

2009年马总在APEC峰会上发表精彩演讲《未来世界 因小而美》自此小而美概念诞生......
2013年淘宝官方推出千人千面搜索排名新算法......
2016年个性化流量让你感觉到不只是说说而已......
2017年手淘首页再次升级,手淘首页流量竞争达到白热化......
由于淘宝各种规则的变化应接不暇,流量入口越来越多,那么我们小卖家如何上架新品,能够顺应淘宝的趋势,快速打爆流量呢?今天给大家总结了三大重点:
1. 首先要保证我们的产品是符合市场需求的高性价比的产品
这是基础,互联网时代,信息足够透明,你千万不能把买家当傻子,他们大多数的时候都可以很好的去判断这个商品的性价比如何。只有真正的符合市场需求的产品,真正的高性价比的产品,才是最符合系统抓取规则的!
那怎么判断我们的产品是否符合市场需求呢?这里给大家分享一个实操:
“在淘宝上搜索特定的关键词,然后在搜索结果页记录直通车车位的前五”
主要记录哪些数据呢?关键是两个:销量、收藏人气
每天都记录前五,连续记录一周,看看有哪些个产品在首页前五的位置上一直出现,或者出现频率最高。然后再看一下他们销量的增长情况是不是一直持续上升的,收藏人气的增长情况是不是一直持续上升的,至少要保持稳定。那么这样的宝贝就是性价比很好的,就是属性最吻合的。
为什么这样的产品符合高性价比要求?原因有二:
1) 大卖家一直重点推,肯定有爆款潜力;
2) 销量增加量和收藏人气增加量一直呈上升态势,说明产品被大家认可,性价比比较好。
2. 保证流量访客的精准度!
这是淘宝近年来不断变化的根本所在。因为只有确保进来的流量是精准的,才能保证一定的转化率。那这里面的关键是什么呢?
很简单,选词!那么标准是什么?
最开始,大多数人的标准就是搜索人气高,后来加入了竞争宝贝少,再后来开始考虑点击率,考虑转化率……,但是这些都是根本的么?他们重要不?重要!但他们是最重要的么?肯定不是!最重要的是什么?显而易见:相关性!你所选出来的这个词是否跟你的宝贝高度相关的。
憋挠头先看下面的例子:
假设你的宝贝是英伦范儿的,但是你在生意参谋里面选词的时候,发现“韩版”这个词很好,搜索人气高、竞争宝贝少、点击率高、转化率高,看起来一切完美!所以你把这个词加到了你的标题中去。于是有一天,买家搜索“韩版大衣”,进店了,看到了你的宝贝,但是一看:我擦,这叫韩版?果断走人!
导致:店铺停留时间太短、跳失率太高、转化率太低、搜索引擎嫌弃、越来越差!
所以,选词的第一标准就是:高度相关性。别人的品牌词,不相关的词,有问题的词,全部不用!!
3. 首图、标题(进店关键词)、详情页卖点高度吻合
其实这也是相关性原则一个非常重要的体现。我们还是用实力说话:
有一个消费者在淘宝上搜索:破洞牛仔裤女显瘦,在这个词里面,反应了买家的真实需求:她想要的宝贝是破洞牛仔裤,但是真正影响她转化的是“显瘦”这个关键词,也就是说她想要一条”显瘦”的破洞牛仔裤,具体这裤子是什么品牌的、做工面料等看起来并不是很重要。然后看搜索结果:
第一张图展现出来的点击效果,至少在“显瘦”这个关键词上,应该是超过另外两张首图的。然后你标题中恰好也有“显瘦”这个关键词。再看详情页,如果你详情页当中这款宝贝的主要卖点也围绕着“显瘦”的话,那么这款宝贝至少在“显瘦”这个关键词的转化率会很好,相应的这个关键词的权重也会大幅度提升的。
从观淘宝历年来的变化,分配流量的所有规则(不管是免费流量还是付费流量)最终都会以成交为导向。换句话来说,就是为了能够获得更高的销售额。
只要你的做法能够更加充分的挖掘流量价值(更好的转化、更高的客单价、更持久的顾客忠诚),淘宝就会“主动”的把更多的、更精准的以更便宜的价格匹配给你(最便宜那当然就是免费的了)。
那这里面的核心是什么呢?转化率!转化率才是核心,才是关键!只要你把转化做好了,你的流量就不愁了,不管是免费的还是付费的。
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