日本饮料默默深耕中国40年，值得我们每个国产品牌学习

去年，全民疯抢电解质水，让元气森林赚翻了。

但很多人不知道，笑得最开心的是一家日本药企。为了这一天，它已苦苦等待数十年，并在中国市场上坐了十几年冷板凳。

更可怕的是，这样的日本企业还不止一家。

01

日本品牌笑了

“键盘都打出火星子，买的人实在太多了。”

2022年底，一种叫电解质水的饮料，在大江南北，遭全国人民哄抢。

各地商超货架上，电解质水被一扫而空。

京东、淘宝等电商平台，大部分电解质水均显示缺货或补货中。

尽管专家一再表示，电解质水不能当水喝，还有很多人质疑，电解质水就是收智商税。

但这种含钠离子、钾离子、葡萄糖、维生素C等成分，号称与人类体液相当、可促进身体恢复的神奇魔水，还是引发了狂潮。

百度平台上，电解质水的搜索指数，短短数天，飙升近百倍。

在全民哄抢的狂潮中，元气森林成为了最大的赢家。旗下外星人电解质水，在各大电商平台上的销量，暴涨十几倍。

不仅元气森林，包括农夫山泉、娃哈哈在内的许多国内品牌，都赚翻了。

当我们为国产品牌的这一胜利而欢呼时，很多人并不知道，笑得最开心的，其实是排名第二的宝矿力。

它的背后，是一家日本财阀，生产医用注射液的大冢制药。

作为电解质水的开创者之一，大冢制药为了这一天，已苦苦等待数十年。

1973年，日本大冢制药的播磨六郎，在墨西哥出差时，因腹泻住院。在那里，他惊讶地发现：

一位疲惫的医生，拿起一瓶注射用生理盐水，仰头痛饮！

播磨六郎顿时来了灵感。

“如果有一种饮料，既能喝，又能像注射液一样补充营养，就好了。”

