2025年9月19日—9月21日，由上海钢联电子商务股份有限公司、汇能学院主办的大宗商品企业家联合成长计划第五站在十三朝古都-西安圆满结束。
大宗商品企业家联合成长计划是基于大宗商品行业多个维度的共性问题研究与实践，打造以解决当下和长期发展问题为导向的企业管理课程。参与本期大宗商品企业家联合成长计划的培训老师是来自全国领域知名教授学者、名企名师、实战专家，而学员则来自生产企业、加工企业、贸易流通企业、仓储物流和互联网企业的管理层。
西安站作为大宗商品企业家联合成长计划第五站，学员将系统掌握如何以创新思维重塑营销战略，从市场洞察、用户行为分析到品牌差异化定位，全面提升在激烈竞争中的破局能力。课程重点围绕“战略创新”与“实战应用”展开，结合十月最新市场动态与行业案例，在存量时代为企业注入可持续增长动能。
9月19日上午，大客户销售与人力资源管理专家，理论与实战兼备的B2B/B2G业绩增长导师朱冠舟讲授《创新营销战略管理》课程内容。
大客户销售与人力资源管理专家，理论与实战兼备的B2B/B2G业绩增长导师朱冠舟
朱冠舟老师以“战略—结构—执行”闭环为主线，首先用波士顿矩阵与三年经营数据把市场、产品、客户、组织四维度张力量化成可落地的销售指标，继而通过行业/大客户/竞品/团队能力四维扫描，锁定“明星—金牛—问题—瘦狗”业务组合，再以组织架构、费用预算、异地扩张、干部梯队四项制度保障战略节奏，最终输出一张分产品、分区域、分客户、分季度的滚动作战地图，使营销战略不再是口号，而是可计算、可复盘、可迭代的持续竞争优势引擎。
9月19日下午，朱冠舟老师分享《TOB大客户商机挖掘与销售漏斗管理》课程内容。朱老师把长达6-18个月的TOB复杂销售抽象为“定位目标客户→线索→有效商机→赢得认可→商务谈判→成交回款”六段概率漏斗，先为每段定义成功标志、平均周期、转化率与协同角色，再将老客深耕、灯塔复制、行业活动、高层公关四类商机发动机嵌入对应阶段，通过“周线索—月商机—季预测”三维仪表盘把个人经验转化为组织算法，实现商机数量、质量、速度的可视化、可干预、可预测，最终让销售漏斗成为公司现金流与生产排程的前置信号系统。
9月20日，朱冠舟老师分享《销售团队薪酬与绩效管理》课程内容。朱老师将内容以“岗位价值—能力曲线—业绩弹性”三轴切分薪酬区间进行划分，用“底薪+过程奖金+业绩佣金+年度冲刺奖”四阶杠杆匹配试用、爬坡、成熟、Top四种销售生命周期，再将商机储备、阶段转化、回款质量、客户满意度、廉政否决等KPI与OKR、KPA嵌套成动态积分表，实现个人奖金、团队预算、公司战略同频；辅以晋级通道、竞聘上岗、股权跟投、对赌回购等长期激励，最终把薪酬绩效系统做成“选、育、用、留、汰”的一体化人才流水线，持续输出敢打、能打、且长期愿意打的职业化铁军。
9月21日上午上海钢联板带首席分析师曹剑勇老师分享《十月行情分析研讨》课程内容。
上海钢联板带首席分析师曹剑勇
曹剑勇老师表示上半年钢价下跌主因是需求疲弱与政策预期落空，而钢厂盈利则得益于原料成本压缩与低库存策略。展望下半年，政策刺激与制造业韧性构成利多，但房地产低迷、出口受限及原料成本回升形成利空。钢铁行业正由量向质转型，四季度钢价或温和反弹，但利润受原料挤压，整体呈“板强长弱”格局，风险提示包括美国通胀反复、国内政策不及预期及贸易摩擦加剧。
至此，为期三天的大宗商品企业家联合成长计划-西安站到此结束，感谢大家的全情投入与热烈互动。知识不散场，友谊不掉线，让我们期待在2025年十月的第六站再相见。
合影留念
