如何降低点击成本；提升转化率 | 京东问答002

①对应的账号余额不足，导致没有展现-不建议低于500元账号余额；

②计划预算不足，导致没有展现-增加我们对应的预算；

③海投计划出价没有竞争力，没有办法获取到广告流量-对应的在产品的三级类目里面---看七天价格趋势---取中值---或者高值的1/2；

④sku黑名单，品类黑名单，否定词添加的过多，可以进行新的子账号重新价格端投放；

⑤对应的品类是无效商品，进一步核实；

⑥第一次开启海投的时候，对应的展现数据是第二天才会正式投放的-产品入池；

⑦产品库存不足；

⑧账号评分不足，导致展现少。

①增量同品类的款；

②优化我们的主图，提高点击；

③优化通过spu下面的其他sku的展示图；

④适当去调整我们的价格，上下加减0.1毛，目的是进行投放位置的变动。

①我们可以进行低出价，高溢价的形成进行品类的投放；

②筛选相似款从点投放到面投放；

③灵活使用黑名单功能；

效果报表---搜索词，无效的搜索词、大而空的搜索词。

我们自己人工去拉下单量--通过热门关键词---点击对应品类的热销款。

选品，优化对应的数据源，关联的指标；

做好爆款、流量款的竞争优势，对于的spu包括里面其他的sku的主图，做好差异化，优化对应的数据源，做好基础优化。

找产品本身问题，分析产品对应浏览时长、页面停留市场，分析客服咨询内容，从内功上优化。

计划整体：取其精华，去其糟粕不好拉黑掉；

控制点击成本，提高转化率，基础优化是核心。

预算烧不完，时段折扣调高；预算烧的太快，时段折扣调低。

店铺当中的一些商品没有推广，这个主要是取决海投的算法，店铺当中的一千个商品，进行投放。

店铺在售商品数量多，很多商品得不到很好的曝光机会或没有投放，建议用多账号投放的玩法，让每个产品都有得到曝光的机会。