京东干货 就在大鲸电商
1.产品情况
①新品-无任何曝光数据
系统不知道把你的产品推给谁
②新品-有曝光无转化
流量标签不精准
2.京东快车的逻辑
一款搜索入口的付费工具，只是一款引流工具。
3.搜索离不开关键词，用户搜索关键词可以找到你。
针对京东流量体系，新品刚开车要不要做人群？
前期不需要做人群，你的关键词即是你的人群。
京东客户品质高，如果进行人群筛选，导致体量过小，无法积累产品适合的人群画像，快速帮助你的产品获取更多曝光和流量。
1.适合投放方式：选择自定义人工投放，不要智能快车。
2.注意事项：集中预算干关键词
智能调价不开
定向商品不开
定向类目不开
定向店铺不开
3.投放步骤：
1）第一天：筛选关键词-取决于运营对品类的熟练程度
注意：不熟练的按照这个步骤来，熟练地直接按照第三天的方式投放；
①智能匹配出中值，出低值新品跑不动，过不了冷启动期；
②投放智能匹配时候，不要选择投放关键词，让系统去帮你找词；
③预算：300元；
④注意事项
如果智能匹配中值烧不动，优先提高出价，观察消耗情况，提价消耗不动，入池问题；
2）第三天：查找关键词，添加关键词
①关键词查找渠道
②关键词筛选
展现量相对较大；
点击率相对较高；
点击成本相对便宜；
有转化更好，没有转化重点放前三个数据；
③计划内手动添加关键词，智能匹配出价到低值
为什么智能匹配还继续投？-继续给你测词；
为什么智能匹配降低出价？-防止智能匹配消耗大吃掉你的预算
关键词数量：3个词以内；
关键词选择：二级词，流量大词转化率低/优先打精准词定位画像，提升转化率；
3）第四-七天：持续关注数据
①关键词数据
展现量/点击率/点击成本/加购数量/转化率；
注意：你的点击量是否能够支撑你的转化率；
②流量数据
链接流量变化情况；
链接搜索流量变化情况；
③注意
如果关键词点击成本足够便宜，可以增加预算拉流量；
如果关键词烧不动，加价观察展现与点击情况；
加价仍然烧不动，做关键词入池举动；
4）第七天以后关注的问题
①有流量无转化怎么办
检查产品内功：评价等是否完善；
做新品无痕动销，让产品有销量数据；
②配合智能车拉动销
选择投放方式：下单成本/成交成本；
智能车和关键词车会冲突吗？
会-因为智能快车会高价匹配跟你产品相关的关键词。
③解决方式：在智能车里设置否定词，把关键词计划里投放的关键词拉黑，防止撞车；
④智能车单独创建新的计划开启；
5）后期
①可以持续养着投放的关键词，养的越久，权重越高，后面的点击成本会越低；
②关键词拉新，智能配合收割，观察自然流的提升情况。