为什么他采访了150+出海大佬后，说2025年外贸关键词是「内卷」和「焦虑」？
从外贸老炮到头部自媒体主理人，秋刀鱼老师用一年半时间，深度对话了无数出海领域的顶尖创业者。他发现，成功者无一例外都做到了三点：热爱、坚持、理想。
但更颠覆的是，那些年入千万的新一代出海人，正在用敢花钱的方式，降维打击传统外贸——自然流不稳定，投流才稳定。
在这场干货满满的采访中，秋刀鱼老师，不仅分享了三次外贸创业的踩坑经验，还预测了未来三年的出海破局点。对于中小企业和创业者来说，这可能是今年，最值得花时间阅读的一篇深度访谈。
星光会创始人秋刀鱼
文 |《出海百人会》作者 出海姐
编辑 | KK
图片来源 | 受访者
初心
我叫秋刀鱼。很多人好奇我的名字由来——其实是因为我的本名带一个“秋”字。大学时，又特别喜欢周杰伦的《七里香》，那句“秋刀鱼的滋味”，让我灵光一闪，就用了这个谐音作为栏目名，也希望能带给大家轻松、亲切的感受。
我从事外贸领域创业和服务已有十几年。之所以创办「对话出海理想」这个栏目，是因为在多年的实战中，我看到太多创业者，在出海路上踩坑、走弯路。创业本身是件非常不容易的事，如果能通过真实的采访，把优秀创业者的经验、教训，甚至踩过的坑，提炼出来，帮助大家少走弯路、节省时间，那这件事就特别有意义。
除了内容创作，我也一直在创业一线。目前运营两家公司：一家专注外贸独立品牌，通过“独立站+社媒”的方式，把小众产品做到美国市场；另一家是文化传媒公司，名字叫“拾月拾号”——对，这是一个日期，我希望在每一个细节上，都保留创意和独特性。
我常说自己是个理想主义的创业者。我相信每个创业者起步时，都觉得自己能成功，都怀揣理想。哪怕我今年40岁了，我依然觉得，自己是理想主义者。如果创业不成功，去小区开个早餐店，也得自己做老板，我是不能被别人管的。
从乔布斯、马斯克到科比、C罗，我欣赏那些凭借热爱与坚持改变行业、影响世界的人。我相信创业不仅是为了赚钱，更是用自己喜欢的方式，创造价值。哪怕遇到困难，我也觉得那是成长的一部分，甚至是一种好玩的挑战。
未来，我希望继续做好一个出海的观察者和记录者，既关注成功的创业者，也关注每一个在一线努力的普通人。希望通过我的内容，让更多人，在出海路上走得更稳、更远，甚至能更加热爱这个世界。
探索
我大学毕业，就觉得自己不适合做销售，更喜欢有创意的工作。所以，对我而言，每次采访都像打开一个新世界。每个人对世界的理解角度都不同，与这么多优秀的人深入交流，我能学到东西也能通过他们的眼睛，看到更广阔的世界。
在其他业务稳定之后，这种探索欲，促使我腾出的精力促成了这件事。尽管现在比以往忙得多，周六日都要全天加班，但我却乐在其中。这是我工作以来最开心、最有热情、也最有收获的时光。我很沉浸在这种状态里。
我最近在剪辑一位温州创业者的视频，这是我非常喜欢的一个作品。为了剪好片头，我花了整整三个早上，反复观看素材，斟酌每一句话，应该放在什么位置，配什么音乐，用什么字句。直到采访的当天下午，我才终于把片头定下来——最后一句话是：希望你看完这个视频，可以更加热爱这个世界。
这也正是我一直想传递的：当我们看到别人的成功或失败时，不吝给予掌声。其实这些掌声，不光是送给对方的，最终也是送给自己的。我们都需要在前进的路上找到一束光、一个榜样，用他们的力量，支撑自己跑下去。关注他、学习他，甚至有一天超越他——那不是攀比，而是借他的灯，照亮自己的路。
洞察
采访过150多位出海创业者后，我发现了那些取得巨大成果的人的共同点，这并非什么秘密武器，而是最朴素的道理。
1.真正的热爱
我经常问嘉宾一个问题：如果回到18岁，你会对年轻的自己说什么？令人惊讶的是，超过15%-20%的创业者给出的答案是：要做自己喜欢的事情、热爱的行业。因为热爱，是支撑他们穿越荆棘的内在动力。
2.极致的坚持
在当下这个浮躁的时代，很多人困惑于，到底该做什么。我的观察是：有时不要想太多，把当下手头的事做好，就能拿到很好的结果。我引用下乔布斯的名言吧：爱你所爱，做你所做！如果你做的是所爱，就干到极致；如果不是，也不重要，干到极致后，它就会成为你所爱的。
3.以始为终的理想
