店铺营销工具之关联营销
一、什么是关联营销？
关联营销指通过在1商品的带动下和1商品有联系的2商品的营销，甚至把3和4两周商品捆绑营销。互相之间有千丝万缕的关系，这就是关联营销。
二、关联营销对店铺的影响
如果顾客通过关联营销展示，看到更加感兴趣的产品，不管是价格的吸引还是产品本身的吸引，形成点击跳转，增加在店铺的停留时长，肯定会降低跳失率。在店铺停留时间长的情况下，顾客更容易下单，从而提升店铺的转化率。转化率提高的情况下，那么客单价的提升也是必然的。以上说的3点跳失率、转化率、客单价都是影响店铺的权重排名和流量的。
三、关联营销应该放在详情页的哪个位置？
最上方位置，顶部位置不建议防止过多的关联商品，数量控制在10个以内。有关联性的爆款，此品类的主推商品以及表现优异的商品，从店铺爆款中选择关联性最高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的产品——转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率高，赋予它越多流量成交也就越高，排名也就越靠前，获得流量也就越多，这是一个类似滚雪球的过程。
中午位置，做搭配和同类推荐。选择宝贝的时候，除了考虑属性相关外，也是主要推荐此属性里表现好的商品。例如，例如女装在模特展示后会有个教买家如何搭配穿着的关联营销模块。
最下面位置，主要为同品类商品推荐。通常是推荐此品类的下一级分类商品，例如此爆款为T恤，那么这里的同类推荐是短袖、长袖、中袖等T恤下面的一级分类宝贝，或者分为波点、涂鸦、纯色等下一级分类宝贝。
关联产品价格。既然是关联产品，一般情况要附属于主推产品，这里考虑到不同产品的潜在客户，同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的，如果关联产品价格和主推产品价格相差较大的话就会引起消费者的一些反感从而关联营销失败，不仅没有好处，同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不超过 30%。
关联产品类别
1.替补型关联营销 与推广宝贝相似或相关的宝贝，抓住买家最初的购物意向。
是在页面上关联与推广宝贝相似或者相关的宝贝。如果买家不喜欢推广的这款宝贝，还可以在店铺更多同类宝贝中选择。可用活动主图：您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等。
短裙类等服饰类目，关联营销可以关联和推广宝贝相似的宝贝，例如下图所示的“短裙”，掌柜就推荐了类似材质和长度、不同颜色的短裙。
2.组合型关联营销
在页面上关联与推广宝贝可以搭配组合使用的宝贝。可用主题：搭配套餐、搭配减价、搭配折扣、加X元换购、自由搭配等等。例如化妆品类在做关联时可以搭配一些配套使用的产品：掌柜在一款乳液的宝贝详情页里面，推荐了像水丶面霜等搭配使用产品，可有效提高购买数量提升客单
3.热卖宝贝的关联营销
这种方式可以向买家展示店铺实力，在一定程度上提高买家的信任，增加购买信心，促进成交。可用主题：热销排行、热卖推荐、HOT抢购、镇店之宝、限时秒杀、团购等。
4.促销宝贝的关联营销
关联营销的产品，如果能搭配店铺有力的促销活动，可以对店铺的成交有很好的推动作用，缩短买家的思考时间。可用主题：好评宝贝推荐、促销展台、促销产品推荐等。
这种方式与[热销推荐]一样，都属于在没有优势的宝贝中推荐有优势的产品，做到取长补短、转移买家视线，流量不浪费。
5.情感嫁接的关联营销
活动主题：为了父母的健康、妈妈必备、亲您的孩子可能正需要等。
例如补品及养生礼品会突出对老年人的健康的强大功效，加入对父母的孝心。等等类似的营销。 其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样更容易见效。当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这样的卖点。
6.跨店、跨类目也能关联
其实这块要做起来需要长久的耐心，以及足够的数据积累和数据万挖掘能力，才能发掘出适合营销的类目组合。
幸好淘宝已经积累了足够的数据，并且已经计算出搭配效果最佳的类目组合。卖家们可以参考淘宝商城的类目交叉数据，结合店铺实际去寻找靠谱的盟友。淘宝商城推出的营销工具里面有一款叫做“搭配宝”可以实现跨店铺搭配。可以关注一下这个功能。
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