如何快速提高转化率并降低ACOS？

AMC（亚马逊营销云）是一个广告数据分析平台，能让你看清消费者从“第一次看到广告”到“最终下单”的完整路径，还能锁定流失的高意向用户，针对性精准投放

一、亚马逊营销云的作用有哪些？
1. 打破广告报表“最后点击”归因不准的问题，可以还原真实转化路径
（比如SB视频 → SP点击 → SD再营销 → 下单）
2. 精准圈出“加购未付款”、“搜索未购买”等流失的高意向用户，进行精准投放
3. 用来判断广告是在拉新增长，还是仅重复触达已购买过的老用户（造成预算浪费）；同时，帮你找到最佳触达频次，避免过度投放

二、如何操作？
这里介绍2种常用的方法：亚马逊后台和优麦云（优化推荐优麦云，图表直观，操作顺手）

方法一：亚马逊后台操作

Step1  进入AMC
从广告后台左侧菜单点击“效果衡量和报告” → “亚马逊营销云”

Step2  选择受众模板
点击顶部 Use cases，筛选 Audience + No code，选受众模板（如多次浏览详情页未购买

Step3  配置并保存受众
点进模板后，填写设置项：

① Audience type 选 Rule-based（最精准）
② Name 自己取名
③ Date range 建议选 Last 30 days
④ Minimum detail page views per shopper 填最少浏览次数
⑤ ASINs to include 填入你要追踪的ASIN

保存后，状态从Pending变为Completed，就表示创建成功了

Step4 在广告活动中应用受众竞价
在广告活动中找到“竞价调整” → “受众”，✅AMC受众，就可以加竞价百分比啦（新手建议 +20% 开始测试）

方法二： 优麦云操作
说实话，官方后台虽然能用，但对大多数运营来说，还是有点“劝退”——得去翻Use cases，手动填规则字段，数据出来也是表格，看着头疼。
而优麦云的好处是，它把AMC那些复杂的数据直接变成了一看就懂的图表，而且多了“误点击花费”这种实用功能

（一）看数据
进到“AMC看板”，5个图表板块一眼明了：

①触达趋势：按天看广告表现，我们重点看“误点击花费”指标
②触达频率：看曝光几次的时候转化最好
③广告位：不同位置（搜索顶部、商品页等）花了多少钱？出了多少单？
④转化时间：用户从点击到购买要多久？
⑤触达路径：用户下单前点了哪些广告，还能点进去看到具体是哪个广告活动在起作用？

（二）建人群
优麦云内置了9个现成模板，像加购未购、搜索未购买、浏览未购这些常用场景都有，你直接选择一个模板，填几个关键信息就行，不用像官方后台那样翻Use cases、手动配规则字段，省事很多

（三）投广告
人群包同步后，你在创建/编辑广告活动的时候，直接找到AMC受众，选中你建好的人群包，然后加竞价百分比就行了。不同人群可以给不同加价，比如“加购未购”离成交最近可以加50%，“搜索未购买”加20%就够了，阶梯出价可以节省预算

如果你还没试过AMC，建议先从优麦云入手，对新手更加友好～

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