1、新手开车不要开一级类目词和二级类目（长尾）
【关键词不要内斗】很多卖家有些什么流量越开越没了，不知道为什么。你可能把全所有的宝贝都往直通车里放，这一点想法是好啊，那么很多同一类的宝贝在一起通过推广，那么里面的关键词有很多是重复。但在直通车当中同一关键词中同店宝贝最多展现两个宝贝，要是整店同类宝贝推广起来，会加大关键词的重复频率。则会造成内部竞争，不利于对流量/转化/CPC培养。这个时候我们应该思考，该如何取舍关键词，避免内斗：
1）添加关键词时要有选择性进行添加，尽量添加行业竟争小转化好的的关键词，测试关键词的时间不要超过两周。
2）通过系统推荐词、生意参谋、数据魔方、生意经等等 而水晶灯主要关键词为水晶吊灯、水晶吸顶灯、水晶壁灯等关键词，而且添加到宝贝的上质量得分比较高，基本上能在9-10分，如图：
我们店铺中最早推广的一款宝贝已经添加了这一些词，且转化非常好，这个时候如果再在其他宝贝中也添加了相同的的关键词，没准会把之前培养起来的宝贝带跑偏。
2、那么说我们也不知道这一关键词在那一个宝贝是潜力款，通过查看直通车后台－直通车报表－关键词列表－同类合并，可以发现帐户中有多少款宝贝使用相同的关键词，效果如何。如图
处理方法：就是可以按照主推宝贝和辅推宝贝进行区分，进行出价的划分。有人会问我怎么知道那一款是主辅推了。那么我们根据访客数、详情页跳失率、支付转化率、和加购件数等数据来区分主推宝贝和辅推宝贝
3、有会问我的点击率这么差，怎么去提升点击率。
点击率＝点击量/展现量 有七个方法去提升
1）投放时间
一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，APP和PC的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开放，可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去控制：A;投放时间要根据近一周每日买家的成交高峰期划分出来 B；根据每个时间买家的成交比例设置不同投放比例划分出来 C;不要选择全日制投放。参考信息参翻参考生意经－宝贝分析－宝贝深度分析
2）投放地域
前期的投放域只选 择点击率最高的10个地区，注意点击率不一定展现好，所以要综合衡量，可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。
进入直通车流量解析后，选 择关键词分析－数据透视，查看前10名的，去投
3）、投放平台
1：搜索推广、定向推广、移动淘宝站内推广必须投放、站外不投（不精准）
2：移动拆扣根据流量获取成本和流量需求进行调 整，控制方法为相同的词同样的首屏出价在100%和超过100%的情况下是否都是置顶，如果都是选择100%即可
注意：移动折扣的百分比*出价＝最后的点击花费
4）推广图
推广图要从本质去研究，现在的客户人群关的消费心理有哪些变化。那些图才买家想要的。可以根据宝贝情况，图片很有特色的，避免了高大上竞争，直击消费内心，是不错的选择。
5）限额 有些卖家喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。
出价是个问题，出得太少没展现，当然点击率更低，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好，一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。
6）产品 价格不是越低越好，也不是越高越好，来淘宝购物的都是奔着物关价廉
7）详情页 主图核心要领：卖点突出、点击欲望
主图图片的背景一定要鲜明，突出产品差异
专业度和单独的卖点挖掘展示
图片要具有诱惑力，让消费点击的欲望
那么以上就是就是我们以学员的案例给大家讲解了如何开车的技巧，其实直通车并不难，只要我们善于做数据分析，善于总结，做好店铺的内功，成功开车是很简单的一件事，希望大家都能像这位学员一样，善于总结一些经验，使店铺得到更好的成长。那么想了解更多干货课程，欢迎加入优前电商学院旺旺群:1678932090,学习更多实操技巧课程。
