年中审时度势，决战下半年- 大数跨境

同舟跨境管理专家

2024-07-31

导读：跨境电商老板，如何制定适合自己的策略和计划？

同舟咨询依托于AMZCFO近15年深耕跨境电商领域的积累沉淀，作为AMZCFO旗下专门服务跨境电商企业管理陪跑的专业品牌，以“成为全球跨境电商最信赖的管理咨询机构”为愿景，从初期以“股权激励+绩效管理”解决跨境企业专项需求，到目前系统的帮助跨境企业架构从“战略-业务-组织-绩效激励-人才”五位一体的管理陪跑赋能，致力于为跨境企业提供专业、高效、直指经营内核的管理升级落地解决方案。

2024年已行至一半，全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后，逐渐展现出恢复与增长的态势，作为跨境电商老板，上半年行业整体如何？有哪些新的趋势和机会点？作为企业的决策者，如何制定适合自己的策略和计划？

一、2024年上半年跨境业务总览

（一）市场总体稳步增长

根据海关统计，今年上半年，中国的货物贸易进出口总值达到了21.17万亿元人民币，这一数字不仅标志着历史同期首次超过21万亿元，而且同比增长了6.1%，其中出口总额为12.13万亿元，同比增长了6.9%。

（二）平台型企业势头强劲

跨境电商作为推动外贸增长的关键新业态，继续展现出强劲的增长势头。

2024年，以Temu、TikTok Shop、阿里海外电商、Shein为代表的跨境电商“四小龙”在不断增长的大市场中纷纷上调各自交易额增长目标，分别达到233%、150%、125%和40%。

其中，仅Temu2024年上半年的GMV已超过去年全年，销售额达到约200亿美元，而2023年全年的销售额为180亿美元。

据近期消息，Shein将在伦敦申请首次公开募股（IPO），且可能成为英国有史以来规模第二大IPO。

（三）自营型卖家喜忧参半

自营性卖家上半年表现持续分化，据一项行业调查显示，今年前五个月，超过60%的卖家反映营收出现下降，营收和利润未达预期，其中约40%的卖家营收下降超过30%。

仅有20%的卖家实现了营收和利润目标。

而在跨境电商上市企业排行榜中，赛维时代率先发布年中业绩预告，营收与利润均实现50%左右的增长，按此速度，赛维时代有望进入跨境电商“百亿俱乐部”。

虽然其他上市企业均未发布中期业绩预告，但从一季度财报表现来看，头部卖家60%以上均实现营收、利润双增长。但依然不可避免出现部分上市企业业绩不及预期。

二、跨境企业的趋势与机会

作为自营型卖家，我们如何把握住下半年的机会与趋势？

近日，亚马逊发布了2024年半年度《全球电商消费趋势及选品洞察报告》，该报告显示，全球电商消费呈现六大趋势，这将为中国卖家更好选品、做好研发提供参考。

以上六大趋势，实际上就是消费者人群的变化特征，卖家一定要从过去“卖产品”的思路，向“客户需求洞察“方面狠下功夫，转向“极致服务”，深耕商品与品牌。

同时，随着企业出海、AI等热评词汇不断翻涌，机会窗保守估计还有5-10年时间，所以卖家朋友们一定要顺势而为：

品牌出海与柔性供应链：品牌出海将成为跨境电商的重要趋势。企业将通过跨境电商平台寻求海外市场，并注重提升产品品质和附加值。同时，柔性供应链将成为满足市场需求的关键，以实现快速响应和定制化服务。
技术创新与数字化转型：随着技术的不断进步，跨境电商企业将加大在大数据、AI、物联网等方面的投入，以提升运营效率和用户体验。AI技术在店铺设置、页面优化、推广等方面将得到广泛应用。
多平台布局与多元化经营：为降低对单一平台的依赖，跨境电商企业将采取多平台布局策略，探索多元化经营方式，如TK，2024年上半年从下载量和月活数看，全球下载量稳步增长，美区MAU达1.7亿以上，流量非常可观。通过在不同平台上的差异化运营，企业可以更好地适应市场变化，提高抗风险能力。
直播带货与内容营销：直播带货和内容营销将成为跨境电商的重要营销手段。通过短视频、直播等形式展示产品特色和使用效果，可以有效提升用户购买意愿和忠诚度。