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一文讲透:快车自定义计划精细化玩法 | 干货0039

一文讲透:快车自定义计划精细化玩法 | 干货0039 大鲸电商咨询
2023-10-09
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导读:真男人只开手动挡,京东快车也是一样,想要极致的“超控”还得是开自定义计划,主打一个技术流最后的荣光。

真男人只开手动挡,京东快车也是一样,想要极致的“超控”还得是开自定义计划,主打一个技术流最后的荣光。


今天咱就分享精细化自定义快车的操作玩法,祝你早日成为下一个排水渠过弯的男人。


自定义计划包括时段设置、出价设置、地域设置、关键词的匹配与出价、商品和人群定向以及创意板块。

01
时段设置

参考数据中心中行业波动,了解整体行业花费情况后,可将大致分为三种打发:

1、预算充足:在展现高时段进行时间段溢价,竞争同行流量;


2、预算不充足:错峰投放,展现高时段低溢价,展现量适中时段高溢价;


3、小众类目:整体时间段平稳,可以先不设置时段溢价,或者只在自己店铺商品成交高峰时间段设置溢价。

02
时段筛选

时按照周期进行筛选,购买周期较长的可以选择30天的时间维度,比如说家具家电之类的。


购买周期较短的选择7天,比如说一些快消品或者家庭个护类的产品。数据路径选择15天不含赠品的点击成交订单。行业范围就选择匹配SKU的三级类目。

03
出价设置

计划ROI已经达到不亏本状态,想要增量ROI设置计划智能调价上限,让系统根据计划预算去获取更多流量。


计划刚搭建时,一般数据会不稳定,此时建议关掉智能调价。


以手动CPC出价为基础,平台根据流量预估转化率在手动CPC出价的0% ~ (100% +调价系数上限)的范围内智能调价。设置计划基础CPC上限以后,可以节省频繁调整快车计划的人力成本。

04
地域设置

地域设置可以划分为三个场景:

1、商品运费成本高:设置偏远地区不投放。


2、商品成本不高:如果广告预算低,可以进入数据中心查看数据反馈较高的地区进行投放。


3、预算充足:可以设置不限地域投放。

05
关键词 选删留

选词可以选择智能匹配、大词、长尾词等等。


关键词只能匹配出价:是指根据推广商品的特点,系统算法自动挖掘适合该推广商品且单元下未购买的关键词。


大词:是指标题中的商品品名,类目产品词。比如说“沙发”“电视机”“冰箱”“眼镜”等。


长尾词:是指标题中商品描述或者产品属性的词。比如“真皮沙发”“智能电视”“双开门冰箱”“防蓝光眼镜”等。长尾词在行业搜索中占据一定的比例,竞争也相对平稳一些。


找词可以在商智的行业下热门关键词中找,也可以在快车的关键词定向下的商品推词中选择。

关键词匹配方式:

精确匹配:当用户搜索词与关键词完全相同时才会展现广告;


短语匹配:当用户搜索词与关键词相同,或者完全包含关键词时展现广告;


切词匹配:当用户搜索词(或者其省略、颠倒形式)与关键词相同,或搜索词完全包含关键词时展现广告;

关键词如何加词?

单元里面最多可以加200个词,大部分类目测试到最后有效的词有5-10个。


初期只放核心高产出的词,后期再放行业大词,这样可以稳定的控制产出,最大化的降低成本。


快车初期的七天我们需要保持高点击率、高转化率、高ROI,七天之后我们的快车计划质量分上来以后,这时候CPC才能下来。

关键词如何减词?
我们可以保留展现高、加购率高、产出低的类目词,大词,这样的词可以辅助整个单元的产出。


可以减掉没有任何效果的词,也就是没有展现的词。根据我们的预算来定,平均点击成本词,不相关的词都可删除。


关键词怎么出价?
选择关键词7天价格波段或者参考价格中值+0.1进行出价。


如果中值出价以后,快车计划没有展现,则需要进行递增调价,每次加价幅度为0.1,观察计划是否有展现。


如果中值出价以后计划有展现,观察计划是否有点击,如果计划整体数据效果有提升,则提高计划整体预算扩大计划产出。

关于出价和人群出价:


关键词低+时间段人群中低;
关键词中+时间段人群中低;
关键词高+时间段人群中低。


在行业中能卡到什么样的位置, 是否能拿得住这个位置,要提前做好定位。我们在开车的过程中有时候会遇到出中低盈利,出高值反而亏本的情况,那是因为没有定位好自己的店铺和产品。


快车不稳定的原因:店铺产品线多,人群不够精准;产品没有打出竞争差;同行之间的竞争激烈;要通过多维度去判断分析。
06
创意板块:


分为创意图片和创意标题两部分。


创意图片参考竞品主图风格 复制竞品图片替换商品进行上传,对同行截流。

差异化自身主图,比如自身是简约风格,车图换成复古风格。


可以通过快车测试主图。创意标题重点突出差异化,加入商品主推词让顾客一眼就看明白。

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