在亚马逊广告的几种投放方式里，商品投放（ASIN投放）经常是被低估的那一个。很多人觉得它只是关键词广告的补充，随便选几个竞品ASIN扔进去就跑。
但其实ASIN投放的逻辑跟关键词广告完全不同。你不是在等用户搜到你，而是直接把广告放到别人已经做好的流量池里，截留住正在逛竞品页面的买家。
下面拆解核心三类打法：进攻、防守、拓流。
一、进攻怎么打？
1. BSR竞品蹭流量
BSR排名靠前的产品流量大，如果你的产品出现在它的页面上，可以低成本获取持续曝光，用来捡漏订单
2. 直接竞品重点截流
直接竞品就是跟你的产品外观、功能高度相似的强相关产品，重点挑两定价比你高和评分比你低的
不过手动去找这些高价低评的ASIN，工作量不小。而且筛出来的结果里经常混着不相关的产品。这时候可以借助卖家精灵【AI-找竞品】来提高效率。
操作很简单：进入后台的"AI找竞品"模块，选择站点和竞品数量，输入ASIN
系统会基于大数据算法和AI智能分析，快速识别并列出与你产品定位最接近、竞争关系最直接的竞品ASIN列表，从流量来源重合度和核心卖点一致性两个维度进行筛选，返回功能、使用场景和目标客户高度相关的竞品。
列表里的每个竞品还有销量、价格、评分等数据，还有对产品的关键词概括。另外还可以根据标签进行筛选，方便我们在投放广告的时候，快速判断哪些是高价低评、适合重点截流的对象，哪些是头部畅销款、适合做占位曝光
3. 搜索词排名前十ASIN
搜索词排名靠前反映了买家搜这个词时的点击和购买偏好。你的产品如果能出现在这些ASIN的页面上，相当于直接拦截了正在找这类产品的买家。竞价用动态模式，同时搜索结果页加价30%-50%
二、防守怎么打？
把你店铺里其他产品作为投放目标。当买家在看你的A产品时，顺便推荐你的B产品。这种打法尤其适合多产品、多变体、多SKU的卖家，目的是把流量圈在自己手里，防止被竞品截流
三、拓流怎么打？
1. 从自动广告里挖掘潜力ASIN
自动广告同类匹配跑一段时间，会跑出很多相关ASIN和少量关键词。可以把高转化的出单ASIN拎出来，单独建立广告活动。竞价加高20%到30%。
2. 跨类目拓流
找类目跟你不同、但买家画像重合的ASIN
1️⃣找场景关联。比如你卖狗粮，跟买狗窝、狗衣服等产品的买家画像一致，就可以去投这些品类
2️⃣找功能互补品。比如你卖打印纸或墨盒，可以去投打印机这类ASIN
#亚马逊#跨境电商#亚马逊运营#卖家精灵#亚马逊广告