作者：漫谈
播音：风吹麦浪
导读：近年来，随着全球经济一体化程度的逐步加深，国与国之间，跨国企业之间的联系更加紧密，中资企业海外承包工程规模快速增长。在此过程中，更加合理有效地运用金融产品和工具将能够极大程度为企业带来便利，帮助企业拓展海外市场。本文将为读者做一简介。
得益于全球化的脚步加快，中国“走出去”，承揽海外工程规模呈现出快速发展的趋势。从规模方面看，2010年，全国对外承包工程完成营业额仅为921亿美元，新签合同总额为1343亿美元。而到了2019年两项数据分别达到1729亿美元和2602亿美元，较十年前增长了87%以及94%。
2020和2021年，由于受到疫情影响，以及部分国家对外债务显著提升等多方面因素影响，海外承包工程规模同比略有下降，但总体仍然维持在高位。
从企业角度来讲，中国建筑企业在世界上也是名列前茅。根据美国《工程新闻纪录（ENR）》公布的2021年“全球最大250家国际承包商”榜单来看，中国有78家企业上榜，比2020年多出4家，蝉联全球冠军。其中有3家企业进入前十名。而该机构同时公布的“最大250家全球承包商”榜单中（以国内与国际营业额合计排序），共8家中国企业进入全球前10强，体现了中国企业在建筑领域当之无愧的领军者。
一般来说，在中国企业承揽海外工程的时候，除了商务合同谈判以外，遇到的最棘手的问题就是融资和增信困境。例如作为建筑企业，项目前期需要投标，中标之后为了正常施工就需要购买相关设备，雇佣施工人员，施工过程中需要按期支付劳务费同时确保按要求完工。
除此之外，有很多项目投、建、营一体化的项目，除了单纯的建设以外，还需要前期投入建设资金，建成后运营也会产生费用支出。那么在如此多的环节中，企业会有哪些金融需求呢？
首先，让我们假设，某建三局公司想要投标A国的一个公路建设项目。但是三局公司是第一次进入这个国家的基建市场，当地的政府和业主对他都不熟悉，万一中标之后弃标，那不就是瞎捣乱么。于是三局找到银行，说你看我在国内的基建领域也算是有名有号的，这么大的企业不会说不干就不干的，你能不能帮我提供个担保，保我中标之后肯定会尽快签订承包合同。
银行看这某建三局确实规模不小，海外建筑经验也算丰富，于是帮他开出了投标保函，即担保投标行为的函件。三局拿着这个保函，连同投标文件一起给了招标公司。鉴于三局确实在建筑领域实力雄厚，亲爸爸某建公司也属于ENR排名前十的，而且还有银行担保，万一弃标能获得赔付，于是三局竟然顺利中标。
中标之后没高兴几天，业主方就又找到三局公司，说你虽然在招标中胜出，证明你们还是有实力，但我对你们毕竟不熟悉，在正式签订合同之前你得证明你们能够按照约定顺利完工！那工程还没开始，三局怎么证明他能顺利交差呢？
这就涉及到第二个保函，即履约保函。广义来说，所有保函都可以称为履约保函，用来担保申请人能够顺利履行合同项下的义务，否则将由担保人承担赔付责任。在这个案例当中，三局找到银行开立履约保函，担保的是他能够按照合同约定完成公路的建设。有了这个保函，业主就踏实多了，顺利与三局公司签署了正式合同。
由于工程项目当中，业主一般都会支付一定比例的预付款，用于施工方的前期采购和雇佣劳工，从而把项目启动起来。那么问题又来了。业主再次提出条件，说我给你三局预付款没问题，但是你万一拿钱跑路，或者拿钱去干别的，影响了我的工程怎么办？毕竟咱们远隔千山万水，出了问题去哪找你？
虽然三局百般解释，但业主就是不信，毕竟咱俩之前没打过交道，而且要真金白银给出一大笔钱呢。那有没有办法解决这个信任危机？这里有一个保函，叫预付款保函，就可以做到。
这个听名字就知道，是向业主出具的，保证承包方收到预付款后履行合同义务，做到“专款专用”的一种保函。如果承包方违约，可以保证业主收回预付款乃至利息。银行之所以能够出具这个保函，是基于对三局的了解和信任，认为他不会拿着业主的预付款去炒股、买楼。
有了业主的预付款，项目就可以启动了，三局也按照合同要求去做了前期的准备工作，并顺利完工，业主验收通过，并出具完工证明，支付尾款，整个项目结束。
当然，最后还有一个工程质保的问题。也就是在质保期内，工程结束之后万一出了质量问题，施工方还得负责维修，因此还会涉及到一个保函，就是质量维修保函。它是指银行向业主保证，工程竣工后如施工方不履行合同约定的维修义务，银行将予以赔偿。从上面的描述可以看出，相较于贸易，工程项下流程相对复杂，涉及环节众多，下面用一张图简单归纳。
以上为大家介绍了几种海外工程领域常用的保函增信方式和场景应用，下一期将为大家介绍在融资领域有哪些产品可以解决企业资金困境，帮助企业获取海外项目订单。
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