一、亚马逊SP（商品推广）广告十大核心指标分析
指标的含义、公式、作用、参考值、影响因素、优化方向
1.曝光量（Impressions)
（1）含义：曝光量，指的是广告展示次数，衡量广告的可见度和覆盖范围，是获取点击和转化的基础。
（2）影响因素：①竞价高低：竞价越高，曝光机会越大。
②关键词搜索量：大词曝光高，长尾词精准但曝光低。
③预算限制：预算不足会导致广告提前停止展示。
④Listing质量：高转化率的Listing更容易获得曝光。
2.点击量（Clicks)
（1）含义：点击量指的是用户实际点击广告的次数，衡量广告的吸引力，决定后续转化可能性。
（2）影响因素：①Listing页面：主图、标题、五点、ST关键词、A+等；
②广告位，广告位排名越靠前，能被看见的机会越多，点击的可能性越大
3.单次点击成本(CPC)
（1）公式：CPC=广告花费/点击量
（2）含义：CPC，指的是平均每次点击的广告花费，衡量的是广告流量的成本效率，影响整体的ACOS。
（3）影响因素：①竞价的高低；②关键词的竞争程度：一般来说，大词的CPC高，长尾词的CPC更低；③Listing页面：优质的listing页面转化率更高，CPC更低。
4.广告花费(Spend）
（1）含义：广告花费，是指卖家在亚马逊广告活动中实际消耗的金额，可以帮助获取流量，提升排名，测试市场，注意控制预算。
（2）影响因素：bid、关键词竞争度、广告位、预算限制
5.点击率(CTR)
（1）公式：CTR = (点击量 / 曝光量) × 100%
（2）含义：点击量占曝光量的百分比，衡量广告的吸引力和关键词相关性。
（3）影响因素：见“点击”
6.订单数(0rders)
（1）含义：广告带来的直接订单数，衡量广告实际转化效果
（2）影响因素：listing页面的质量、价格是否具备优势、流量的精准度（关键词是否匹配）
7.转化率(CVR)
（1）公式：CVR = (订单数 / 点击量) × 100%
（2）含义：点击转化为订单的百分比，衡量Listing的转化能力，影响ACoS和ROAS。
（3）影响因素：listing页面的质量、价格是否具备优势、流量的精准度（关键词是否匹配）
8.广告成本销售比(ACOS)
（1）公式：ACOS=（广告花费/广告销售额）*100%
（2）含义：广告花费占广告销售额的百分比，衡量广告的盈利性，核心KPI。
（3）影响因素：CPC、CVR、客单价
9.广告支出回报(ROAS)
（1）公式：ROAS = 广告销售额 / 广告花费
（2）含义：广告销售额占广告花费的比例，衡量广告的投入产出比
10.每次订单成本（CPA)
（1）公式：CPA = 广告花费 / 订单数
（2）含义：平均获取一个订单的广告成本，也称广告获客成本
（3）影响因素：CPC、CVR
【逻辑图解】
二、 优化广告tips
竞品广告分析用到亚马逊产品运营工具-卖家精灵，进行广告洞察，分析竞争对手的广告结构，优化手动精准广告，提升订单量
以“ little girl tutu dress”（女童薄纱连衣裙）为例
1.用卖家精灵查看竞品的广告活动组成
总路径：打开亚马逊后台的BSR榜单，查找竞品ASIN → 用卖家精灵 【广告洞察】 → 输入竞品ASIN → 选择 【SP】广告类型
2.具体操作过程/详细分析
以图中的产品为例，运用卖家精灵插件点击“广告洞察”界面（P1），
就进入到P2界面，广告类型选择“SP”广告类型，选择特定的时间段，我们可以看到该产品在listing所选的时间段内投放了63个SP广告小组，属于18个广告活动。
如P3所示，我们可以看到好几组广告活动，一个横轴代表一个广告组，可以依据不同的颜色设立不同的广告组，更好地观察哪个色好卖。图中大大小小有很多个圆点，1️⃣看圆点大小：圆点越大，表示的搜索词越多；圆点越小，表明搜索词越少，2️⃣看圆点波动大小的波动情况：圆点大小越不均匀，表明搜索词数量波动越不稳定，很可能是自动广告或者手动广告的广泛匹配或者词组匹配。反之，搜索词数量稳定，则表明很有可能是手动广告的精准匹配。3️⃣看圆点是否中断如果圆点存在中断，说明经常断货或者是低bid的捡漏广告。4️⃣看圆点是否存在。如果圆点消失，说明广告活动在该时间段内可能表现较差，被关停。
点击图中某个小圆点，进入到P4，我们可以看到该产品的广告关键词。
第一个广告关键词跟我们产品不相关，可以否掉这个词。
第二个关键词缺少相关数据。
第三个关键词“tutu dress for girls”是核心关键词，词序固定、无变体、流量稳定，符合手动精准的核心特征。
感谢你读到这里！
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