前言：京东快车的竞价逻辑
决定排名的主要因素包括但不限于出价、点击率(影响点击率的主要因素是定向设置和素材制作质量)、转化率(影响转化率的主要因素是商品详情页、活动等)。根据推广出价和质量分实时竞价，免费曝光。
点击价格是由您和竞价排序在您的下一位的客户推广结果的价格和质量度共同决定(广义第二价格拍卖)，在触达目标用户的基础上，更节省成本。
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“量”主要针对展现量、点击量、成交量，这些数据指标是操作快车时需要作为参考的，当“量”达成一定的“量级”，那么其他的的衡量价值才会更有意义。
同时当“量”的指标越高，那么快车的权重也就会提高，这个时候就说明了快车能消耗的流量价值可以达到最大化了。
“产”就是快车的ROI，快车的ROI=实时售价/毛利额，ROI是操作快车的核心指标。
ROI是核心指标是因为在很多情况下需要用投产结果去评估这个快车计划或者某关键词应该去如何做优化调整，这样在快车整体操作的过程中不会没有方向。
“率”主要指点击率和转化率，一般运营操作快车往往重视投产而忽略了“率”的问题，只要快车“率”指标数据达标，那么快车的质量分就很容易优化上来。
如果在你优化质量分时，你的“率”指标不理想，那么质量分就会很快掉下去。
如果你前期测到了“率”指标数据表现很好的词，提升质量分相对来说就是很容易的事情了，加上运营技巧优化提升质量分问题根本不大。
“率”指标数据好。快车的投产自然不会差。
“调”就是不断优化账户的一个过程下来，比如说我们需要在优化快车的过程中把表现好的关键词挑选出来并去进行重点优化。
把加购数好的关键词卡到一个靠前的位置去拿到足够的展现量。
把“率”数据表现好的词进行进一步拓展更多的词。
把“产”高的词去达到更靠前的位置，同时调整人群、地域优化、时段也是这样“调”的思路，明确了思路操作起来就不会觉得没有方向了。
展现数不够多的情况下：
1.关键词+人群的计划，优先调整的是人群的溢价系数；
2.关键词+智能匹配人群的计划，调整关键词出价；
3.智能匹配关键词+人群，调整人群的溢价系数；
4.智能匹配关键词+智能匹配人群，调整端口的出价；
点击率低的情况：
1.有关键词计划，关键词匹配方式改成切词匹配或精准匹配；
2.无关键词计划，在原计划的基础上，更换推广创意图；
快车无展现，从以下十个方面来分析：
1.是否是复制的计划；
2.一个计划是不是多个sku；
3.商品是否无货；
4.广告主账户是不是余额不足；
5.广告计划不在投放时间段；
6.广告计划预算不足；
7.出价偏低；
8.质量分偏低；
9.广告素材未通过审核；
10.人群定向过于精准。
快车优化口诀：
1.点击率高，点击量少，一定要加价；
2.击量高，点击率低，小幅度降价；
3.展现量高，点击率少，可以修改匹配方式；
4.点击量少，ROI较高，一定要加价；
5.点击量少，展现量少，换词或删除；
6.点击量高，点击率高，3天后开始养分拖价。
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