点击率是衡量⼴告效果和商品吸引⼒的指标
计算公式为 点击率=点击次数÷ 曝光量×100%
⼀､ 提升点击率可以带来⼀系列 “正向效应”
点击率提升
①⼴告质量得分提⾼
②CPC下降/获得同等点击所需竞价降低
③⼴告排名与曝光位置提升
④更多精准曝光 → 更多点击 → 更⾼转化机会
⑤⼴告转化带动⾃然流量增⻓
⑥系统流量倾斜 带来更多订单和盈利增⻓
⼆､ 亚⻢逊⼴告点击率低怎么办
（一）⾸先通过⼴告数据进⾏判断
情况⼀ 曝光量⾼ 点击次数少
商品⻚⾯吸引⼒不⾜ 或⼴告吸引不相关流量
➡优化商品⻚⾯ 并排除⽆效流量
情况⼆ 曝光量低 点击次数也少
⼴告未获⾜够展示 可能因预算不⾜､ 竞价过低或投放范围过窄
➡增加预算 ､ 提⾼竞价 或拓展关键词和商品投放范围
（二） 具体优化措施
1. 提升商品⻚⾯吸引⼒
1⃣主图： 移动端视图清晰 ､ 突出地展示核⼼卖点 避免与竞品雷同
2⃣标题： 包含核⼼关键词与产品核⼼价值点 同时符合亚⻢逊算法搜索偏好
3⃣价格与促销： 设置有竞争⼒的价格 ｡ 开启优惠券或促销折扣⽐如LD､BD 直接刺激点击
4⃣Review： 将商品评分维持在4.3星以上 ｡
5⃣完善A➕： 描述产品功能参数 ､ 使⽤⽅法 ､ 使⽤场景等， 增加⽤户对产品的了解和信任
2. 提升⼴告曝光精准度
（1）关键词管理
2.1分层匹配: 投放的关键词和对应的ASIN的相关性越⾼ ⼀般点击率越⾼｡ 可以增加精准匹配⼴告的投放， 提⾼流量精准度
2.2否定词: 定期从 “搜索词报告”中 添加不相关或表现差的词为 “否定关键词”
2.3流量词对⽐
卖家精ling 流量词对⽐ 可以精准发现“有效关键词” 获取已被竞品验证､ 能带来曝光和转化的关键词 让优化⽅向更明确 提⾼流量精准度 ｡
操作路径
流量词对⽐→ 输⼊框左侧输⼊你的ASIN 右侧输⼊竞品ASIN → 点击⽴即查询
→ 选择⽤畅销变体拓词或者当前变体拓词
→ 在结果列表中 可以看到“主要流量词”占⽐数据 ､ 展示量 ､ 点击量等数据
应⽤场景： 某些词曝光量很⼤ 但点击率很差 拉低整体表现怎么办？
结合⼴告后台数据 在⼯具结果中找到你“周曝光量”⾼但点击率低的关键词 ｡
重点对⽐竞品在相同关键词下的⾃然排名
如果你的和竞品的排名相近， 说明点击的问题在于视觉吸引⼒｡ 可以⽤｢AI Listing全景分析 ｣ 对⽐你的主图 ､ 标题 ､ 评分与竞品的差异 针对性优化listing⻚⾯
操作路径：点击卖家精ling 菜单栏的 【 AI解读】 → 进⼊ 【AI-Listing全景分析】 功能 → 点击要分析的内容板块， 选择站点，输⼊ASIN ， 点击右侧的分析按钮 →即可得到详细的分析报告
如果竞品的排名远⾼于你， 说明你的产品在该关键词下的权重不⾜｡ 此时需要通过针对性的⼴告投放， 如对该词使⽤精准匹配并设置有竞争⼒的竞价， 积累有效点击，提升排名
（2）⼴告位调整
对核⼼⼴告活动 可提⾼对 “搜索结果顶部⾸⻚” 的竞价调整 例如+50% 主动抢占该⾼点击率位置亚⻢逊⼴告位点击率CTR排序由⾼到低 搜索结果⾸⻚顶部>搜索结果其余位置>商品详情⻚ 亚马逊运营怎么看广告数据？
3商品投放
将⼴告定位到互补品或竞品的商品详情⻚ 捕获意图明确的流量 通常能获得较⾼CTR
三､ 数据监控与持续优化
（1）每⽇/每周查看“搜索词报告” 与 “⼴告位报告”等报告 分析点击率 ､ 转化率 ､ACOS等指标，找出表现不佳的关键词或⼴告组 及时调整策略
对主图 ､ 标题等进⾏A/B测试 依据数据结果选择更优版本
#亚马逊运营 #亚马逊 #亚马逊广告
非常感谢您的阅读
能做好生活中的大女主，也能做跨境圈的操盘手。” 💃
38妇女节，送自己/她一份最实用的礼物。
搞事业的仪式感，卖家精灵给你拉满了！
在这个节日里，我们不为女性定义边界，愿我们都能左手搞事业，右手享生活，不止今天，更是日常。
