对于此事，a2 对外表示不知道存在正在进行的法律诉讼，相信公司已经遵守了所有的披露义务，“并否认任何相反的说法”。还表示，如果法律行动启动，将作出回应。

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上述举措一言以概之便是:因为渠道库存水平远高于预期，所以a2公司投入约合人民币5亿元的资金进行去库存自救。

        渠道受阻，线下市场下沉难

     公开对撕前任，管理老化下船大难调头？

      值得一提的是，就在今年的3月，a2同前任CEO维珍澳大利亚首席执行官Jayne Hrdlicka之间的“争执”也隐泄了a2管理层危机。

根据公开资料，Jayne Hrdlicka于2017年12月“空降”a2，直到次年7月才正式出任CEO，此前则在航空业就职，还曾经是美国贝恩公司的合伙人，然而不到两年也就是2019年12月初的时候宣布离职，CEO一职由已经退休的前CEO ，也就是将a2 Milk打造成网红品牌的Geoff Babidge担任。据《澳大利亚金融评论》报道，Hrdlicka在离开a2 Milk时收到了180万新西兰元的解约金。

据悉，双方争执的起因是在《悉尼晨锋报》周末版上，有一段关于Jayne Hrdlicka的报道，内里提及了其从空降到a2 任职CEO却在仅17个月后离任的旧事。对于离任，其实在早前Jayne Hrdlicka卸任的时候就说，因为任职后所需要的差旅要比原先预想中的更多，需要履行家庭责任等原因。

但是在本报道中，Jayne Hrdlicka除却表示是自动辞职，因为丈夫患有癌症外还补充道，“我不认为a2公司处理得特别好”。并且在这一次专访中，Jayne Hrdlicka否认了之前媒体报道称的，Hrdlicka为她的前东家贝恩公司送去了1900万新西兰元的咨询合同，澄清道给到贝恩这边的费用是1900万新西兰元咨询和其他项目总支出中的小部分。

针对这部分费用，其提及在刚就任a2 Milk CEO时，a2公司没有一个专业IT人员，现有的供应链等系统都只适用于一个收入5000万的公司，与当下向10亿迈进的a2发展状况来说根本不相匹配，所以将专业的事情找专业的人来做。

也恰恰是上述一言激怒了a2，在报道出来的转天，a2 Milk董事长David Hearn就通过邮件联系了Hrdlicka，要求她立即纠正她上述报道中的“重大不实说法”，否则将对外公布这封邮件，但是后者在当天并没有进行回应，所以此邮件也被交由媒体公开。

在邮件中，David Hearn揭露，Jayne Hrdlicka的离职其实是被董事会要求离开，另外，在其初任职的时候，a2有一位专门的IT经理，另外Jayne Hrdlicka对老东家贝恩的顾问费占了任职期间的80%，超过约2600万纽元。

犹记得a2在宣布Jayne Hrdlicka任职的时候公开肯定其是一位杰出的高级管理人员，而今却诟病其她乱钱，真的是蜜月期一结束就上演变脸。对于这些反驳内容，Jayne Hrdlicka自是不认可，直言信中的信息包含虚假陈述、语句错误，旨在对她个人造成最大的伤害。

虽然从最新消息来看，二者还停留在通过邮件口水战，但是a2的管理层自Jayne Hrdlicka离职后也进行换血，2020年1月13日，宣布由Jayne Hrdlicka招募的首席技术官Phil Rybinski已辞职，另外首席营销主管Susan Masasso于11月宣布她将于2020年中期离开a2。

从CEO到技术官再到营销主管，管理层的换血对于品牌来说自是伤筋动骨，别的不说，至少a2近年来在战略调整上存在一定滞后性。

受新生儿人口增长率、消费市场环境改变，国产品牌崛起等因素，中国的消费市场已经由品牌、渠道主导向消费者主权时代转变，与此同时主打的A2蛋白赛道上竞品不断涌现，比如外资品牌有美赞臣、达能、雅培、雀巢、贝拉米，国产品牌则有君乐宝、飞鹤、伊利等。

也正是在A2型蛋白概念认知在消费市场进一步巩固，大量品牌开始掘金市场的时候，a2牛奶却因为营销过头，被揭露付费请专家临床研究、花钱雇请专家撰写论文站台，触犯广告法被重罚等黑料，市场形象被颠覆。但直至现在，a2牛奶在去库存自救的同时，也坚持拥护加大营销。

在5月新发的公告中a2称，为拉动消费者需求，计划在2021财年第四季度和2022财年加大营销力度，并将于第四财季在中国市场开展大规模营销活动，尤其是数字营销。

回到a2拨备5亿去库存的话题，在a2牛奶看来，此举是牺牲业绩利润来缓解门店、经销渠道的压力，但是对于实体渠道来说，矛盾的核心点并不在此，毕竟库存可以通过动销、补贴甚至以新换旧来一刀切式解决，但是窜货严重、品牌动销力不够，不能很好的维护实体渠道利益，无法实现渠道共赢才是阻碍合作发展的核心。

但是在母婴店中12个月滚动市值份额仅占2.4%的a2牛奶，貌似目前并没能找到最优解？