我们在开亚马逊广告的时候，最头疼的问题之一就是：每天到底该给多少预算？给少了，怕错过订单；给多了，又怕亏钱。
很多人要么凭感觉设置预算，要么看同事的给多少自己就给多少，结果要么广告花费烧不动，要么ACOS高得离谱
本期分享的是根据目标订单量，大致反推预算的两种方法，以及一些实操tips
方法一：根据预期的目标订单量反推
先搞清楚每天预期的出单量（广告单+自然单）
这里需要用到两个基本公式：
自然单占比=（自然订单数/总订单数）×100%
广告单占比=1–自然单占比
知道广告单占比后，广告需要承担的订单量就是目标总订单量*广告单占比。再结合转化率和平均 CPC，反推出日广告预算：
日广告预算=(目标总订单量×广告单占比÷转化率)×平均CPC
举个例子🌰，比如你希望能日出30单。观察最近的数据发现自然订单占35%，那么广告单占比就是65%。广告需要承担的单数就是30 × 0.65 ≈ 20 单
再看广告的真实转化率，假设过去一周的CVR是 8%。平均CPC$0.9。要出 20 单的话，需要的点击次数是 20 ÷ 0.08 = 250 次。预算就是 250 × $0.9 = $225
刚开始可以先按预算的70% 去跑，跑几天看看数据，没问题再慢慢往上加
包月code：AMZZ90
单人包年：AMZZ72
标准/高级/VIP：AMZZ78
方法二：对标竞品销量反推
这种适合你想冲某个小类排名的情况。先找一个已经在你目标排名附近的竞品，统计他近 30 天的平均日销量，然后根据你自己的转化率和 CPC 反推
日广告预算=(竞品平均日销量×广告单占比÷ 自身转化率)×平均CPC
比如说，你想冲进小类前 50，在目标位置的竞品月销1K，其平均日销量约为33 单
假设你现在自然流量比较大，自然订单大概能占到70%，那么广告单占比就是 30%。广告每天出单需要33×0.3 ≈ 10单
你自身的广告转化率是10%，平均cpc是$0.8。那需要的点击次数是 10 ÷ 0.1 = 100 次，预算就是 100 × $0.8 = $80
那么，如何获取竞品的月销量和近30天的平均日销量，以及跟踪关键词排名变化来辅助广告投放呢？这里可以用卖家精ling 的产品监控
可以对竞品进行销量监控，查看竞品每天的销量监控值以及预测值。通过近30/60/90天的销量趋势图，我们可以看到销量的具体数值和变化曲线，为计算竞品日均销量提供数据参考
除了销量监控，还可以监控竞品的核心词的自然排名和广告排名变化，用来优化广告策略，让预算花得更精准。通过观察排名趋势，判断广告投放是否有效。比如，某个核心词的自然排名逐渐上升，说明广告在正向推动；如果广告排名波动剧烈，可能需要调整出价或预算
最后，是一些实操 TIPS～
1️⃣这只是一个预估值，但实际广告会有波动，需要灵活调整。竞品突然降价、类目流量变化、算法调整都会影响效果
2️⃣转化率和 CPC 最好用最近7-14天的真实数据
3️⃣分时调预算，在转化率最高的时段集中预算。如果周末比工作日转化率高，可以多加点预算
5️⃣不同的广告活动要根据转化效果灵活调整，优化预算分配。广泛匹配重在拓词测词，能获取足够点击的预算即可；词组匹配用于稳住特定词根的流量；精准匹配如果是为了推关键词排名，要集中预算
5️⃣计算平均日销量时，记得剔除异常数据。如果历史数据中包含促销、断货、差评等导致的销量异常时间段，直接算平均值会不太准确
#亚马逊 #跨境电商运营 #运营学习 #广告投放 #跨境电商 #外贸独立站 #运营干货 #外贸工具#亚马逊运营 #跨境电商独立站