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销量暴跌,股价跳水,农夫山泉还能“甜”吗?

销量暴跌,股价跳水,农夫山泉还能“甜”吗? 大鲸电商咨询
2024-03-13
2
导读:消费情绪只是暂时的,而好用的产品、合适的价格才是消费者亘古不变的追求。

1、
农夫山泉,冤不冤?

如果真的可以穿越,农夫山泉创始人钟睒睒怕是要回到3月3日,撤回那篇《我与宗老二三事》,因为这篇文章的发布似乎并没有帮农夫山泉走出危机,反而加剧了广大网友对他的“讨伐”。

在文章中,尽管钟睒睒对网络上的诸多传闻进行了回应和辟谣,但关于儿子钟墅子是美国国籍的问题,他并没有提及。

或者说,没有给公众一个合理的解释。

当然,在当下的公众情绪下,任何解释都显得徒劳,不少网友对“农夫山泉以后是美国人的”论调深信不疑,“崇洋”的骂名,钟睒睒无论如何都要背上。

但是,随之而来的“媚日”标签,怕是钟睒睒始料未及的。

网友拿出了一个又一个证据,来力证农夫山泉包装上的日本元素。

从茶π名字和包装与靖国神社某些元素的相似,再到东方树叶的包装图案与鲤鱼旗、五重塔等日式元素的“撞脸”,以及文案过度宣传日本茶文化等,网友们信誓旦旦,并很快形成了对农夫山泉的强大舆论攻势。

源:微博


但是,这些看似确凿的证据,也有经不起推敲的地方。

比如,有人认为农夫山泉logo上的雪山像富士山,也有人认为农夫山泉、东方树叶这样的四字品牌名,都是钟睒睒向日本文化低头的证据。

图源:微博


看到这些,六个核桃、蜜雪冰城、茶颜悦色、零食很忙恐怕都要连夜改名。

面对一系列争议,农夫山泉客服不得不回应,称绿茶产品标签上的建筑图案是根据中国寺庙建筑形象所做的艺术创作。

对于被认为宣传日本茶文化的东方树叶包装文案“公元1267年,日僧南浦绍明于径山寺修佛习茶,携蒸青绿茶东渡,日本抹茶由此发源” 。

客服表示,在多篇文献中均有描述论证,所述内容来源真实、出处明确,旨在展示中国茶及茶文化对世界的影响,展示了民族自信。

你觉得农夫山泉,这波冤不冤呢?

2、
老实人终于笑哈哈了?

娃哈哈和农夫山泉,这对昔日的老对手正身处截然相反的境遇。


“太给力了,机器干冒烟了,根本停不下来,娃哈哈急招临时工、正式工!”一位自称娃哈哈员工的人在短视频这么说,视频里自动化的产线不停转动,一瓶瓶AD钙奶井然有序地被生产出来。


娃哈哈的直播间同样火热非凡,从2月25日至今,短短十几天,娃哈哈娃哈哈抖音官方旗舰店粉丝数就从40万涨粉到555万,涨粉12倍。根据飞瓜数据


在2月26日,娃哈哈销售额还在50万-75万,到了3月5日暴涨到750万-1000万,涨了10倍多。


直播间被消费者抢购一空不说,在二级市场上,不少人也致力于热炒“娃哈哈”概念股,那些为娃哈哈生产PET瓶子的、提供设备的、提供灌装线的供应商都被人们挖掘出来。


娃哈哈的上下游仿佛都坐上了共同富裕的列车。


与之形成鲜明对比的,是农夫山泉的销售额和股价的愁云惨淡。


据马上赢线下零售监测网络数据,农夫山泉全国线下销售额近半月前有所下滑,3月10日,瓶装水销量相较于舆论发酵前的2月25日下滑约22%,即饮茶则下滑10%。


而自2月28日以来,农夫山泉股价下跌6%,市值蒸发近300亿港元,截止3月12日,农夫山泉股价42港元,市值4791亿港元。


在很长一段时间,农夫山泉都稳坐那个瓶装水之王的宝座,而娃哈哈则在人们的童年记忆里黯然失色了。观研天下数据显示,2021年,农夫山泉在瓶装水的市占率高达26.5%,稳坐第一,而娃哈哈的市占率则为9.9%,位列第四。


宗庆后的离开,引得消费者们集体缅怀,开始“报复性”消费,甚至有人扬言:“要把宗馥莉买成首富!”


结语:而对品牌来说,任何试图迎合情绪、提高销量的策略都是一种对产品本身的懒惰和怠慢。

因为消费情绪只是暂时的,而好用的产品、合适的价格才是消费者亘古不变的追求。

品牌的“造神”与“杀神”,往往只在每个人的几句好评与坏评之间。但可以预见的是,农夫山泉不是第一个被献祭的,也不会是最后一个被献祭的,没有人应该为这场审判感到庆幸。

综合来源:首席品牌观察(作者:苏子秋)、36氪未来消费(杨典)、图源网络、侵删

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