前言：“6·18”刚刚拉开序幕，淘天和京东的火药味就迅速弥漫开来。
01
京东CEO直接上直播
5月20日，就在淘宝宣布开启“6·18”的第一天，京东在采销直播间中搬来了“红衣救兵”周鸿祎。
不难看出，名人光环加身，直播依旧是今年“6·18”最为火热的赛场之一。
360集团创始人周鸿祎于5月20日下午两点半左右出现在了京东3C数码采销直播间，和京东集团CEO许冉展开对谈。
尽管话题主要围绕着AI大模型和造车，但在长达两个半小时左右的谈话结束之后，周鸿祎还是介绍起了自家的产品，卖力带货，正常观看人次将近600万。
尽管在官方公布的节奏中，京东的“6·18”将会在5月31日开始，但是对于集团本次内部的大部分采销团队来说，“6·18”的号角早已吹响。
“上周开始，就有工作人员在统计‘6·18’期间需要在公司准备行军床的数量。”
一位接近京东的内部人士透露，在5月20日下午，京东零售大商超事业部率先拉开“6·18”的序幕，在公司内部举行誓师大会，并且在20号晚上八点开启京东超市的“开门红”活动，满减力度同样是“每满300-50”。
“有很多采销今天已经接到要跨夜加班的指令。”
上述内部人士透露，京东采销将会对天猫和淘宝进行实时比价，对相关品类作出及时的调整，“毕竟，不管是谁来当主播，价格力和品类仍然是我们优先看的指标”。
近年来，各个平台互相挖人，引入不同平台的头部主播到自家直播间带人气已经成为常规操作。
今年1月，董宇辉在淘宝进行首次直播，总交易额超过1亿元；去年“6·18”期间，罗永浩也在京东直播间进行首秀，直播间观看人次一度超过700万。
对于京东，内容建设仍然是发力的重点。
02
称职的CEO
徐冉带头走出舒适区
对于许冉来说，即便直播略显紧张，也必须走进直播间。因为这背后是京东必须打赢的一场仗。
镜头前的两个半小时，许冉度过得不算轻松。
周鸿祎时而调侃她太像领导，时而又对数字人直播的真实性提出质疑，觉得画面里刘强东的表情太过丰富，不像AI，“大概率是本人”。而许冉总是认真地回应，“下次也可以给周总做一个数字人。”
直播是许冉必须带队攻下的山头。
就在三个月前，京东零售集团刚刚定下了2024年的“三大必赢之战”，其中包括内容生态、开放生态、即时零售。排第一的内容生态，就是指直播、短视频业务。
许冉的表现正像是此刻的京东。
内容并不是它的强项，难免有些无所适从，但为了留住用户，这是京东必须直面的战争。
京东很早以前就发力内容，但直到目前为止，能让用户记得住的似乎只有京东采销直播。
京东内部提到许冉，形容词大半是稳健、专业、有执行力。
过去一年，她执行着刘强东的低价战略，也终于在刚刚过去的财季把京东拉出了业绩下滑的泥潭。
而现在，京东的直播间里需要一个代表企业、无可挑剔的主播，在没有更适合的人选前，这个位置似乎依然只能属于许冉。
结语：据接近京东的内部人士透露，当前除了引入达人之外，京东内部也向产品、品牌侧的采销人员下达指令，要求拍摄商品种草视频上传至平台中，丰富京东的内容生态，“除了数字人直播之外，这会是京东采销在今年‘6·18’发力的第二个重心。”
自2008年开始至今，“6·18”行至第十七年，“6·18”不再是一家独秀的大促，其意义也早已超出了一个战报、一场促销。
“‘6·18’对于品牌和平台来说更像是对上半年运营情况的总结，平台应该借此机会，找到包括品类运用和广告分成等多方面的平衡点，为后半年的发展作出及时的调整。”
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