京东店铺引流、转化实操 | 干货0040

京东作为搜索电商平台，买家是通过搜索商品关键词来寻找商品的，词很大程度上代表着流量的多寡，当词不精准的情况下，无法匹配到精准流量，自然导致店铺的转化上不去。

在做关键词选择时，数量不能太少也不用太多，一般建议20个左右，然后做数据测试，把数据不理想的词及时替换掉，做好优化操作。

如何优化呢？

关键词可以拿到展现数据，但是点击数据不理想，这时候要看具体原因，是主图没有吸引力还是卖点不突出，或者是创意标题的问题还是匹配方式有问题，这些都会对点击和转化带来影响。

优化的时候也要考虑全面，当词可以拿到数据，点击和转化不理想时，可以更改一下匹配方式，要是依然没有转化，就要及时删除并做出调整。

在店铺权重不是很好的情况下，需尽量避开大词和热词，就算类目词不是很多，结合商品属性可做延伸词，在大词和热词基础上做词的扩展。

在操作关键词投放的时候，人群也要做基础投放，然后根据词的数据反馈做人群优化，店铺的核心是围绕人群来做的，我们要建立店铺精准的人群标签，只有店铺标签和人群标签匹配，商品的点击和转化才能做起来。

店铺初期可以自定义组合人群做投放测试，要结合店铺属性及商品特点来做，然后根据数据反馈做人群拓展，以此来覆盖更多的人群维度，提升流量的精准度。

到了中后期，为了获取更多的人群维度，就要做店铺人群、行业人群等不断给店铺带来更多的精准流量，提升店铺整体权重，以此进一步提高店铺点击率和转化率。

电商说白了就是卖图片，所以说除了主图之外详情页也是很重要的，在做商品详情页的时候一般遵循的布局模式是：海报-商品属性-商品细节-商品展示等。

通过对商品不同场景、不同搭配及SKU展示来提升顾客对商品信息的了解。在详情页中还可以插入好评场景，用顾客的声音替商品说话，详情页要体现出商品卖点与特色，图片的排版要美观，图片大小、颜色要协调。

要把握好每个进店流量，做好相应的承接工作。

母婴用品/食品/配件：其实这类商品很容易增加客单，在操作的时候要重视性价比和满减满赠类促销手段运用。

如浴室挂钩可以搭配化妆品收纳盒、晾衣架、肥皂架等商品进行销售，我们相关联的商品越多，顾客就会在店铺停留的时间越长，产生的关联销售越高，店铺的客单价也会随之提高。

服装/饰品/化妆品：这类商品的市场潜力是很大的，顾客的购买意图是很明确的。做关联销售的时候，可以推荐与主推款风格类似的品。

搭配形式常见的有T恤搭配短裤、长裤、短裙等，洗面奶搭配水乳、精华、面膜等。这类商品很适合做成配套出售，多参考下同行。

家电/数码/家具：这类商品属于高客单价并且经久耐用的，顾客在购买这类商品的时候会比较谨慎。

我们在做关联的时候，可以搭配一些相似功能的商品，如相机可以搭配同等档次的镜头、三脚架等，这些功能类似的产品在做推荐的时候，可以根据利润空间做阶梯式推荐。