去年至今，国内直播行业火爆，跨境电商直播在外贸和跨境人带入下自然而然就形成了，同时催生了一批“洋主播”。这些“洋主播”中，能诞生海外版的李佳琦、薇娅吗？这个问题不着急有答案。建立海外直播生态，培养用户的消费习惯，跨境直播的路，还要一步一步走。
表面上看，面向海外的直播，是国内直播成熟模式的直接复制。深究一层，海外直播要根据海外受众的消费习惯做不少调整。比如折扣方式，“国内直播间玩的那一套太复杂了，跨店满减、买3件送1件、秒杀等，对于大多数海外用户，边看直播边购买已经是新形式了，搞太多花样反而效果不好。”海外用户大多习惯在品牌官网上购物，结算时输入折扣码打折，所以跨境商家直播间可以采用相似形式，直接减钱。
直播时候虽有促销和折扣，但海外用户即时下单的消费习惯还没跟上，缺少购物冲动。但是直播结束后的几天，各个商家反而陆陆续续接了不少订单。
商家很难自己开跨境直播间。此前，很多老板自己在档口直播，效果很好，但跨境直播需要面对不同市场，语言不通，货品不同，更需要MCN机构参与。
成本这么高，跨境直播一定需要“洋主播”吗？是的。无论是主播本人，还是MCN机构，或者电商平台，对于这个问题，都是统一的肯定答案。
以假发为例。据淘宝平台发布的数据，早在2018年，假发已经成为中国销售往海外商品中成交量的第一名，平均每2秒就能卖出一顶假发。在欧美市场，日常使用各类时尚的假发是潮流，一般一顶好的假发能卖到200到300美元。来自速卖通的数据显示：全球假发市场规模已达上千亿美元，其中产自中国的假发占到全球总量的80%。美国主播Sasa在到中国前，想当然地认为在中国应该到处都是假发商店。但事实上，她在中国很难找到一家假发店，即便找到了，中国店主也未必懂得她的审美。
跨境电商直播中，类似的文化差异很常见。大多数观点还认为，当地人直播，更容易建立用户和主播之间的信任，所以更容易促成生意。
直播带货的本质是流量转化销量，但跨境直播面临的窘境是，除了电商平台流量，商家自身品牌关注量、“洋主播”的个人粉丝量都少得可怜，自然销量尴尬。另外，跨境电商平台上的商家数量，和国内电商平台的商家数量，还不在一个数量级，而且，海外用户看直播购物的消费习惯还没养成。
跨境直播与国内直播发展的路径不同。从某个角度看，国内先成长起来的是网红主播，以李佳琦、薇娅为代表，然后再形成直播的模式、规矩和体系，成立MCN机构，帮助主播打理各项事务。到跨境直播时，国内直播业务已经发展成熟，先产生了直播需求，后寻找带货“洋主播”。
“跨境直播现在是非常有必要做的事情。就像15年前，在传统外贸领域，没几个人相信电商。
现在，已是跨境电商的3.0阶段，这一阶段的特点，是新技术应用增多。跨境直播就是应运而生的产物之一。云服务、全球化的宽带、5G应用、服务器承载能力等，跨境直播需要的硬件条件都有了。去年以来，疫情加速部分海外用户生活习惯的变化，某短视频App在海外的下载量一直居高不下，要实现这种变化的商业价值，得靠直播带货。
