同样的团队、同样的预算，分钱逻辑差一步，利润结果可能差千里。

这不是一句危言耸听的话，而是我们在大量电商企业中反复看到的真实结果。

过去半年，我们深度调研了上百家电商企业，发现那些利润能够持续增长的团队，在薪酬绩效上往往都有一个共同特征：

他们的分钱规则，从来不是制定一次、长期不变，而是始终围绕企业的增长目标动态调整。

业务策略变了，考核重点就要变；
利润目标变了，激励方向也要变；
团队处在不同阶段，分钱规则更要随之改变。

但对大多数电商企业来说，真正难的不是知道“要调整”，而是不知道该怎么调、调多少、什么时候调。

过去，这件事主要依赖老板的判断、HR负责人的经验，或者外部咨询公司的项目支持。不仅成本高、周期长，而且一旦业务发生变化，原来的方案很快又会失效。

所以我们一直在思考：

能不能让每一家电商企业，都拥有一套属于自己的“分钱决策系统”？

它不仅能根据企业当前的业绩、利润和团队状态，辅助设计薪酬绩效方案；还能随着经营目标和业务变化持续迭代，让每一分钱都分得有依据、有效果，更指向企业的高质量增长。

这正是我们研发《AI+高质量增长薪酬绩效实战营》的起点。

一句话说清楚这门课到底解决什么问题——

用AI，让企业分出去的每一分钱，都指向利润、人效与高质量增长。

1天，7小时，全程实战。不讲虚的，不画大饼。

适合谁来？

电商企业老板、HR负责人、运营负责人、薪酬绩效负责人。

不管你在公司是什么角色，只要和“怎么分钱”这件事有关，这门课就是为你设计的。

电商分钱最深的五个坑，本质是同一个问题

先把问题摊开看。我们复盘了上百家电商公司，最常见的分钱黑洞有五个：

• 钱越发越多，利润越来越薄——分钱和利润脱钩，激励方向跑偏

• 运营只冲GMV不管毛利——考核只重“量”不重“质”，卖得越多亏得越狠

• 老人躺平、新人留不住——资源被老员工固化，规则不流动，有能力的人看不到希望

• 定薪拍脑袋、新老倒挂——缺乏市场数据和内部公平性诊断，薪资结构失衡

• 绩效方案一改团队就炸——方案设计缺少模拟验证和沟通机制，好心办坏事

表面看是五个不同的问题，本质指向同一个核心——

电商老板缺的不是方法论，缺的是“把方法论变成自己公司工具的能力”。

你去外面听薪酬绩效课，方法论讲得很系统。但回来面对的是抖音直播间的复杂岗位、小红书种草团队的特殊考核、私域运营和传统客服完全不同的激励逻辑——通用方法论往回一套，不是这里对不上，就是那里没法用。

根本矛盾在于：分钱这件事，高度依赖具体场景，但传统学习只能给通用答案。

这就是我们联合余老师研发这门课时，下决心用AI来破局的原因。

AI到底改变了什么？

不是帮你“想”，是帮你“做出来”

很多人对AI的理解还停留在“聊天机器人”。

但在这门课里，AI扮演的角色是——

把薪酬绩效的设计能力，从“脑子里的事”变成“手里的事”。

具体改变了三个关键环节：

第一，诊断不再靠经验猜。

你把公司的基本数据、团队结构、当前痛点输入进去，AI可以快速定位问题类型——是增长质量问题？资源固化问题？还是薪酬结构问题？不是给一个模糊的感觉，是给出可验证的诊断结论。

第二，方案不再从零开始写。

确定了问题方向，AI基于你的公司实际情况，生成适配的薪酬方案框架——定薪区间怎么设、激励规则怎么定、新老员工怎么平衡。这不是通用模板，是基于你的数据跑出来的方案初稿。

第三，方案可以模拟验证再上线。

方案跑出来以后，用AI模拟不同场景下团队的反应——哪个岗位可能会有异议？哪个规则可能存在漏洞？沟通话术怎么设计？真正落地之前，你已经有了一次沙盘推演。

一句话总结：过去需要外请咨询公司干的事，现在可以1天内自己干完，而且工具留在手里，下次还能用。

一门课四个原则彻底重构学习逻辑

我们用四个原则搭建了课程骨架：

① 先诊断，再下药

不急着改奖金、调底薪。先用AI诊断你的问题到底卡在哪——增长质量不行？资源固化？薪酬结构失衡？诊断清楚了再出方案，每一刀都切在病灶上。

② 逻辑跟需求走

薪酬绩效的理论体系不单独讲。把逻辑嵌入到你真实面对的场景里——运营团队怎么考核？内容岗位怎么设激励？私域团队怎么分钱？碰到什么场景就解决什么场景，逻辑在实战中自然建立。