我非常认同行动教育李践老师提出的以始为终。当你有了伟大理想，今天工作的标准，就不应以今天来衡量，而应该用你未来想成为的那个人的标准，来倒推，今天就用这个标准要求自己。这是创业者从优秀走向卓越的关键。
然而，也有颠覆我认知的观点。最近，三位年利润超千万的社媒出海创业者，告诉我：自然流不稳定，投流才能稳定。老板要的就是稳定。这打破了传统外贸老板，不愿为流量付费的固有认知。老板们喜欢做花钱的事，因为花钱，意味着确定性。在今天，流量最贵，有了流量和成熟体系，就能实现几何级增长。
我认为，这代表了新一代出海人的思维变革。
我甚至感受到了一丝恐慌：一些在国内电商、私域领域取得巨大成功的创业者，正涌入出海赛道。他们拥有极强的品牌运营、资金和供应链能力，是降维打击。他们目标明确，敢付费、敢投流，追求0到100的快速发展，这与传统外贸的温水煮青蛙，形成鲜明对比。老外贸人真的需要加速了。
实践
基于我采访积累的庞大实战嘉宾资源，我创建了星光会。创立星光会的初心，就是希望让出海人能用极低的成本，获得实实在在的成长。一年1999元，且我们的权益，听起来可能太值，甚至有人担心，是不是后面会有推销或割韭菜。但我想说，这正是我们不一样的地方。
那我们星光会名字的由来：取自星光荟萃，闪耀全球，让星光洒耀全球。
星光会提供三大核心服务：
1.全年15-20场线下课程：包括两天一夜的深度课程、一天论坛和半天沙龙。
2.专属社群：汇聚外贸、电商、工厂、海外华人及买家，实现高质量交流。
3.专属小程序：全年200多场直播、100多个无删减采访视频全部上传，会员可随时回看。
我将我们的模式，比喻为众筹请老师。我采访过的嘉宾，我们成了朋友，我请他们来分享。因为关系好，他们象征性收费。会员每场活动，只需付一两百元，就能听到市场价数千甚至上万的干货课程。我们星光会坚守“不推销、不骚扰、不销售”的原则。我们只想打造一个纯净的学习交流环境，来了就是学习、交朋友、拓圈子。如果你觉得哪位分享嘉宾对你有帮助，直接去找他聊，我不参与。因为我们相信，出海的核心离不开知识、认知和圈子，而星光会要做的，就是真诚地提供这三样价值。服务做好，知识交付到位，就够了。
匠心
有人称我们是“外贸界的程前”，但我更愿意成为“出海的观察者和记录者”。我们不止采访成功的创业者，也走进工厂流水线，记录一线工人、物流小哥、食堂阿姨——每一个出海背后的普通人。我们想呈现的，是一个立体、真实、多层次的出海生态。
你如果问我，在内容红海中，如何做出不可替代的价值时，我的答案，只有两个字：用心。
就像我分享一个最近的例子：剪辑一位幼时因火灾毁容、通过奋斗重获新生的温州创业者的视频。为了打磨好片头的前一分钟——这往往决定视频的播放量——我连续三个早上，在7点半到9点半，公司最安静的时间里，反复观看素材，调整每一句话的顺序、背景音乐和字幕，耗时6个小时。一个15分钟的视频，我们要剪辑10到20遍。我理解了，好电影为什么需要一两年才能完成。
我常把每个视频都当作“视频界的iPhone”来打造。这种死磕背后，是对我们观众的极致负责。
我的总结是，能拿到一点点结果，核心在于，我真的对得起我的粉丝。每次我都超级用心，无怨无悔。当看到伙伴们，说从我的内容中有收获时，那种成就感，比签下一个大合同，要开心5到10倍。
我始终相信，真正能打动人、留住人的，不是技巧，我们或许走得慢，但每一步都踏实。在这个追求快节奏的时代，我们选择用笨功夫做内容，用长期主义建信任。因为我们相信，真诚，才是这个时代最稀缺的资源。
复盘
回顾自己的三次外贸创业，我分享下最深刻的教训吧。
教训一：创业者不要装逼
第一次创业时，团队仅4人，原有办公室已够用，但为了面子，又在同层，租了同样大的办公室。创业者没完成从0到1到10时，能省的钱，一定要省。长大后你会发现，真正在乎你的人，屈指可数，不必为无关紧要的看法浪费资源。
教训二：生意的根本，是解决真问题，而不是表演
我印象最深的还是第一次创业的时候。那时候，自己刚做老板，开始做外贸，很多事情，都是第一次经历。有一次，我去香港参展回来，有个韩国客户，提出要来验厂。但我们当时是贸易公司，并没有自己的工厂，所以就临时找了一家合作工厂来配合。
