一、自然订单是什么？
自然订单是客户通过 “无需付费” 的自然流量入口进入产品页面并下单产生的订单。即自然订单无需为每次点击或曝光支付广告费，利润更高
与广告订单的关系：广告订单是 “燃料”，通过付费点击为关键词积累销售权重，从而推动自然排名上升，最终目标是让自然订单替代部分广告订单，形成更健康的盈利结构
二、影响自然排名的核心因素有哪些
1. 转化率
这是最重要的权重之一。在某个关键词下，你的产品能否将访客转化为买家？转化率越高，产品越受欢迎，排名就越容易提升
2. 相关性
你的产品与用户搜索词是否匹配？系统通过分析你的标题、描述、后台关键词等来判断
3. 客户满意度
顾客是否喜欢你的页面？（主要通过“点击率”、“页面停留时间”、“跳失率”以及“Review评分和数量”等指标反映）
三、提高自然单的方法
（一）优化listing
优化直接影响排名因素（相关性、点击率、转化率、停留时间等指标）
文案：除了埋词，五点描述用“场景+问题（用户痛点）+解决方案”的结构，提升与搜索词、AI提问的匹配度
视觉内容：主图、视频展示核心卖点或使用场景。A+页面和品牌故事能增加访客停留时间，提升转化
Review：推广初期获取高分评论，提升转化
（二）提升关键词排名
通过广告在目标关键词下的“高转化”数据，让算法提高你的自然排名
Step1 分析竞争环境
为目标关键词开启广告前/刚启动时，使用 sif关键词【坑位快照】查看在这个关键词下，你的产品、主要竞品的自然位和广告位在哪里？
具体操作：
1️⃣将你要投放的关键词添加到监控列表
2️⃣查看快照，评估竞争环境：首页的自然位被谁占据？广告位竞争激不激烈？根据竞争激烈程度和预算投入，选择“长尾词围攻”或“大词正面强攻”的策略
3.投放广告后，用【坑位快照】记录初始位置，后续验证你的广告是否成功展示在预期位置
Step2 提升排名
为目标关键词开启手动广告，设置可以获得曝光的竞价（可以一开始提高降低，后面根据实际CPC设置固定竞价），提升这些词的初始转化订单，推动自然排名，当该词的自然排名因广告订单推动进入前3页后，在广告设置中，将你的广告位调整到你自然排名的下方（可以一个关键词一个广告活动，当然这需要你这个词是最准确的，这个词的预算会占比很大），将销售权重“喂”给自然排名亚马逊广告关键词卡位
Step3 监控排名
判断排名是否稳固，可以在sif【每日排名】中添加要监控的关键词，查看关键词超过一周的表现是否稳定？
在确认你的产品稳居首页后，可以逐步降低对付费流量的依赖，逐步小幅降低该词的竞价（每次降幅不能超过10%，根据排名与单量进行卡位），让自然流量开始主导。到后期，该词仅需低预算的广告活动维持防御
（三）拓展更多流量入口
1.推荐流量
可以主动广告投放推荐专栏，拓展推荐流量，比如Recently bought and rated（最近购买且评分）、Customers frequently viewed（顾客经常浏览）、Trending now（正在流行）等流量入口
【查坑位】- SP推荐专栏，可以了解在目标时间段，各个重要推荐流量入口被哪些产品占领。通过对比目标位置的实际占位活动，分析自身在出价、预算或产品竞争力上的差距
2.AI流量优化
优化产品描述，包含丰富的场景化、口语化语言，让Rufus能读懂并推荐你的产品。AI流量红利：我开始用A9+COSMO+Rufus做Listing后，提升站内自然流量50%
3.冲击榜单
在细分品类中，通过促销或站外deal冲量等方式，冲击Best Seller榜单。亚马逊常见促销方式
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