17年上半年已经接近尾声，很多卖家觉得7-8月份是电商行业的淡季，特别是都明显感觉到数据在逐渐下滑，付费推广效果也在下滑，进入淡季钻展还要不要推呢？在这个时间段很多掌柜都把自己的主要的精力放到秋款上新。那对于竞争比较激烈的秋上新，作为主要的引流工具——钻展应该怎么做？应该怎么投放钻展才能够给店铺低价引更多的优质流量呢？钻展又应该怎么做才能够盈利呢？下面电商君就以一家童装店铺为例给大家介绍一下：秋款上新钻展应该怎么做？
一、店铺的情况
店铺是一家主营童装，有自己独特风格的店铺，店铺等级1金冠，同行业中处于中等偏上，店铺基础较好，基础人群也比较多，日均流量在2万左右，高于同层平均，客单价在50元左右，低于同层平均值，店铺日销售额3.5w左右。
二、钻展推广策略
１.定向
店铺新客占的比例一般是会比较高，本店新客占64%左右，老客占比比行业均值要高，在36%左右，说明店铺复购率较好，可以对比老客的转化率是明显高出新客，是新客的3倍，秋款上新把重点放在老客，自然店铺转化率也会得到提升。
（图1）
（图2）
（图3）
（图4）
（图5）
【定向人群的选择】
通过达摩盘后台和钻展后台人群流量包进行老客人群的圈定，店铺自身复购率较高，老客转化率远远高于新客，秋款上新时期，如果预算充足，老客人群一定要全部抓取，投放人群数量根据店铺自身情况来定，如果预算较少，可以优先考虑，达摩盘加购，收藏，成交和钻展后台核心人群，一定要充分利用自己店铺人群进行秋款的起量！进行老客的收割！
（图１）
（图２）
（图３）
一个店铺长久的发展，肯定离不开新客的拉取，在你源源不断的拉取新客的同时，老客自然不断的增加。钻展可以直接通过定向竞争店铺人群，拉取竞店人群，为自己的秋款上新做准备。拉新人群一般建议通过钻展系统包的店铺优质人群，系统拉新托管包未成交人群和竞争店铺人群中拉取。
2.素材
素材主要是两点：1文案上突出新品上新，引导客户入店，配合上新进行投放2店铺有自己的独特风格而且风格统一，素材需要延续店铺的特点色调和简洁的风格。这也是比较符合店铺长期做老客的要求，与店铺活动主题相呼应。
3.资源位
资源位首选手淘首焦、pc首焦、右侧banner、通栏、天猫精选这些流量最优的位置，根据下图分析店铺数据可以明显得出，无线流量和成交都是站大比重，所以手淘首焦的位置无疑是投放重点。
4.推广数据
钻展秋上新推广数据
加购情况
宝贝收藏情况
店铺收藏情况
点击情况
花费情况
通过以上投放数据可以看出，在秋款上新预热期间，宝贝加购，收藏，店铺收藏加购都表现十分良好，主要就是因为我们在投放期间充分进行了老客的拉取，进行老客的收割，使秋款迅速起量，在店铺秋款有了一定量后，我们继续加大了新客的拉取，因为店铺秋款起的较早，宝贝起量较快，有了一定的竞争优势，我们拉取的新客下单率自然就会提高。从而再转变为店铺的老客！进行店铺的新老交替!
卖家温馨小贴士：
1、换季产品需提前尽早预热打下客户基础，充分利用店铺现有人群进行新款的起量！
2、秋款上新起步很重要，把握店铺人群，从而进行店铺精准人群的拉取，知道自己想要什么人群，需要什么人群！
3、前期一定结合钻展引流蓄水，做好铺垫，才能让秋款起量变得简单！
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