【优前电商】

16岁打工，到淘宝日入千元，靠的是什么？

内容简介

1 给新手信心---自我4次创业 失败与成功 确定了电商 是一个成功率极高的 项目。

2 经营项目的定位---从最初茫然开店，被封店，到结合自身资源 坚持小而美，业精于专。

3 自己踩过的雷区 ----亲身经历血泪教训新手不能碰

4 店铺从0开始，高徒需要名师----入学院2年的感悟选择（在优前经历几件事情，可以用茅塞顿开形容）

1、给新手信心--从16岁到30岁在我人生可以用 超低谷形容

我初中学历，16岁毕业，就去工厂打工，尝试过很多工作，不是老板欠债不还，就是刚刚熟悉了工作就感觉太没意义就自动放弃，打工嘛，钱是没有挣到。在我20岁第一次有了创业的念头，在镇上租门面卖衣服，想法就是这个项目不费力轻巧。经营了3个月，感觉这种行业很怪。一个很畅销的货，上家说断货就断货了。补货、有质量问题的换货。根本就没有可能了。自己对衣服的选款，也没啥眼力劲。3个月后关门大吉。（第一次失败总结--社会经验，经商经验非常低的情况下盲目创业失败的系数非常大）

后来就陷入了稳定的2年的打工阶段。打工稳定了2年后又有了创业的想法

这个项目是 组装 led手电筒的项目。当时led超级省电的手电筒，对乡镇还是新奇特的产品。十里八乡的赶庙会去摆地摊，真的是来回奔波，太累，效益也不行。后来想着去外面的市场去推销，但是跑市场，全部是需要欠账才肯要你的货，这个风险自己没有能力承受。来回坐火车 坐汽车，路费，生活费，时间投入，换不来收获。这个项目算是失败了。（实体项目，没有一定的资金 根本就启动不起来）

      

又陷入了几年的打工，稳定了又想折腾。有一个在湖南搞文化用品批发的亲戚，给了个信息说是，库存国旗全卖空了。厂家生产不出来。说我学会做了 ，以后生产多少 要多少。

我就潜伏到 石家庄藁城。一个做红旗的厂家打工2个月。红旗染色印花是密不外传的技术。当时是给了厂家几千块钱的 学习费。当回家自己一步步开始准备时，就发现，需要调动的资源太多。资金、设备、人员、都不是自己内里范围内能完成的。这个项目又失败了。

（现在看来，第三次创业是 浮躁的。就好像寓言，我要的是葫芦。每一个行业都需要一个 脚踏实地的过程。你不能奔着一个美好的结果去，那样心太急了。太燥。 导致短期内看不到结果，就灰心泄气，坚持不下来。）

然后很自然的又陷入了 打工阶段。这次打工是在一个 煤矿矿用矿设备厂，对外安装工作。在这个公司，干了2年，从最基层的 小工开始做到了 项目经理。工资一个月5000元左右。在5年前很不错了。项目经理 做了半年。又感觉这个工作没有意义了。感觉自己一个男子汉，挣这点钱根本就不是自己的一个正常水平。校长说了有几种人，我属于点燃型的 。

让我决心有第四次创业的，是因为一个人的一句话。他说。你想3年后干什么，那么今天你就开始去做！不管是个人还是企业，今天不做电商，5年后，你就会被淘汰。这个人咱们都知道吧，是马云。

从2012年开店，一直坚持到现在。5年了。是我坚持最长的一个项目了。现在不能用坚持了。应该是说喜欢。这个项目是我感觉 成功率最高的项目，他适合所有类型的人，他不需要你有多么丰富的社会经验，十几岁开店开的很牛的，多的是。他不需要你有多么深的社会背景关系，他不需要多大的启动资金。他不会产生死账烂账。只要你想做，他就适合你。而且你一定会干好。

2、经营项目的定位

当我做好决定，就顶着所有压力。辞职。因为自己经常创业不成功，大部分人是不看好的，都感觉我精神有问题。反正就是压力山大。回家买了台二手电脑，开始第4次创业。刚开始非常艰难。因为镇上除了邮局，什么快递也没有，邮局咱们都知道，不适合电商。因为没有快递，就没有在实物上 考虑了。 就卖虚拟的 软件，别人卖啥，我卖啥。Ps软件，会声会影、qq群发，等等等吧。学习就是去看 淘宝大学的官方课程。没过多久，就被一个人说是维权的，让我下架一部分软件，说是侵权，我也没当回事，后来就被全部投诉了。30多个宝贝，一下分数就被扣完。直接就封店了。（也知道这些东西侵权，没想到死的这么快。感觉不正规的东西，千万就别卖。不然方向不对，精力白费）