③ AI跟逻辑走

每进入一个业务场景，先用AI解决当前问题，同时沉淀下来一组提示词。这些提示词不是老师给的，是你亲手写出来、调改完成的。这个过程，就是在建立你自己的“薪酬绩效AI大脑”。

④ 产出可带走

每个关卡结束，你手里都有可落地的产出物——诊断报告、方案框架、提示词库。7小时结束，你带走的不只是笔记，是能立刻进入内部讨论的工作方案。

学员在这7小时里的状态变化，是我们设计课程最重要的指标：

• 从问题很乱到有方法可解

• 从AI跟我没关系到我也能指挥AI干活

• 从听懂了到做出来了

• 从今天有收获到回去能复用

  
  

6关通关，每一关都是你的真实业务场景

课程逻辑层层递进：从业务诊断到方案落地，每一关都聚焦真实痛点，输出可复用的实战成果。

特别值得说的是第4关——这是最考验功力的一环。

很多公司卡在这里：方案设计完了，敢不敢上线？上线了团队会不会炸？

在这门课里，你设计完方案以后，可以直接用AI做一轮模拟验证——把方案逻辑输入进去，AI会帮你预判哪些岗位可能有异议、哪些规则存在漏洞、沟通时应该重点讲什么。这不是纸上谈兵，是在真实的业务约束下跑方案、验方案。

这门课为什么能解决复杂场景？

很多电商HR都有一个共同的痛点：内容岗、私域岗、种草岗这些新兴岗位，薪酬逻辑到底怎么设？

传统薪酬框架很难直接套用，因为这些岗位的价值创造方式完全不同——不是看销售额，不是看转化率，而是看内容质量、用户粘性、品牌沉淀。这些怎么量化？怎么激励？

这门课的处理方式是：不给你一个标准答案，而是给你一套“诊断→定目标→出方案”的流程，然后用AI帮你跑出适配你公司的版本。

你的小红书团队和别人的小红书团队，考核逻辑可能完全不同。因为增长目标不一样、团队阶段不一样、利润模型不一样。AI的作用，就是帮你把这些“不一样”翻译成可落地的规则。

复杂场景变得可解，不是因为有万能公式，而是因为你可以随时生成适配方案。

谁来带你做这件事？

余杰丰老师

这门课由炬鼎力联合余杰丰老师，专为电商企业共同研发，并由余老师全程主讲。

为什么是余杰丰老师？因为他身上有几个非常鲜明的标签：

真正干过。
他从绩效专员一路成长为HRD，拥有10年企业甲方实战经验。薪酬绩效体系怎么设计、如何推行、落地时容易踩哪些坑，他都亲自经历过、解决过。

真正研究透了。
作为炬鼎力AI智库首席专家、百万HR学习平台创始人兼CEO，他长期深度服务企业，参与大量薪酬绩效体系的设计、搭建与落地，对企业在激励机制和组织管理中的真实难题有深刻理解。

真正懂AI落地。
他拥有微软与领英生成式AI职业认证、谷歌AI Workshop认证、英伟达GenAI认证，以及阿里达摩院“人工智能训练师”高级认证。更重要的是，他不只研究AI技术，更擅长把AI真正应用到企业经营和管理场景中，是国内较早探索并跑通AI业务落地路径的实战专家。

更能把复杂的问题讲明白。
他是江西财经大学AI技术实践导师，同时担任北京大学、香港中文大学（深圳）深圳市大数据研究院、中欧在线等机构的特约讲师；译著《势能效应》《能成事的团队》，并连续获评湛庐2024、2025年度最佳译者。

一句话概括：余杰丰老师既有深厚的薪酬绩效专业功底，又有把AI应用到真实业务中的实战能力。

而这两项能力缺一不可。因为这门课不是单纯教你懂AI，也不是重新讲一遍传统薪酬绩效，而是帮助电商企业把成熟的薪酬绩效方法，转化为借助AI能够快速设计、高效执行、持续优化的组织能力。

写在最后的话

电商这个行业，过去十年的增长靠流量红利，未来十年的增长靠组织能力。

组织能力最核心的一环，就是你能不能把分钱这件事，从“成本项”变成“增长杠杆”。

同样的团队、同样的预算，一套科学的分钱规则和一套粗放的分钱规则，三年后拉开的差距，可能比你选对品类、投对流量的影响还要大。

那些做了五年以上、团队稳定、利润持续增长的电商公司，没有一家在分钱这件事上是糊涂账。

这门课不教你“分钱的标准答案”，而是帮你长出“持续做出指向增长的分钱决策”的能力。

1天，7小时，带着你的真实业务数据来，带着你的专属分钱决策系统走。

《AI+高质量增长薪酬绩效实战营》

1天线下实战｜7小时现场搭建

亲手搭建一套可复用的「AI薪酬绩效专家」，让薪酬绩效不再只是算工资、做考核，而是真正指向企业的利润、人效与高质量增长。

适合人群：
电商企业老板、HR负责人、运营负责人、薪酬绩效负责人

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