从整个时间节点来看在6、7、8月份，对于整个行业来说是一段低谷期，大家俗称淡季，那么，这个时间段店铺该如何推广呢？如何让淡季销量也疯狂呢？成功往往是留给有准备的人，没有提前做好准备的营销，往往很难有销量。虽说是行业淡季，但是一些店铺的销量还是蛮不错的，因此，卖家应当在这段时间应当提高店铺、品牌的曝光率，积累我们的客户群，为了旺季抢占更多的市场份额做准备。
一、好产品才是根本
我们都知道营销经典4P，分别是产品，价格，渠道，促销。而产品放在首位，做好产品，才是店铺发展的硬道理。淡季，空闲时间就是练兵，与其面对着流量和营业额下滑发愁，我们何不利用起这个时间来对我们的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。
（1）分析自身，挖掘自身优势。
（2）分析行业标杆竞争对手。了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。
（3）与时俱进分析整个大行业流行趋势，吸取分析出来的流行元素。用于生产品营销。所谓无内容不电商，电商发展的趋势就是内容化营销，我们需要抓住这个营销特点，为自己的店铺加入更多新潮的符合产品本身的内容，使消费者产生共鸣。
二、清凉季
1、掌握全年的营销节奏，提前做好准备
上图为女装行业一年的活动时间节点，一年有四次大促四次上新，分别对应四个季节，我们自身要把握好这个时间节点，对于服装来说，把握好这个时间节点至关重要。具体说一下下半年的活动节奏，8.24左右秋上新，这个是官方活动时间，但其实我们7月底到8月上旬应该是秋季新品已经上的差不多，并在官方活动前做了一定基础销量和评价了，这样才能更好的在官方活动中脱颖而出，把握住机会。同样的道理，10.10冬上新我们也相应的要提前准备了。只有我做好了货品的准备，才能在大促（9.9 双11 双12）爆发。
2、营销方式
（1）个性化营销：店铺有鲜明的特点并且营销方式新潮生动有趣，互动性强，人群特点也很明显这样消费者更容易接受。
（2）官方活动营销：通过报名官方活动，像是聚划算，狂暑季等主题活动进行促销，取到官方流量支持和官方活动渠道清仓，这种方式直接了当，不过不是每个店铺都有机会能上，报名活动也有活动的规则，但是即便是参与不了，可以自己店铺做相应的主题活动。
（3）故事情感营销：9月大家都知道是开学季，我们可以通过借助开学季这个话题，引起店铺客户的共鸣，激发大家的情感，提升参与度，不过热点话题的选择，是需要结合店铺普遍人群的，针对店铺人群进行主题营销，才能达到共鸣的效果。
三、营销推广
1、钻展推广
说到钻展，很多人会第一感觉花费高，不同店铺对钻展需求不一样，中小卖家以获得精准流量为主，腰部卖家主要是通过引入流量提升销量，而品牌卖家，更多是通过钻展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店铺层级的商家可以按需求，选择性进行投放。直通车通过拉新，拉取精准的流量形成店铺的原始认知人群，而钻展通过圈定精准认知人群进行投放，两者相结合，更加有助于提升效益和转化。
（1）、拉新计划
钻展重点做精准人群的投放，后台可以针对于不同客户类型，建立不一样的计划。针对于潜在拉新的客户，可以采用钻展后台的全店拉新-系统托管计划。
与自主投放拉新计划相比：
a、拉新人群明确，过滤老客：系统托管的拉新为系统圈定的店铺“意向”之前的人群，不包含老客，拉新目标更明确；
b、全自动投放，省时省力：系统根据真人大数据，自动为你圈定人群，配置投放方案，并且会根据效果自动调优，只需要定期查看数据即可。
同时也可以针对自己店铺的人群做自定义的人群投放。
a. 在拉新上建议按照类目—店铺—宝贝的维度，分别选择1-2种定向来进行圈定。推荐今年新出的高级兴趣点定向，纯拉新定向。
b. CPM和CPC的出价选择，很大程度上与定向圈定的人群量有关，圈定人群过大就采用CPC，圈定人群小采用CPM。
以下是推荐的拉新人群的定向组合。
在创意的选择上，建议突出产品的特点、宝贝特征等，增加优惠力度，吸引消费者来点击。
（2）、老客维护计划
在不断拉新的同时，也需要维护店铺的潜在转化客户和老客户，做好店铺的现有用户的维护。
推荐使用钻展全店日常销售-系统托管计划，覆盖店铺的核心用户及潜在用户，提升日常销量。系统自动为你圈选核心客户、选择资源位并出价，全程自动优化，方便快捷。
同时也可以针对自己店铺的人群做自定义的人群投放。以下是定向人群的推荐方案，仅供掌柜们参考。
2、直通车
直通车对于拉新还是比较重要的，相对精准的。因为关键词推广，主要就是买家通过搜索相应的宝贝进行展示。大家应该都有发现，假如浏览过某店铺或相类似的产品，就会经常性投放在我们眼前。无线端搜索同样伴随有千人前面的存在，而无线端直通车展位相对比较分散，所以直通车推广是有一定的作用，尤其是拉新，提高产品的曝光率
（1）关键词推广: 降低无效花费，保留高质量分，转化高的词精准推广，保持引流。
（2）定向推广：在淡季，针对搜索人群推广也需要进一步进行优化，提高整个计划点击率，可以进行选择性暂停，只保留有效果的，同时，溢价可以适当的优化。
（3）计划投放设置：根据店铺访客和转化高峰城市，进行重点投放，其他城市暂停投放；同时可以结合店铺访客转化时间点高的，进行优化。
（4）结合店铺活动调整预算：做活动需要流量，所以活动前需和活动中需要加大推广比较好理解，活动后保持预算，适当加大是为了保持直通车权重以及提升全店的权重，间接有利于自然流量的提升。
（5）降低当季转化低的款，测秋款：淡季时间，可以适当降低即将过季的产品投产比较低的产品投放，加入新品测款，秋季新品通过直通车测出潜力款式，加大秋季潜力款的推广，重点关注点击，收藏，加购等数据。
3、老客户维护
做会员活动营销，确定会员活动日。首页需要制定会员活动方案，明确我们活动的目的，提升老客户回访回购率，提升客单价，提升流量价值等，针对我们的目的去设定我们的活动，可以结合我们店铺人群特点，设定大家比较喜欢的活动方式。活动内容尽可能丰富多样化，有吸引力，提高客户的兴趣参与感。
（1）优惠分层，针对店铺不同层级的客户发送不同层级的优惠，比如不同层级享受不同优惠额度的优惠卷。
（2）提前预热，活动一般都需要提前进行预热，宣传到位，可以借助短信、微淘、客服、页面等的展现和通知方式进行宣传，提高活动的曝光力度。
（3）推广配合引流。
四、总结
这段时间，虽然流量和营业额可能下滑，但是，我们可以利用起空闲的时间节点，配合店铺的产品规划，制定相应的活动和推广，帮助店铺持续的引流，提升营业额。相对而言，现阶段竞争力度相对更低，这样对于店铺突破，推广，培养新品等相比旺季，竞争力度更小，节约成本。所以，做好清凉季营销，成为店铺转变成功的转折点！