后来我稍微尝试了一下女装。感觉自己不亲自发货，女装竞争大，款式、质量都 把控不了，就没有再朝服装这方面发展。这个现在想来很可惜（因为市场越大，竞争就越大，但是，也越容易在夹缝中生存）。所以我现在也开了一个新店铺，女装的。

软件店铺被封后，无意中接触到  一个产品，十字绣的辅助用品，他叫十字绣架。这个产品 对比服装来说样式更新慢，小类目，稍微一卖 就可以到首页。就选择把他经营了下了。

刚开始是代发，自己不生产。第一单，平本出，第二单，5元利润。然后有了第三单，第四单...........。从一天几块利润，到几十块钱，到几百，到现在日入千元。虽然对于咱们学院那些年利润 几百万，上千万的 的大咖来说。咱们需要继续努力。但是这个 过程很重要。

现在听我分享的应该有，刚刚开店还迷茫，还在犹豫坚持了很久了 收入不行，还不如老老实实打工的 ，应该有这种同学啊。我想把我的这种感受传递给的你们。坚持下去，一定有可以pk白领的收货。

当我把绣架这个类目，经营的越来越久，就发现，小类目 也有大潜力。只要有需求，咱们面对的是全国。那市场就非常大。后来我就自己设计，申请专利，自己生产。

对身边有本地特色特货源的同学，目前找不到合适的产品，我建议，考察一下市场，能做就先做起来。尺有所短寸有所长，不要小瞧 小类目。淘宝也提倡这种 精细分类的 小而美的店铺。小店铺也可以有大作为

3、自己踩过的雷区

我有一次被淘宝处罚的经历，我感觉可以拿出来 给大家借鉴一下。

有一个客户，当天没有发货，被客户投诉。感觉自己有理了，我就很气愤，就骂了客户。这被客服抓住了这个 后果很严重，第一次，就被屏蔽全店7天。损失非常大。（客户是财神千万要客气）

还有碰到，客户静默提交 仅退款申请的。频繁提交退款，你和他沟通，他也不理你，你着急骂他，他肯定投诉你，然后敲诈，这种 静默退款的只能是及时拒绝，熬到15天以后，才能申请小二介入。

能花钱让专业人做的 ，自己不要亲力亲为

我属于，有事不求人，自己折腾的那种。Ps自己学，拍照自己学，买拍摄设备，搞小摄影场地。精力时间投入很多。但是发现，自己犯了一个错误。你永远没有专业的 专业。

拍的效果也不漂亮，应为不够专业。做的描述也不到位。因为不专业。关键时间还不够

做一个描述可能需要一个月。都是抽空做。所有效率很低。后来，我就把这些东西全部到淘宝上 花钱去做。发现，自己节省了时间，综合成本也不高。关键描述还看着舒服，转化率高。所以建议，还在自己着手搞这些的同学。把钱要花出去，有舍才有得

4、名师才能出高徒，加入优前感受

刚开始开店，镇上我是第一个。身边没有可以交流学习的朋友。都是去淘宝大学。但是淘宝大学的东西，毕竟是官方的。他不可能告诉你 一些内幕，一些抄底的干货。这些东西 是只可意会不可言传的。

淘宝大学的学习，我感觉就是东一头，西一头的，没章法。咱们学院的东西就是老师们自己实操的提炼了精华给你 这个东西不能用 金钱横梁了。

前一段 一个同学分享的 369 做数据规则，我只在我服装店铺实验做了36--,9是因为感冒了。就没折腾。但是，第四天访客突然来了30个成交了一单。这个是我感触非常大。我从来没有听说过的招数。一个淘宝不大学 不肯能教你的干货。其实这个东西，反思了很久。

赌钱经常赢钱的必定出千。因为他们懂规则，知内幕。

还有一个大咖，分享的，做数据。访客不是靠风等雨。访客来不来，其实是靠自己，去用心的做数据。

在没有进入咱们学院之前，我就是靠天吃饭的那种。总是有些疑惑不明白。进入咱们学院，才明白，搞的好的店铺，他们都知道了不传之秘，但是你不知道，所以经营不好。

老师VIP的培训内容，研究透，落实到位，就可以是高手。

Ps

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