马云新动作，让阿里“断臂求生”！淘天已经到了下一个风口？

加足马力布局核心业务的一年后，阿里终于把银泰百货卖掉了。

阿里巴巴宣布，公司已与雅戈尔集团达成协议，将银泰百货100%的股权转让给对方，预计将带来约93亿元人民币的亏损。

当前，在线上渗透率猛增的大环境下，传统百货商场的日子越来越难过。

而面对线下业务危险的趋势，阿里为了重振增长，不得不“断臂求生”。

我们可以预测到，阿里未来还会有更多的动作，这其中又向商家释放了什么信号？

阿里出售银泰，投资亏损93亿

从阿里巴巴的最新财报中，我们可以窥见实体零售板块正在不断拉低阿里的增长。

数据显示，阿里旗下高鑫零售、银泰、盒马等业务的“所有其他”板块营收下滑了7%，经调整后的EBITA更是大幅下跌了87%。

尽管阿里曾对此寄予厚望，但具体来看，出售银泰实属不得已而为之。

实体零售的困局，表现在成熟的线上市场，加上租金、人力成本等板块的持续上升，要求阿里必须要改变，找到减负之道。

图片来源于阿里巴巴

回顾2024年，阿里可以说动作频频，有几个关键步骤值得我们关注。

从阿里启动的“1+6+N”组织改革重组后，新一轮领导班子上任，管理层就在思考怎么加强企业的战斗力。

在这个前提下，吴泳铭迅速出手，明确战略方向，给阿里所有业务梳理战略优先级。

“用户为先、AI驱动”成为阿里的两大战略支柱。吴泳铭亲自挂帅，带领电商和云计算两大核心业务冲锋陷阵；

此外，阿里在积极优化资产结构，对一些非核心资产和业务进行剥离。

比如，清仓丽人丽妆，高鑫零售停牌后加紧出售，另外盒马转型不利，更加促使阿里加快步伐，甩掉包袱，回笼资金。

我们尤其要注意，阿里董事长蔡崇信提到的在2024财年前9个月，阿里已完成了17亿美元的非核心资产出售。

蔡崇信还指出，阿里的资产负债表上依然承载着不少传统的实体零售业务，这些项目并非公司的核心业务，因此考虑逐步退出是合理的。

具体来看，近年来线上市场越来越猛，成了大家消费的首选方式。

传统的实体店客流量一天比一天少，运营成本还居高不下，属实让人头疼；越来越多的企业都开始琢磨着转型，想找到新的出路，增长点。

拿阿里来举例，卖掉银泰百货不光是为了甩掉一个包袱，其实是企业战略转型的一个重要信号。

通过这一手，阿里能把更多的资源和精力放到那些更有前途的业务上，比如电商、云计算、数字媒体等板块。

说白了，存量市场下，就是要集中精力干大事，把优势业务做大做强。

而且，阿里现在的投资方向也在变，它更看重海外和AI这两个领域。

就在双11过后，阿里又来了个大动作——宣布成立阿里电商事业群。

一招就把淘宝天猫、国际数字商业集团，还有1688、闲鱼这些电商业务都给整合到一起了，形成了一个覆盖国内外全产业链的超级业务集群。

综合看下来，阿里国内国外业务都会被彻底打通，更专心地加码电商，继续领跑整个行业。

图片来源于中企图库

阿里这么做，就是想打破现在电商行业的“内卷”状态，让竞争回到价值本身。

对于商家来说这也是个好事。阿里一整合能给商家提供更多的机会和资源，让我们商家能更专心地做产品、做服务。

如何拿到自然流量？

在各大平台你争我抢的局面下，电商市场也逐渐迈向成熟，战争已经进入到了白热化的阶段。

商家们为了拿到增长，获取更多的流量，不得不加大投入，把更多的资金砸向广告投放、SEO优化以及社交媒体推广等多个方面。

显然，这种做法的直接后果就是流量获取的成本让商家“高不可攀”，在平台压榨、增长放缓的夹击下艰难求生。

在这样的背景下，流量变得越来越稀缺，“价高者得”的残酷现实就成为了决定胜负的指标。

也就是说，谁愿意出更高的价格，谁就能获得更多的流量。

可谓是在困境中又加剧了商家之间的竞争，也让不少中小商家陷入了又一轮阵地战。

今年11月，华创证券的一份研报就揭示了电商行业的现状。

研报指出，由于流量竞争的越发激烈，电商商家普遍面临着销售费用率提升、毛利率下降的双重困境。

这一现象在线上渗透率较高的品牌中尤为明显，运动服装、零食、鞋帽等类目的品牌已经感受到了市场的寒意。

而除了这些类目外，个护小家电、厨房电器、家纺、生活用纸等类目的品牌也未能幸免，它们在2024年第三季度出现了增收不增利的尴尬局面，利润空间被进一步压缩。

面对这样的困境，宏观的市场终于看不下去了。

为了引导网络交易平台更好地发挥流量的积极作用，扶持中小微经营主体的发展，市场监督管理总局近期对外公布了《关于引导网络交易平台发挥流量积极作用扶持中小微经营主体发展的意见》。

《意见》提出，要合理配置流量资源，鼓励平台根据自身运营情况，进一步优化算法，合理配置流量资源，帮助经营主体提升品牌和产品知晓度，拓展市场。

如果抱着乐观主义精神来看，商家有机会通过提升品牌和产品知晓度来拓展市场，而不是单单依赖于购买“流量套餐”。

在具体条件来看，尤其是在存量市场主导的今天，如何调整流量分配机制，携手各方力量，共同降低流量成本，是阿里的当务之急。

面对挑战，淘天选择了从“降低入驻成本”下手，措施包括下调商家的保证金要求、减免技术服务费等，试图以此减轻商家的经营负担。

淘宝又尝试了更加创新和多元化的策略。

尤其是在今年下半年，淘宝对战略方向进行了重大调整，不再一味追求绝对低价，而是更加注重按GMV来合理分配流量。

这意味着，商家不仅要提供性价比高的商品，更要注重商品的质量和服务。

平台想让商家通过价值竞争来吸引和留住消费者，从而在“好货好价”的良性竞争中拿到增长，营造一个健康、长期的电商生态。

但是，这些举措虽然诚意满满，但在激烈的流量争夺战中，却没有从根本上解决商家最为头疼的“流量贵”问题。

当然了，这也不是平台不作为，而是市场大环境使然。

艾瑞咨询发布的《2024年中国电商市场研究报告》显示：

中国电商市场已全面进入存量市场时代，增长放缓，竞争加剧。

以“618”大促为例，销售额从2022年的6959亿元增长至2023年的7987亿元，同比增速已从20.3%下滑至14.8%，到了2024年更是出现了负增长，销售额仅为7428亿元，同比下降7.0%。

这组数据清晰地告诉我们，市场的蛋糕不再像过去那样膨胀，而是趋于稳定，甚至有所收缩。

说来说去，自然流量还是商家眼中的香饽饽。那么，在商家不做任何付费推广的的情况下，如何提高用户对商品的需求？

为了助力商家高效应对挑战，减轻经营负担，赢得生意新增量，在这场大促中成功突围，现在，我们分享一套落地方案给你，通过精细化管理和高效协同，从根本上破解管理混乱、执行力弱等问题。