2017春节淘宝直通车推广技巧

很多小伙伴可能都有听别人说过直通车推广，非常的“烧钱”，坑爹！看到这样的消息对这个工具就望而却步了，自己甚至都没有去尝试一下，就把直通车pass掉了，但实际上随着电商的发展，流量的紧缺，我们的淘宝店铺如果想做的更好，更上一个台阶，直通车推广是必不可少的一个渠道！也是我们每一个淘宝掌柜的必经之路！今天我们就来分享一下，使用直通车推广的整个流程下来是怎样的！

把直通车推广历路程总共分5个步骤，分别是：

准备产品、初始设置、加词策略、出价规则、账户优化

一、准备产品

要想我们的直通车效果更好，首先我们需要做的就是选择一个相对优质的款式，所以在产品的准备上，我们需要尽量找到一个更优质的宝贝来去推广！（当然，我们最好是提前做一下测款），同时我们加入到同一个计划里边的宝贝一定要是同类型的宝贝，而不是马甲、裤子、羽绒服等都放到同一个推广计划里边，因为不同的属性之间会有冲突！

同时对于这款产品的基础信息必须要打造好！(基础销量、评价、买家秀等！)

二、初始设置

日限额：一般来说根据自己的推广预算来设置，不过初始的话也不建议设置太少100元差不多！并且记住千万要设置好日限额，不然账户上边有多少钱都能给你烧光！

投放平台：对新手推广来说，前期建议新从站内投放开始pc+无线，对于站外的流量相对比较广泛，转化率方面并不是特别好，所以建议到后期宝贝有一定基础后在尝试投放站外

投放时间：可根据我们店铺的访客来访时间段来具体分析针对性投放，针对我们店铺来访高峰时间段可以重点推广，因为在这个时间段是我们的店铺所针对的目标人群更倾向于浏览的时间段！（查询访客时间段在生意参谋的经营分析下访客分析即可找到）

设置地域：直通车推广如何让投产比更高呢？其核心就是让钱花在应该花的地方！所以我们可以针对访客对比里边的数据，分析出我们店铺更受众的人群哪些省份占比较高，可以重点的投放到这样的城市省份！

三、加词策略

在直通车后台，我们添加关键词的时候，系统会默认给我们推荐跟我们的产品相关的推荐词！分为pc和无线关键词，我们在添加的时候可以优先考虑这些关键词，因为在这里的关键词相对来说都是淘宝目前市场是有一定曝光指数的关键词！其次我们在综合考虑相关性和展现指数综合来添加关键词。

其次，我们在做标题优化的时候，其实已经确定好了一些更适合我们更精准的核心长尾关键词，那么这些关键词我们也可以尝试手动添加到我们的计划里边，这些关键词加到计划里边可能初始质量分并不会很高！但是这些关键词需要我们的培养，因为有培养的价值，这些词是我们的核心关键词，相对的点击转化率会更高！

四、出价规则

给大家分享2种出价规则分别是升价法则和降价法则。

1，升价法

我们添加关键词以后，如一开始出价相对较低低位置比较靠后，那么会直接导致展现曝光量和点击量都很少，质量得分就会快速降低，导致平均点击花费就很高，此时可能会想到降低出价来试图降低ppc，但出价越低展现会更少，从而陷入恶性循环。所以针对与这种关键词，我们就可以尝试升价法则！通过升级方法来拉动整体数据！

2，降价法

使用降价法则的话建议针对宝贝自身权重就好不错的产品，筛选一批搜索指数相对较高的长尾关键词，添加到计划后出价不要太高，排名必须要进入前5页，设置好时间折扣和投放地域。通过这种方法可以去培养关键词的权重。初始的时候相对来说会比较烧钱，但是由于我们的宝贝自身的数据表现不错，那么我们的账户权重及关键词权重会很快提升起来，这个时候我们的出价也就能慢慢降下来了！

五、账户优化

对于账户的优化来说，我们最直接需要使用和每天都要观察的就是直通车报表！

低展现，高点击率；低展现，高转化率，这样的词我们可以尝试提价

高展现，低点击率；高展现，低转化率，这样的词我们可以尝试降价

无展现，无点击；低质量分，无点击；低质量分，高花费，这样的词我们可以尝试删除了！

当然上边的关键词优化策略是建立在数据量的基础上，当数据稳定下来后，如果关键词有以上的表现，我们可以根据这样的方式来进行账户的调整和优化！

直通车推广是一个精细活，作为一名合格的“车手”来说，我们在推广过程中不能单纯的只去看我们的直通车排名和曝光量，更多的应该关注关键词的表现数据，点击率、转化率、收藏、加购等，因为这些数据的好坏致命性的决定了我们的直通车表现！

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