小卖家轻松玩手淘之手淘流量飙升十倍的实操秘籍

大家都知道，淘宝的流量里移动端的流量占比越来越大。今天双十一（2016年）成交额1207亿，其中就有82%来自无线端。所以无线端的流量绝对是我们要争取的流量。

下面是手机端的词：

大家可以发现，淘宝推荐的下拉词，在手机端及PC端不是完全一样的。

所以，我们给宝贝做标题的时候，一定要以移动端为准，最好选PC端及移动端都有的。

作为一个中小卖家，我们需要选的必然是长尾词（要求搜索指数大，当前宝贝数较少），原因如下：

1、 大词的话竞争大，而且转化会低；

2、 精准长尾词的话，宝贝少好竞争，而且转化率会高。

那么我们如何去筛选呢？

如果我们通过市场行情会比较简单，这样数据会很详细和精准，没有的我们基本的选词是两个方面：

我们会发现，手机端的下拉词是强制的，因为阅读习惯，我们一般都会点击下拉词。所以这块的词都是很优质的，在下拉就会有锦囊词，就是上图右侧红框的部分。

有了词之后我们如何判定是否是我们需要的词呢？大数据下，没有数据会很艰难的。这里我们就用到了市场行情，我们首先看关键词的趋势(以破洞打底裤女为例)：

如果趋势是增长的，那么暂定是没问题。接着我们点相关词查询：

我们会发现“破洞打底裤女”的搜索人气不错，但是他的在线宝贝数很大，这个竞争就很大了。而”打底裤破洞潮 黑 韩版“ 和 “破洞打底裤女冬”搜素人气虽然相对差一些，但是这两个词的在线宝贝一个是一千九一个是四千五相对来说比第一个词宝贝少得多而且 转化还非常不错尤其是”破洞打底裤女冬“，如果你的产品有这个属性的话，这个词就是一个非常不错的词。在新品第一周去推，爆发起来很容易。

关键词我们确定之后，我们需要做的就是去组合标题和验证标题了。标题的组合需要符合如下的三点：

1 空格原则

空格原则，淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方：冬装，写在一起，淘宝就会认为你一个词，打成冬 装，淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的，就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。打个比方”打底裤破洞***黑***韩版”，“打底裤破洞*** 黑***韩版”，加空格的比没有加空格的，在其他条件相同的情况下权重高，这个就是空格加权原理，所以主推词后一定要加空格。当然标题中，最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，一定很好的利用。

2、那么什么叫紧密呢？很简单，就是关键词中间没有空格，同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。

注：有人会说，第二点和第一点矛盾呀，其实不然的，因为淘宝有自动分词，加空格时候就人为的主动给分词了。

3、淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。

用以上的原理，把前三个步骤筛选的词去组合成标题，怎么能认为是好的？下面有个好的方法，步骤如下：

把自己写好的标题，天猫全标题搜索：

如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高，说明你选的跟淘宝认为的是一样的，就是一个很好的标题，否则，淘宝读出来跟你的不一样，需要重新调整。

二、无线端首页获取流量的门槛

无线端首页分为两类：一类是手淘首页、一类是关键词搜索首页。

基本上和排名相关的最关键的因素有：价格、收藏、加购、转化、销量等因素。我们可以做一个表格，一个关键词的前40个宝贝的价格、收藏、销量等因素整理出来。然后找到最低值。我们是小学生就不要挑战中学生了，柿子还是软的好捏哦~~

其中要去除一些特殊数据，就是要排除直通车位置（这个数据会异常），移动端有hot标的就是直通车位置。

手淘首页小卖家能够获得推荐基本都是猜你喜欢。我们去分析数据可以发现基本都是主图很干净的宝贝，而且新连接的机会更大。

当然以上的数据要综合考虑。

三、知道了首页门槛我们要如何操作，才能上首页呢？

手淘首页：

手淘首页的突破口在每日好店和猜你喜欢，大家可以打开淘宝APP首页，看下每日好店，点进去，看下每一个被推荐的店铺，下面写的是什么。对了------ 无线端的店铺关注。

在店铺定位精准的情况下，要尽可能的去让客户去关注店铺。 这个值越高，你就有相应的多少财富，你看那些卖的特别好的店铺，收藏量都很高，这就是简单直接的突破口，大家坚持做这个事情，马大大会给你加倍的回报的。
流量入口，拿到之后，要想办法把他病毒般的扩散。目前最火的突破口就是首页的猜你喜欢，下面开始分享猜你喜欢这个入
举个例子，我去搜索关键词，或者直通车钻展进入你店铺，但是没有购买，后续我在猜你喜欢再次看到你的宝贝了，我进去了购买了，这个时候我的这个买家账号的属性就会增加到你店铺的人群属性，这样你店铺的特定人群的展现量就增加了，会有与我相似的买家也能在首先看到你的产品，然后又有人成交之后，首页的流量就会越来越大。

单品的首页流量在首页上升并获得不错的反馈效果之后，会带动店铺其他单品，在首页各个入口肯定会出现你其他的单品的。这就形成了良性循环。

前提是宝宝的店铺定位必须是一个人群的，这样在人群标签上的传染作用才能扩展相应人群的展现量。否则是不会展现的。给宝宝们介绍一个玩法，现在很多运营都在做这样一个事情，就是用老客户每天都来玩猜你喜欢这个游戏，告诉老客户，如果在淘宝首页猜你喜欢出现了我们的产品，然后截图给我们，从这个入口进去，拍下来，然后送礼品，或者送****（这里宝宝可以自由发挥），这是一个很好的循环首页流量的方法，大家可以尝试一下

关键词搜索首页：

1、首先按照第一大点，做好一个针对于手机端的好的标题。

2、因为手机端首页推荐筛选，我们五张主图里一定要有一张白底照片，一般习惯放在第五张。

3、宝贝上架之前要做好推广(宣传)计划，保证上架之后要有数据的产生！

4、控制好各项数据：

A、新品上架之后，因为有店铺的基本权重在，所以会有一些展现。这时候点击率，对于以后的展现的多少有至关重要的作用。

所以新品上架，最重要的是点击率，这个一定要做好

当然，土豪也可以用直通车去拉流量，但是点击率还是一定要维持。

B、在没有基础销量的新品，收藏、加购是一个很重要的指标。

对于加购大家可以在详情页留一款专属的位置做宣传。比如：收藏宝贝送10元优惠券或者红包（还可以送***礼品这里宝宝可以自由发挥啦）。这个成功率是非常大，然后把这些买家维护起来，因为都是精准的潜在客户的。

到这里可能有宝宝会问，这样搞是不是成本太高了？

其实我要说的是，在前期不要总想着赚钱，有些钱是一定要花的。做生意就是这样。你想要得多少，前提是你付出了多少。

两周之后，当你有了基础销量基础评论之后，需要注意控制好转化率，这里不多做讲解

好了今天就分享这么多，希望今天的内容能够对你有所启发！同时欢迎带水的带砖的过来碰撞,有碰撞才有进步嘛~~

大家也可以加我的微信zh-x1098或者微博 Eco_孝哥 联系我或者直接在文章下方进行留言看到之后我会第一时间进行回复!