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期现汇谈:钢贸企业老板必看!企业转型中遇到的“困局”该如何“突围”

期现汇谈:钢贸企业老板必看!企业转型中遇到的“困局”该如何“突围” 钢联汇能学苑
2023-10-12
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导读:在当今大环境情况下,钢铁行业转型是必然之路,在环保压力,能源结构调整,供给侧改革,产业不断升级和转型

一、本期主题


在当今大环境情况下,钢铁行业转型是必然之路,在环保压力,能源结构调整,供给侧改革,产业不断升级和转型的情况下,钢铁行业转型是适应当前大环境的必然趋势。

二、参会嘉宾介绍


重庆豪门钢铁董事长邓维明邓总。重庆世纪豪门实业有限公司(又名豪门钢铁)成立于1999年,主要经营钢材批发,钢材专用仓库租赁,公司总部位于重庆九龙坡区绿云钢材市场A3栋。

2003 年成立重庆豪门铁花有限公司及分公司;

2007 年 涉足钢材专用仓库租赁领域;

2010 年 成立重庆天久仓库租赁公司,开始投资仓库库房建设租赁;

2011 年成立遵义分公司;

2012 年收购逢运钢铁;

2015 年成立攀宝豪门分公司;

2019年成立航汇物资有限公司;

2021 年成立鑫钢多分公司;   

几年来合并周边区域库房、厂房,成为重庆钢材专用仓储设备最多的钢贸企业。

公司现有50余人,自建钢材专用行车仓库4万多平方,万吨级仓库三个。

主营业务:钢材贸易,仓库租赁,配送业务。

其中钢贸主营产品:

黑材系列:工字钢,槽钢,角钢,H型钢,方矩管,焊管,架管等;

镀锌带系列:方矩管,圆管等;

热镀锌系列:方矩管,圆管,角钢,槽钢,扁铁,圆钢等;

钢到家供应链管理有限公司是一家以全面驱动中国钢贸行业发展为使命的产业化平台公司以集采供应链为核心,以管理输出为基本面,打造出可复制、可进化、端到端的专业钢贸服务体系。

公司立足宏观经济,深研产业趋势,以客户为导向,以需求为根本从科学化管理出发,在专业模块,人才维度,市场面和客户资产化方面,为钢贸行业企业的全面提升,时刻准备,使命必达

钢到家,全面驱动钢贸行业战略转型升级。


三、嘉宾精彩观点回顾

主持人:2023年以来,钢铁行业在经济复苏缓慢、内需不足以及外部风险加剧的情况下,仍处在“高产量、高成本、高能耗、低利润、调结构、谋生存”的阶段,钢材市场低迷,钢厂、钢贸领域盈利难度加大。在复杂严峻的市场形势下,钢贸企业老板纷纷寻求企业转型破局之路。

那么本期节目我们有幸邀请到了汇能学院第一期上海站学员,重庆豪门钢铁董事长邓维明邓总
重庆豪门钢铁董事长邓维明邓总:感谢钢联汇能学院的邀请,我们现在主要从事型钢和钢管的批发,总结过去几年有三件事情我认为做比较正确。
第一件是重视高周转率;第二是重视零售;第三是重视团队的培养
第一个怎么去做到高周转率,我们从零三年到13年这十年时间,我们决定不做一件事只要是欠款的工程,我们一概不。这件事情,从13年一直坚持到了18年,这么长的时间没有去做周转率很慢的工程,所以我们百分之七八十的客户都是钢贸商,因为钢贸商他的账期一般情况下三到五天。有些品类周转率最快的时候,可以做到四次周转率。
还有一件事情我认为也做的比较对,我们在做零售时,有百分之三十的零售业务,因为门面多、员工多,零售的业务把我们的利润率往上拉很高一部分。相当于百分之三十的零售业务产生的利润比百分之七十的批发业务的利润还要高,十五年以来就奠定了大量客户数量和回报率的基础。
后来还有一件事情是财务杠杆,这块我们做的是比较差的,很少去用这种高杠杆,但是我们在团队培养这块做的很好,我们把个人的能力用团队的形式批量化的复制
当时做了一个测算,一天时间一个老板最多能接两三百个电话,但是一个员工、十个员工、二十个员工,团队产生的这种数据量远超个人的能力。
关于钢贸行业的转型我有一些小的总结,不外乎就是四个维度。第一个度是市场维度市场维度有三要素,第一是产品,第二是怎么去定位你的客户,第三是定价
你在做产品的时候,可以把一个产品做到行业的前三名或者前五名,让客户能够知道你、你才能去做第二个产品,要不然客户不知道你是谁、不知道你是做什么的。这个定价是有批发客户的时候,只能按照市场价格去走。

第二个维度是财务原则,收入结构减去成本结构,我们的量本利点始终要像一艘船浮在水面上,要保持成本结构的相对控制。
第三个维度是组织效率,组织效率主要是通过员工的培养,包括能力的培养,比如说,我们要去做现款的工程客户,但是员工只是做门市业务的,那你在遇到工程客户的时候,员工的能力是不足的,就需要不同梯队的人去公关才能拿下。
第四个维度是运营管控后面的指标,各项指标不管是仓库里面货品在途的比例,还是厂家供应采购端提前要预付的比例,采购的好才会卖的好,资产负债率,应收款的占比,这些相对来说都要得到有效的控制。

主持人:感谢邓总的分享,希望通过今天的对话可以帮助钢贸老板们汲取更多企业转型经验。关注钢联汇能学院,让你经营不迷路。

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