那时候我自己的车不太好，但为了在客户面前，显得有实力，就特意找朋友借了一辆新车，开着去接客户。一路上都还挺顺利，结果到了工厂门口，却发生了一个让我至今难忘的插曲——我忘了提前和工厂的保安打招呼。车开到门口，保安没及时开门，我只好摇下车窗示意。这时，韩国客户略带疑惑地问我：诶，这不是你的工厂吗？怎么保安好像不认识你？
那一刻真的非常尴尬。我赶紧解释，说是因为最近换了新车，保安一时没认出来。虽然最后圆了过去，但那个瞬间的紧张和局促，让我深深意识到：创业初期，很多时候我们总想“装”出很强大的样子，却往往在最细微的地方露出破绽。
教训三：坚持到底，别轻易放弃
我们曾开发一款「手环数据线」，在香港展会上，这样一款创新产品，吸引了中东保时捷代理，希望定制作为购车礼品。成本6-8元，卖30-50元，利润很高。但在解决一个磁吸技术缺口时，找了5-10家模具厂，但都没有结果，我们就放弃了。回头看，一定有解决方法。没坚持攻克它，是最可惜的。
这件事也让我反思：生意的本质，不是看起来有多厉害，而是到底能提供什么价值。真实的短板，比表面的完美更有力量——因为真诚，才是最长远的通行证。
选品
经常有创业者问：外贸成功，是不是主要靠选品？我的回答是：选品决定了你能跑多快，但系统能力决定了你能走多远。
单纯追逐爆款的时代已经过去，今天的出海竞争，是供应链、流量运营、品牌价值的综合较量。
当前外贸环境下，企业要真正实现突破，尤其需要在这三条路径上构建自己的核心优势：
1.供应链极致：用“硬实力”建立壁垒
这条路，要求企业将产品质量、成本控制和交货稳定性做到行业顶尖。例如，一些企业能融入全球生产网络，承接高端制造环节；也有企业通过小单快返的柔性供应链模式，快速响应市场。这背后是强大的产业链协同和数字化管理能力支撑，适合具备深厚制造基因和规模化优势的企业。如立讯精密、富士康，能将复杂产品的生产做到极致。
2.流量运营极致：精准捕获市场需求
对于许多中小企业和新入局者，在供应链和品牌建设上，短期难以匹敌巨头，所以，将流量运营做到极致是更现实的突破口。这需要企业，精准掌握海外社交媒体与独立站的运营逻辑，实现流量的高效获取与转化。例如，有的企业，通过社交媒体分析精准预测消费趋势，成功打造爆款；也有企业，通过精细化内容运营和广告投放，显著降低了获客成本。这条路的核心，在于以数据驱动替代经验判断，通过持续测试优化，建立稳定的流量转化模型。特别是在AI工具辅助下，市场洞察、内容生成和广告投放的效率已大幅提升，为精准流量运营提供了更大空间。
3.品牌价值极致：打造长期溢价能力
品牌化的核心，是超越价格竞争，通过情感连接和文化认同建立护城河。成功的企业，会深入研究目标市场的文化习俗与消费偏好，进行产品适配与内容沟通，避免水土不服。例如，有的品牌，通过绑定特定文化节日或情感场景，成功提升了复购率与客户忠诚度。品牌建设是慢功夫，但也是应对同质化竞争、获取长期利润的最有效途径。
给到创业者的一些建议：
对于资源有限的创业者，从流量运营切入，往往是可行性最高的路径。通过掌握社交媒体和搜索广告等流量玩法，快速验证市场、积累资本，再逐步向供应链和品牌端延伸，是许多成功卖家的实战路径。
出海成功的核心，不在于找到完美产品，而在于根据自身优势，选择一条核心路径并将其做到极致。无论是深耕供应链、玩转流量还是打造品牌，都需要企业持续的投入和迭代。
前瞻
对于中国工厂和创业者如何应对日益激烈的竞争，对于资金不多的个体创业者如何入局，我认为，最容易突破的是流量。打造顶级供应链或品牌，需要大量资金或天赋，而流量运营，通过学习和执行，是相对可以掌握的。我预判，未来1-3年，海外社媒和独立站领域，仍有巨大机会。
在这个追求快节奏、速成结果的时代，慢煮内容、死磕细节的长期主义，加上对趋势的快行洞察，同样能构筑起深厚的护城河。无论创业之路如何起伏，保持对世界的热爱，终能抵达理想的彼岸。
12月20-21日线下出海实战课来啦！想切入出海赛道、抢占新机遇？
速加出海姐微信：global-100
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