1. 关键词广告
消费者有明确需求，通过搜索词查找产品。流量精准但竞争激烈
2. ASIN定位广告
买家浏览某个ASIN的详情页，或筛选某个类目的产品时，你的广告就有机会展示，核心在于截流、关联和防流失。本质上是“投放ASIN背后的流量词”，既可出现在商品详情页，也可出现在搜索结果页
①类目投放与单件商品投放的选择
在商品广告投放中，主要有两种方式：一种是按品类投放，一种是按单件商品投放。
按品类投放就像撒大网，把整个类目下的所有商品都投广告，这样可以快速获得大量曝光，挖掘出很多潜在的商品机会。但如果类目选得不够精准，或者里面包含多种不同类型、不同属性的商品，就可能出现广告展示在不相关的商品或搜索词上，导致效果不佳。
按单件商品投放则更像精准狙击，直接锁定某一个特定的商品打广告。这种方式覆盖面比较窄，但流量更精准，还能直接关联到竞争对手的商品链接上。
②细化功能
商品投放中的细化功能类似于在复杂的人群中进行精细的筛选，提高流量的精准性，提高的转化的概率。
③“精准”与“已扩展”功能
精准和已扩展功能是商品投放中的两种匹配模式，选择“精准”代表只投放这个Asin本身，选择“已扩展”代表投放该Asin以及这个Asin相关的同类Asin。粗略的可以理解为关键词广告中的广泛匹配和精准匹配模式的区别。
例如，可以在产品需要快速匹配Asin数据的时候，提高流量的时候，可以选择“已扩展”；针对需要做竞品的详情页面关联的时候，可以选择“精准”。
二、商品定位广告投放策略
1. 竞品ASIN（用于截流）
专门找那些评论比你少、评分比你低、价格比你高、或者主图不如你的竞品。这类ASIN是转化率比较高的投放对象，适合作为定位广告的主力。用固定竞价 + 商品详情页位置溢价20%-50%，抢占竞品页面的展示位
2. 广告报告中的出单ASIN
在跑自动广告、手动关键词还是类目投放，广告报告里出现某个ASIN产生了订单，且转化率较高。可以把这些出单ASIN拎出来，放到商品定位里加大投放。用固定竞价，出价参考历史出单ASIN的CPC的100%-120%
3. 榜单竞品（用于捡漏/占位）
可以投放榜单上的ASIN（BSR、New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas等），用来捡漏或者截流
操作策略是用低预算、动态竞价-仅降低，出价为建议竞价的50%-80%，低成本蹭流量（可以通过获取节假日流量词的标签。）
4. 搜索结果页排名前10的ASIN（用于卡位）
这些搜索结果页排名靠前的ASIN占据了关键词的高曝光位置，投放它们相当于在卡位流量入口
操作步骤：
Step1 用卖家精ling 【出单词反查】，可输入多个竞品ASIN，点击“立即查询” 。code：AMZZ72
➡️反查出竞品的关键词以及转化效果、点击占比、转化占比等数据
Step2 将鼠标悬浮在关键词上，会显示该关键词下排名前10的产品图片以及产品的价格、评分和评论
Step3 可以选择转化较好的关键词，查看该词对应的排名前10的产品图片，批量筛选出与你的产品高度相关（外观相似、价格带重叠）的一些ASIN进行定位投放
可以分别建立2种广告投放策略：
优势组：投关键词前10名中，你占优势的ASIN（价格高、评分低、评论少、图片差的竞品），用固定竞价+商品页面溢价20%-50%，用来精准截流
捡漏组：投前10名中的头部大卖，目的是低成本蹭流量。用动态竞价-仅降低，出价建议竞价的50%-70%，低预算测试
5. 互补品ASIN
投放那些与你产品功能搭配、使用场景相关的ASIN（比如卖墨盒的投打印机，卖咖啡杯的投咖啡机）。买家在看主商品时可能顺手买你的产品，帮你增加跨品类的订单
6. 自家ASIN（用于防守）
把你店铺里其他相关产品作为投放目标（当买家在看你的A产品时，顺便推荐你的B产品）适合多变体、多SKU的卖家，目的是把流量圈在自己手里，防止被竞品截流
7. Asin的拓展功能
拓展功能旨在扩大广告的覆盖范围，类似于广泛拓词策略。它通过拓展相关的asin，为我们提供更多潜在的流量机会。在实际操作中，可以从广告报表中筛选出那些出单量超过2单的asin进行拓展投放。
三. 常见误区与避坑指南
误区1：新品上来就盯着头部大卖打广告
广告说白了就是个引流的工具，买家点进来之后买不买单，最终看的还是你的产品页面本身够不够硬。新品跟那些头部链接抢流量，在评论数量、品牌名气这些方面基本是被碾压的。这就像赛马，对手强的时候你就弱，对手弱的时候你才能强。所以新品期别去硬碰硬。
误区2：不注意观察竞争对手的变化
产品有生命周期，竞品的链接也一样，分为新品期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段它的市场表现和竞争状态都不同。
举个例子，你的产品刚上架，就别去跟成熟期的竞品硬拼，这时候可以把他们的Asin从你的投放里否定掉。但如果某个竞品进入衰退期了（比如突然冒出一堆差评，星级暴跌），那反而是你重新去抢他流量的好机会。不管是投商品还是投关键词，策略都得跟着对手的变化随时调整。
误区3：用商品投放来给新品“打标签”
新品刚上线时，有个重要任务就是“打标签”，也就是让亚马逊系统尽快认识你、知道你是啥产品、该推给谁。因为商品投放的流量比较泛，不太好控制，所以前期给产品贴标签，主要应该靠手动关键词广告，而不是商品投放。
误区4：以为商品投放只能出现在产品详情页
商品投放广告不光能出现在竞品的详情页里，搜索结果页也能看到。它的核心逻辑其实是去抢“这个Asin背后的流量词”。比如竞品A，它主要靠A1、A2这些关键词带来流量，那么只要买家搜这些词，亚马逊就可能把你的广告展示出来。商品广告的位置跟手动、自动广告的位置是互通的。
误区5：以为商品投放只能否定Asin，不能否定关键词
商品投放其实是可以否定关键词的，在广告活动这一层就能直接设置
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