对于一个淘宝运营人员来说，其实我们需要做的事情有很多，选择货源，产品优化，活动策划，产品布局，等等，而在这其中，有很多新手卖家经常忽视的一个重要环节，那就是锁定竞争对手，划分竞争圈子！
很多人在开店初期的时候都会面临一个找货源的问题，是卖男装还是卖女装？卖男鞋还是女鞋？很多人在这一步上就头大了，不知道该如何去选择，实际上对于现在的淘宝，如果我们还是盲目、粗狂的去做大类目，那相信你一定很难做起来，现在必须要学会精细化的竞争对手定位锁定，找准突破点，才能够更好、更快速的爆破店铺流量订单！
拿女装来举例子，女装又分很多的分类产品，裙子、裤子、外套、风衣、针织衫、卫衣等等，可以说是淘宝上最大的一个类目了，我们首先需要在这里边确定下来我们要细分做的产品，如我们要做连衣裙这个细分类目！
在搜索页面输入连衣裙关键词后，在搜索结果页的上方，其实还有很多的可选项，可能是我们平时没有注意到的！实际上，这个地方可以帮助我们更加精细化的来细分我们的产品分类！（旺旺群 群号是2020220380）
如上边的截图一样，搜索连衣裙后，在选购热点的地方，客户还可以选择：修身显瘦、气质淑女、田园小清新、甜美、名媛小香风、包臀等不同的属性或款式，实际上这就是一个更细分的选项，假设我们选择：包臀这个属性，那么做到这一步的时候，实际上我们已经在尝试去圈定我们的竞争对手了，我虽然做的是连衣裙这个大分类，但是我做的是包臀连衣裙，也就是说我们所需求的是想要购买包臀连衣裙的顾客，而我们的竞争对手就是在销售包臀连衣裙的卖家。
我们从上边数据可以看到，连衣裙的宝贝数量有1600多万件，而包臀连衣裙有89万件，当我们锁定了我要去做包臀连衣裙的时候，其实无形中已经把我们的竞争对手从1600万压缩成了89万，这是第一步需要做的事情。
其次，在我们锁定了竞争对手后，需要全方面结合我们锁定的细分区域来进行产品的整体包装和优化，主要从3个方面：关键词、主图、详情页
关键词的布局
首先我们确定了包臀连衣裙这个关键词后，我们的标题关键词就应该更重点的围绕“包臀连衣裙”这个词去进行拓展和组合！来吸引更多需要购买包臀连衣裙的顾客。
主图的重点突出
如果以“包臀连衣裙”这个关键词而言。以上四张主图哪一个想对会容易吸引客户的点击呢？可能第一张和第四张相对是更好一些的，因为能够很直观的看到和感受到包臀的效果，所以我们在去做主图优化的时候，除了要做好差异化来吸引点击率之外，还有很重要的一点，就是要跟我们的主推关键词的匹配度更加的精准！而对我们现在的我们的宝贝来讲，就是要主打“包臀”这个效果，那我们就去思考如何在主图上把包臀的效果体现的更直接更容易吸引买家一些呢？
详情页的重点优化
我们可以看到这张图片是详情页里边的一张海报图，在这张图片上边也有关于“包臀裙摆”的介绍，但是如果我们锁定的竞争环境就是要主打“包臀”这个概念的话，我们应该在详情页比较靠前的内容或图片上边更加重点的来介绍“包臀”，而不是这样轻描淡写的一句话！因为详情页靠前的内容才是黄金位置，买家通过前几屏的内容可能就直接决定是否买或不买你的产品！而这个时候，顾客的直接需求是买一件“包臀”的连衣裙，而正好我们又在详情页比较靠前的位置去告诉了买家我这个就是一个“包臀”连衣裙，而且去重点介绍了我的裙子包臀效果如何如何，这样的话，是很容易能够提升客户浏览购买体验度的，我们的产品跟顾客的需求契合度就会比较高，下单购买的概率相对也就会更高了！
实际上，对于一个新手卖家而言，我们前期不要妄想做整个市场，这不太现实，前期我们就可以先锁定某个细分属性市场，先缩小我们的竞争环境，先在小圈子里边做大做强，再尝试突破更大的圈子！
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