播磨六郎带着这个想法回到了日本。

在他的提议下，大冢制药经过多年研发，先后调制了1000多种原型，用柑橘汁解决了电解质的苦味，最终于1980年正式推出宝矿力电解质水。

彼时的日本人，或许并不知道，早在十几年前，美国佳得乐公司就开发了电解质水。

但这种神奇的饮料，还是很快风靡全日本，成为很多年轻人运动健身或发烧感冒后，补充水分的不二之选。

随后，宝矿力不断拓展亚洲市场，并在一场严重的登革热疫情后，成功登陆印尼等东南亚国家。

然而，当宝矿力携本土和东南亚市场的余威，试图撬动中国市场时，却碰了壁。

事实上，自2002年宝矿力在天津开设中国大陆第一家工厂，十几年间，电解质水在国内一直是非常小众的市场。

直到近几年，随着全民健身运动的兴起，这个小众市场才开始逐渐破圈。

2021年，元气森林推出外星人电解质水，在国内掀起了一股电解质水热潮。

不过，真正的引爆点还是2022年的疫情。

潜入中国20多年，宝矿力最终等来市场爆发的一天。

02

潜伏中国数十年

宝矿力并非个例，要说这日本品牌潜入中国市场的手段，真是让人叹为观止！

这四十年里，他们可是悄无声息地改变了咱们国内的饮料江湖格局。

那年是1985，上田义彦这位摄影大师接到了三得利公司的拍摄任务。

这位大师，可是给爱马仕、耐克这些大咖拍过广告的，可以说是日本摄影界的当红炸子鸡。

三得利找他合作，显然是憋着劲儿要干翻对手。

话说那时候，伊藤园这个靠茶叶起家的家伙，受到中国乌龙茶的启发，搞出了世界上第一款罐装乌龙茶，随后绿茶也紧跟着火了起来。

三得利看着对手这么风光，心里那叫一个急啊！

怎么办呢？三得利琢磨出一个绝招：打中国牌！

因为在大多数日本人眼里，茶还是中国的好。

于是，上田义彦大师就肩负着三得利的嘱托，踏上了探访中国茶农的征途。

这位大师可是跑遍了大江南北，足迹遍布各地。

在福建，他拍下了这样一组照片：上百个茶农，戴着整齐的白帽子，手法娴熟地杀青、揉捻，那场面真是壮观！

从那以后啊，三得利就在中国拍了整整27年的茶广告，简直成了日本饮料界最爱中国的品牌。

这招中国牌还真不是盖的，三得利的茶饮收入很快就直逼市场老大伊藤园。

从1985年开始，三得利和伊藤园这两大巨头，就像两只馋猫盯着鱼一样，紧盯着无糖茶饮市场，结果日本市场真就被他们给搅得风生水起。

这俩得意洋洋的家伙，觉得是时候来中国显摆显摆了。

1997年，三得利乌龙茶就率先登陆中国，两年后，伊藤园也不甘示弱，跑来中国成立了合资公司。

他们信心满满，打算在中国掀起一场水革命。可你猜怎么着？这场革命啊，硬是没影儿！

原来啊，中国人虽然爱喝茶，但对这种带着茶叶苦涩味的变种饮料却并不感冒。

反倒是那些后来的模仿者，摸清了咱中国人的口味，推出了含糖冰红茶，结果统一、康师傅这些品牌在中国市场上赚得盆满钵满。

这这两巨头硬是在中国市场上憋屈地坐了十几年冷板凳。

不过转机总是在不经意间出现。

2016年，新国货品牌元气森林横空出世，一款代糖燃茶直接撬动了无糖茶饮市场。这一下，三得利和伊藤园可算是兴奋了，虽然这春天来得有点晚。

但无糖茶饮在日本占比70%以上，中国还不到10%，这未来的成长空间可是大得很啊！

03

可怕的坚持

改革开放40年，国产饮料与外资品牌，上演了一场残酷的生死战。

与可口可乐、百事可乐数十年，铺天盖地的广告轰炸相比，日本饮料巨头安静得就好像不存在一样。

以致很多时候，它们被误认为是国产品牌。

然而，这些日系品牌却在各自的细分领域，拥有不容小觑的影响力。

宝矿力电解质水，在天猫京东等电商平台上的销量，仅次于元气森林。

即便是在康师傅一手遮天的茶饮料市场上，三得利和伊藤园也占据着无糖茶饮的高端市场。

在Chnbrand发布的2022年中国茶饮料满意度排行榜上，三得利高居第二名。

日本那些饮料大佬，可真不是盖的！就拿三得利来说吧，这哥们作为日本最大的饮料企业，2021年的营收直接飙升到1145亿元，是娃哈哈的两倍，农夫山泉的四倍！

伊藤园呢，更是个狠角色，长期称霸世界茶饮市场，旗下的绿茶一年销售额都能干到137亿元，打破了吉尼斯世界纪录！

这些日本企业有个特点，那就是特别能坚持。

比如说三得利吧，一个茶广告拍了整整27年。

还有宝矿力，从1980年诞生到现在，一直都以蓝色、青春为主题，从未改变，这种执着真是让人叹为观止！

相比之下，咱们的国产品牌就显得有些急躁了，产品迭代快得跟翻书似的，营销手段也是地毯式轰炸。

而这些日本企业呢，虽然看起来有些笨拙、呆板，但正是这种坚持和执着，让他们笑到了最后。

比如养乐多这个1935年就创办的企业，87年来只生产一款单品，但仅凭这一款单品，就畅销全球40个国家和地区！

尽管在过程中，这些日本企业也曾被人嘲笑保守、不思进取。

但结果呢？养乐多还是稳坐中国乳酸菌饮料的头把交椅，每天狂卖700万瓶；

伊藤园继续称霸世界茶饮市场；

三得利营收碾压娃哈哈、农夫山泉；

宝矿力也勇夺电解质水销量第二。

而那些昔日如日中天的国内竞争对手呢？太子奶、旭日升等要么破产重组，要么早已灰飞烟灭。

真是应了那句老话：日拱一卒，功不唐捐啊！这些日本饮料企业可真是把这句话给实践到了极致！

这绝对是一个很好的品牌案例，值得我们国产品牌好好学习。

综合来源：华商韬略 ，作者：华商韬略（侵删）

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