点击率与转化率翻2倍之吸睛文案写作方法

我们在开始构思文案之前一定确定自己店铺的目标人群，你要知道你的产品要卖给什么样的人！例如卖母婴产品的，那么客户人群是宝妈，卖文玩的，现在已经掀起了一股潮流的主导之风，年轻人佩戴时尚，中年人佩戴内涵，甚至还可以送父亲。任何产品均有固定人群！确定了人群特征，我们再确认文案的风格，才可以写出目标人群喜欢看的文案。一定要贴合买家需求，做到换位思考。

切忌不要一味追求高大上并写一些看不懂的英文、韩文，你要知道你的目标客户想看什么。例如：如果你的客户定位是中低端，你的客户要的就是性价比;如果你的客户是中高端，你的客户要的就是品质与感觉。

你要紧抓客户需求，然后用一个精炼的表达方式，切忌絮絮叨叨，罗列堆砌相关卖点。（下图为对比图）

用创意吸引消费者眼球，创新的文案总能在常规中突围而出，让人耳目一新；像日常的“新品大促”“仅限三天”“超值抢购”等等已经过时了，如果说好文案就是写两句看似优惠满满的话语，或者是讲述自己如何正品如何原创的话那就大错特错了

其实文案花样有很多，但是最根本的离不开，差异化、成本领先、或文案聚焦。

差异化：可以是功能差异化、同行差异化。例如：天堂伞：30年做一把好伞，既突显了品牌，还吸引了客户。

聚焦：指的就是和同行区别开，例如面膜，有保湿、美白、抗皱、等等很多，但是你的文案如果也是这样，那肯定起不到作用，例如：美白，你可以写祛黄来表现呢？别人写抗皱，你是不是可以写紧绷或者收缩毛孔呢？当然你的产品一定要有这个作用，千万不能欺骗消费者！

追求性价比例如：人群为家庭主妇，年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品的时候，会重点的关注这些商品的价格，是否经济实惠，对于产品的外观、文化不会关注太多。这类产品一般都是大众品牌。主要的文案设计侧重点就是：买就送、立减X元、量大从优、活动仅此一次……。围绕着顾客敏感的价格问题，多角度阐述产品的优惠信息，激发他们的购买需求。

例如：29包邮，限今天(中低端产品)低价产品+时间限制

数字展示(阿拉伯数字，更直观，禁止大写)

3分钟卖出100件(小爆款)      月销10000件(大爆款)   2倍价格，5倍寿命

注意：淘宝文案描述销量与真实展现销量差距不要太过于悬殊。

爱美之心人皆有之，让产品展现美丽，场景带入的图片与文案设计都更能吸引人，让客户有置身其中的感觉。

①30天完美瘦身

②7天，痘痘没了，简单明了，直抓客户需求;

热爱时尚的年轻人，他们追求最新的潮流，追求独特，塑造与众不同，对商品的使用程度和价格不会很在乎。他们要的是凸显自己与众不同的个性。所以要对产品进行个性化的描述，吸引他们的关注。（不知道有没有和我一样的科粉）

如果购买的产品，流程比较复杂，花费较多的时间，尤其是需要安装的家具类产品，顾客大多是不愿意操作的，省时、省力、简单、快速的完成交易，才可以提升顾客的购物体验。因此，针对这部分消费者，要在文案设计中体现快捷和方便的特性。类似于：免费上门安装、极速发货、一对一客服指导组装等。