基础竞价（Base Bid），是在广告活动层级设置的基准出价，作用于该活动下所有关键词和投放目标。它是实际点击扣费的底价，所有加价都在这个基础上叠加。
注意噢，CPC ≠基础竞价，通常比基础竞价略高。 CPC则是在基础竞价的基础上（动态调整/固定竞价）、叠加了广告位加价、受众加价后最终扣除的实际金额
那么我们该如何调整竞价呢？
分两种情况讨论：提高竞价和降低竞价
（一）什么时候提高竞价？
1.新品推广初期，没曝光或曝光低
新品没有历史数据，权重低，不加竞价，跑不动。直接加基础竞价抢第一波曝光，让系统开始收录你的Listing，积累点击和转化数据。前期ACOS偏高是正常的，先跑起来，后面再逐步降低竞价
2. 点击率低，广告位差
有曝光但点击率低于0.3%，大概率广告位的位置太靠后了，买家很难注意到这个产品。先小幅提广告位竞价（搜索结果页顶部），点击率通常会提升。如果提高竞价后，点击率还是不涨，考虑优化listing
3.冲排名期
当核心词在首页末尾，想把排名冲上去。短期加价30～50%抢更靠前位置。同时盯紧CVR，转化率没跌就继续小幅加价，掉了就说明页面承接不住，需要优化Listing
4. 高转化词需要扩大出单量
某个关键词的 ACOS 远低于毛利率（比如毛利率30%，ACOS只有15%），且该词每天都有稳定出单，但曝光和点击量有限，无法带来更多订单。可以逐步提高基础竞价 10%～20%，让广告位前移，获取更多曝光和点击，增加出单量
5.关键词卡位
当需要将某个关键词稳定在搜索结果首页或前3页的特定位置时（例如把核心词推上首页），卡位的核心动作就是提高竞价，通过更高的出价把广告位抢到目标位置。
优麦云的关键词卡位，可以实时抓取该关键词的广告排名，自动逐步提高竞价，直到关键词到达期望位置为止。
卡位成功后，还可以设置连续成功多次后自动逐步降价，找到维持该位置的最低竞价，避免长期溢价浪费
优麦云网址：https://www.sellerspace.com/
折扣码：SZ
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操作步骤
进入优麦云“监控管理 → 关键词卡位 → 卡位策略”，点击新增，设置卡位策略
卡位时间可以选择“全天保持卡位”或“指定固定时间段”（建议预算有限时选出单高峰时段），期望位置可选“自定义页数和位置”（如第1页第1-12位）或“卡到搜索结果顶部”
设置卡位方式与加价规则，选择“提高关键词竞价”并设定最高竞价上限；或“提高搜索结果顶部广告位比例”并设定最高比例（≤900%）。每次加价幅度可以选择固定值（如+0.1）或百分比（如+5%）。
（二）什么时候降低竞价？
1. ACOS超标，严重亏钱
ACOS远超毛利率，每点一下都在亏。先看这个词的CVR：如果CVR正常但CPC太高，直接降基础竞价10%，把实际出价压下来，后续看曝光和点击率是否正常。如果CVR也低，问题出在Listing上，先优化页面再考虑降价。如果词本身搜索转化率就很差，大幅降竞价或者直接否掉
2. 曝光大、点击多，但就是不出单
最常见的情形就是投放的词太大、太泛（比如只投了类目大词），搜这些词的人意图不明确，就是逛逛，根本不买。基础竞价降30%，过滤掉低意向的无效点击，转化率会提高
3. 曝光正常但点击率极低
当某个关键词曝光正常但点击率极低时，先看该词本身的站内搜索转化率（通过品牌分析等工具）：如果搜索转化率很低，暂停这个词的投放；如果搜索转化率正常，则优先优化主图、价格等
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4. 排名已经稳了，降低成本
在首页稳定出单一段时间后，可以试探性小幅降价（5%～10%），看排名和单量能不能维持。如果能维持，ACOS就降下来了，利润变高。如果降价后排名掉了，再加回去
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