年。

这背后，离不开品牌商家们对产品和服务的持续优化和创新，更离不开平台对品牌商家的重点扶持和优质服务。

另一方面，品牌的爆发驱散了价格战的阴霾，还有力的回应了平台长期主义战略，在接下来很长一段时间，不论是淘天、京东、拼多多还是抖音，或许都会大力扶持品牌发展。

大厂互联互通，平台卷服务

我们还看到，淘宝天猫作为电商行业的老大哥，通过持续优化营商环境，吸引了大量新商家入驻，共同推动平台的发展。

同时，平台之间的互联互通打破了原有的壁垒，为商家们提供了更广阔的增长空间和更多元的发展机遇。

这种健康、公平的营商环境，为商家们加了诸多筹码，让他们在双11这场大战中能够放手一搏，收获确定性增长。

在双11前夕，各大平台更是密集推出了一系列对商家利好的举措：

例如，淘宝宣布全面上线新版体验分体系，服务体验与流量直接挂钩，体验分越高可获取的搜索排序结果相对越好。

平台用意很明确，好服务就有好增长。

以自营为主的京东，通过直播补贴、广告金奖励等方式为第三方商家加码了千亿级新增流量。

拼多多升级了商家服务费退免权益，将“先用后付”订单的技术服务费下调了40%，为商家们减轻了负担，让他们能够更加轻松地应对双11。

各大平台从流量扶持、服务费减免到快速回款、补贴运费等，帮助商家降低成本、提升效率，实现更快的增长。

这些举措的落地实施，为商家们提供了更多的支持和保障，让他们能够更加专注于产品和服务的提升。

此次双11的增长，凸显了营商环境的持续向好，还标志着行业正通过平台间的互联互通逐步回归正轨。

优化商家成本、改善营商环境，将会成为往后电商平台的主旋律。

今年，淘宝天猫双11的核心是“品质好价”，强调品质与价格的双重保障。

这一宣传口号不仅符合消费者的购物需求，也符合商家们的发展理念。

京东也从“真便宜，闭眼买”转变为“又便宜又好”，对双11市场环境进行纠正。

商家重回C位

我们观察到，在互联互通、家电国补、平台体验升级等多重因素的推动下，商家们再次站到了舞台的中央，成为了双11的主角。

尤其是营商大环境改善后，促进了用户规模的稳健增长，还推动了商家订单量的攀升。

商家在重获利润后，积极开辟新路径，凭借出色的服务和优质商品，进一步巩固并扩大了自己的市场优势。

这一连串的正面效应，激发了更多的消费需求，让需求得到了更好的满足，同时也刷新了整个平台生态循环。

在一片向好的双11后，行业内良性竞争、发展优先的积极态势不会就此停歇，反而会进一步的巩固。

尽管有少数商家因种种考量选择在这个双11期间采取保守策略，但绝大多数商家仍把双11看成全年中最关键、最具确定性的增长契机，全力以赴地参与其中。

对于那些怀揣长远经营愿景的商家来说，如何快速跟进平台的发展趋势，调整业务策略，把握每一次变化中的红利，是他们当前最需要关心的事情。