随着电商的发展，以及消费者对线上购物的认知越来越清晰，买家购物越来越趋向于理性，不在是很单纯的盲目信任商家的营销“套路”，更多的开始去关注产品及服务，这就使得我们卖家想要做的更好，就必须要做出一些改变，回归商业的本质，做好产品的品质和客户的服务，才能符合市场发展趋势，迎合消费者需求。
很早以前在淘宝运营里边就有一个法则，叫做442法则，我觉得是现在拿出来相对来讲非常适合现在淘宝发展变化的，即40%的定位，40%的产品和定价。20%的营销策略。
40%的定位
作为一家店铺如果想要长远发展，做品牌战略，定位是至关重要的第一步，所谓的定位其实就是你要确定“我不要什么样的顾客”，有很多商家，总想做全天下所有人的生意，但是事实却往往不如我们所愿，因为现在的买家越来越专业，想要去感受专业的服务，体验超好的购物体验，而这不应该是“逛超市”，我们需要给客户打造一种逛“专卖店”的感觉！所以，所谓的定位是要去确定细分人群，我要服务于哪一类人群，这类人群有共同的标签来聚合吸引，这个很重要，我们可以来看几个案例！
花笙记 — 潮流中国风的代表
在中国风这个领域里边，花笙记可以说是一个做的相对很出色的一家店铺，因为本身中国风就属于一种特色的细分分类了，其次再打出“匠人精神”的高端价位，这其实使得他的产品受众群体变得相对更加的小众，但即使如此，仍然阻挡不了他每年销售额数千万的业绩。因为在小的一个细分需求，放大到全国甚至全世界市场来做，体量都会变得巨大！
作为一个买家，这一次偶然间看到了花笙记的衣服，甚至买了一件回来，而且感觉非常好，犹豫这个产品相对很小众，所以其实这个时候买家对这个店铺的印象就会非常的深刻，下一次在有此类需求的时候，会第一时间想到这个店铺，这其实就是定位的魅力，吧你的产品或店铺在消费者的印象中深深的打上一个“烙印”。
40%产品和定价
上边咱们说到，消费者购物越来越理智，所以精准的定位只能说是把我们需要的客户吸引到我们的店铺，但是对于这个客户是否会下单购买我们的产品，则还需要我们的产品本身价值的体现，这个体现在2个方面，品质和价格。
第一次我们的顾客在店铺下单，可能是有各种原因，促销、感觉、价格等，但是，顾客是否会第二次第三次更多次的来店铺重复消费，这个其实更多是由我们的产品品质和服务而决定的。
而对于定价来讲，我们应该需要按照消费者能接受的最高价格来制订，并不说一味的去打价格战，价格战对99%的卖家来讲是死路一条，因为价格战注定会让我们的产品品质和服务质量下降，间接导致客户的不良反馈，客户体验下降，店铺的权重和流量继续下降，从而进入一个恶性循环直至OVER的状态。
20%营销
适当的营销策略对于产品的销售是有益的，但是切记不要过分营销或完全依靠营销，例如淘宝每年都有那么一些大的活动和节日，618大促，双11，双12，在这些大促活动上，其实我们是有必要去做一些营销策略来裂变我们的活动销售，常见的有：优惠券、满减、抽奖、搭配销售等，其实通过这样的一个促销方式，会使得我们的产品在活动阶段有一个更好的销售，当然所谓的营销部单纯指的是促销，还包括对产品的营销包装，页面的营销策划，适当的营销包装可以给我们的产品加分，增加下单转化率！
营销二字应该拆分来看，先是经营而后是销售，做好经营是前提，而经营就是今天我们所说的定位、产品、服务等，经营做好了，销售是自然而然的事情。
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