大家好，我是优前讲师老铁，今天跟大家说一个关于详情页FABE法则的一个设计思维，首先跟大家普及一下FABE是什么意思，请想看下图
FABE是三个英语单词的缩写：F是Feather，意思是特点；A是Advantage，意思是优势；B是Benefit，意思是利益。E是EEvidence，意思是演示。这三个词连起来，用在销售上可以这么说：我向你介绍的这个产品有什么样的特点，这个特点能为我的产品带来什么样的优势，这个优势能给你带来什么样的利益或好处，最后通过看得见，摸得着的东西证明这个利益的真实性。
那么，我们如何把这个FABE法则很好的去用到我们的宝贝详情页中呢？
众所周知，一个产品的研发诞生，一定是基于某个消费市场有需求，想让产品详情页更有说服力，就必须针对性去优化详情页！回过头再来说为什么FABE法则能够更大程度的说服消费者呢？
上图是iphone7的功能参数，你能理解这一切跟你有什么关系吗？这些你似懂非懂的文字数据就是Feature，特征。
大多数的特征并没有那么好理解，更无法感受这些东西究竟能给你带来什么利益。
卖家与消费者在成交之前没有任何的关系，利益是驱动消费者行动的唯一动力，利益越大，动力就越大。所以，你需要运用FABE法则跟对方沟通，将特征转换成利益，从而改变他的态度。
我用一款情侣钥匙扣做案例。
下面是厂家的技术人员给的产品卖点：
采用IP电镀工艺
手工编织手绳
你看到这些卖点的时候是什么感觉？是不是跟看到iphone7的功能参数一样无感。消费者在看到这样的卖点时会产生同样的迷惑：
IP是什么鬼？手工编织为什么值得炫耀？比起机器编织好在哪里？
但是套用FABE法则你就会发现：
F特征：采用IP电镀工艺；（成本高，通常只有高端产品才使用）
A优势：经过IP电镀的产品更精致耐磨；
B利益：更显品味且耐用；
E演示：可以通过放大了几倍的细节图来展示产品的光滑度，还可以增加与非IP电镀产品的对比图，以及做耐磨测试。
F特征：手工编织手绳；
A优势：编织密度比机器高；
B利益：更结实不易损坏；
E演示：将手工编织及机器编织的效果用图片进行对比，以及做拉力测试。
通过FABE法则的运用，你能发现产品卖点变得容易理解了，利益点非常明确，逻辑清晰，也更有说服力。
运用FABE法则的注意事项：
正常情况下，特征、优势、利益、演示同时使用的说服效果最佳。它们之间的关系是：因为（特征）......从而有（优势）......对你来说（利益）......你看（演示）......
必须抓准消费者真正在意的卖点进行塑造，否则造成卖点不突出或者不能让买家有一种代入感从而降低产品的转化率。
从以上这个案例可以看出，要去用好FABE法则的前提，首先是要找到客户的需求点，也就是消费痛点。这个需求点找到，再结合到自己产品情况，找到一个区别于其它市场竞品的卖点后植入A和B，这样FABE法则才会起作用。如果这个需求点前提条件不满足，那么FABE法则再厉害，也不管用。消费者只关心购买了产品后能给他带来什么好处，是不是适合自己，所以如果一味的用生产者、销售者所谓的“专业”角度来描述产品特性及优点，但又无法让消费者感知利益的话，那么转化率低就再正常不过了。
另外想要获得更多淘宝干货咨询的小伙伴么，可以加一下咱们的学习交流QQ群
群号是（8635775）
宝宝们看完文章记得点赞，欢迎大家评论写下留言，第一时间都会给予回复！或关注我们新浪微博@囧侠客谢宽，获取更多干货！
小提示：在首页回复以下序号，可以学习相关文章哦！
回复 A：【淘宝店高利润才是硬道理，怎么让你的宝贝卖的更贵，客户还爱买！】
回复 B：【淘宝卖家做的事儿-有流量就叫做爱.avi】
回复 C：【淘宝店铺没流量？玩转新功能，让你的手淘流量瞬间暴增10倍！】
回复 D：【为什么别人的转化率爆表？看过来！！】