前言：抖音电商将“价格力”设定为2024年优先级最高的任务，确定了49个低价格带重点类目以及87个绝对低价类目，以树立在消费者的低价心智。
京东在低价上也有新动作。据京东内部人士透露，从去年11月开始试水一种新模式：京喜直营。
01
低价的玩法
可不止一种
在许多人看来，打价格战的方式很简单：看谁的商品价格更低。
但事实上，电商平台实现低价的过程，还需要考虑到低价的极致程度和可持续性，甚至还包括未来可能到达的高度。
抖音电商和拼多多的低价实现路径，大体类似。
这两家电商的低价策略属于平台模式，也就是平台以低价为指挥棒，让更低价的商品才能获取更大的流量、补贴，商家们被动走低价模式。
号外，据不可靠小道消息透露：抖音电商有一套商家成本测算算法，根据你的历史活动价和同行的价格，还有一些其他不太阳光的手段综合测算出你的成本价位。
然后就可以根据这个来匹配多少精准流量和多少灌水流量，让你的投产比在盈亏点上下波动，让你对抖音电商是又爱又恨，ps：这2段全来自小道消息，仅供娱乐，如有雷同，纯属意外。
言归正传拼多多在流量分发上做得最极端，几乎只考虑商品价格这个因素，将低价打入了消费者和商家的心智里。
相较而言，京喜直营比较独特，既不是京东赖以起家的自营模式，也不是平台模式。
而是另辟蹊径，选择了第三条路：一站式全托管模式。
京喜直营模式，来源于京东集团董事局主席刘强东提出的十节甘蔗理论。
这一理论将消费品行业的价值链，分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后十个环节。
在京喜直营模式中，京东承担了定价、营销、交易、售后的环节，占据了更多的甘蔗节数，而厂家专注于生产和发货。
“我们每周开3次选品会，中心议题是洞察用户需求，选对商品，然后抠成本，把商品价格打到最低。
原材料多少钱，工人工资多少钱，包装多少钱，客服、厂房成本多少钱……毫不夸张地说，是一分钱一分钱地在抠。” 京喜直营采销负责人这样说。
换言之，京喜直营团队和厂家的工作重心，在于通过爆款模式来降低成本，并且不断优化整个商品链条，从而实现商品的极致低价。
02
相比直接粗暴的压价
京东是怎么做的？
一方面，京喜直营的商品都是和工厂直接合作，商品直接从工厂到消费者手里，最大程度削减了中间环节，省掉了中间流通成本。
另一方面，京喜直营瞄准下沉市场月收入1000元的人群，从需求出发，重新审视产品设计、包装、物流等各个链条，最大程度优化成本。
用京喜直营采销负责人的话来说，“满足最核心的需求，而去掉那些花里花哨、可有可无的溢价。”
目前，京喜直营模式已经有几百款商品在售，销售火爆，以一款袜子商品为例——它将低价做到了极致，每双袜子均价不到1元，目前已累计销售1000万双。
一般而言，袜子多是用盒子甚至比较高级的礼盒包装，仅此一项，成本就高达2元。
实际上，如果不是送人而是自用，这种包装对于消费者并无实际用处。
在京喜直营采销团队的建议下，这款袜子的厂家采用了塑料袋包装，仅此一项就节省了75%的成本。
这种成本优化，甚至是不走寻常路，敢于颠覆传统。
这种成本优化也包括物流。
京喜直营物流负责人介绍，京喜直营会深入到工厂，围绕生产、存储、配送的全环节，对工厂的产能、存储效率、作业效率等进行全面的诊断分析，识别改善机会。例如，通过优化工厂的流程和布局，减少商品的无效搬运。
结语：京喜直营、抖音电商和拼多多之间的低价三国杀，到底谁能胜出？
知名的战略学家迈克尔·波特提出了一个概念：价值链。
他认为，一个企业的价值链由一系列价值创造活动组成。“只有对价值链的各个环节实行有效管理的企业，才能真正获得市场上的竞争优势。”
由此看来，胜出的，应该不是那些只知压榨商家、工厂的平台，而是与商家、工厂合作的平台。
不是那些只追求低价而忽视品质、服务的平台，而是以低价为中心、兼顾消费者综合体验的平台。
京喜直营、抖音电商和拼多多之间的低价大战，看似是价格战，实则上是价值战。
综合来源： 闫跃龙（作者：闫跃龙）、网络、大鲸（侵删）
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