咱们中小商家什么时候坐上过平台的主桌？
答案是：现在！
突如起来的重视，是不是让大家都有些许无所适从？
为什么平台们都在争夺中小商家？是人性的觉醒还是利益的考量？今儿一文唠清楚。
PART 1
平台竞争已不止是白热化
去年618前夕，京东零售CEO辛利军表示，将重点关注中小商家，刘强东也多次提出必须回归低价策略。
原因无非是中小商家正是实现低价的重要一环。
今年，京东首次推出百亿补贴，还推出了“春晓计划”等12项扶持政策，为个人卖家提供快速入驻通道、0元试运营、2100元新店大礼包等。
5月下旬，马云在小范围沟通会上指出淘天集团，应该回归淘宝，而不是天猫。
618前夕，阿里妈妈推出“龙腾飞跃计划”，通过3亿的红包补贴和百亿流量扶持，在人群、货品、活动场域三个方面助力商家，连logo都从以往的“天猫618”改成了“淘宝天猫618”。
阿里集团今年还成立了“中小企业发展中心”和服务中小商家的“淘宝好价节”。
这意味着，京东和阿里对中小商家扶持的重视程度，提到了前所未有的高度。
抖音电商也推出了一系列扶持中小商家的政策，比如商品免佣、0元入驻等。
PART 2
凭啥轮到中小商家？
2022年中国线上购物人数已超8.45亿人，10个上网用户，有8个人已在线上购物，新增线上购物人数同比2021年只增加0.35%。
不难看出网购人数增长已经疲软，平台只能转向往存量人群深挖，当下创造需求显然逆水行舟，只能满足更多个性化又低价的需求寻求突破。
第一，个性化趋势，需要微创新和微创意，显然中小商家更能满足不同消费者个性化的消费需求。
数量庞大的中小商家，能提供丰富的产品和创意，更能满足年轻人灵活多变的个性化需求。
另一方面，中小商家虽然规模小，但是决策灵活，可以快速地响应市场需求，适应市场的变化，也就更好地满足各种个性化、定制化、碎片化的需求。
比如刚刚过去的618，薄款马面裙、防晒工装裤、挂脖衬衫、泡酒杨梅、防臭鞋垫、奶油风家具等在内的6万多个小众需求，大多是由中小商家提供的创意产品。
第二，越是大品牌，对单一平台的依赖度越低，做长尾客户的商家，同样有广阔的市场。
长尾效应是指在一个足够大的市场中，能够满足小众的需求，这些小众的需求在市场中占据一定的比例，能够产生与主流需求相当甚至更多的销售收入。
它的出现，颠覆了二八法则爆款通吃的原则。
当平台的流量、曝光等机制有利于小众商品精准匹配给受众时，小众商家的发展和盈利会更加乐观，而这些也是平台获取利润的来源。
PART 3
四大平台，殊途同归
京东从自营、大品牌到三方商品。
淘天从中小商家到品牌商家、做自营。
路线不同，但现在面临的困局是相同的。
2022财年，阿里的淘宝天猫GMV8.3万亿，仅获得2%的增长。
此外，2022年上半年，阿里电商GMV出现了19年来首次下降，其中淘宝和天猫线上实物商品GMV(剔除未支付订单)，经连续四个季度下滑。
京东也一样，2022年GMV增速只有5.6%，创自2014年上市以来新低。
增长乏力、市占率被抢的相似处境下，京东和淘天都做出了重视中小商家的选择。
拼多多先选中小商家，后选大商家。
2015年成立以来，拼多多通过一系列的算法，将同一产品价格更低的商家选出来，以“低价”打开市场的同时，也吸引了大量没有品牌或者白牌的中小商家。
直到现在，“低价”都是拼多多给外界的印象，对拼多多来说，更高级别的任务仍然在于提升用户的ARPU值。
比如，在原本的推广逻辑下，中小商家只要愿意降价就能撬动自然流量，而随着推广工具改为主要按照曝光量收费，“低价”就不再是中小商家实现增长的武器了。
中小商家在拼多多的日子没有以前好过了。
抖音的爆品逻辑，大小商家通吃。
抖音电商的崛起，和淘宝、京东、拼多多的逻辑不同，它是依靠算法，根据用户的兴趣和关注点进行精准推荐，再依靠大量品牌和网红的种草和推荐，实现商品的销售。
内容场景下，无所谓大品牌还是小商家，只要商品的卖点精准触达到用户，就可能带动销售。
货架场景的布局，是今年抖音电商的重要动作。
货架电商的推出，是在颠覆原本的唯GMV论，而是希望商家能够形成相对稳定的复购，在这一点上，大品牌要更有优势。
PART 4
结语
这场关于中小商家的争夺战，本质上是因为随着电商平台更加基础设施化，它们之间的竞争更加充分。
没有谁能够以市场地位逼迫商家二选一，必须依靠自身的技术优势、政策倾向来争取和留下更多的中小商家。
这无疑给中小商家提供了更加友好的经营环境。
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