浅谈今年京东618的三板斧

前言：今年618有些特殊，有的平台取消了坚持多年的“预售”机制；有的平台推出了“自动跟价”功能；每个参赛者，都在用自己的方式，参与2024这个电商尤其卷的年份里的618。

那么，京东在做些什么？

01

价格上以量换价

低价是近年来平台最大的竞争点，也是消费者的关注点，京东在低价上用采购量换议价权。

假设，你一件商品，利润是10块钱。现在，我希望你能把利润降到6块钱。

你肯定是不会答应。

但是，如果我可以向你要2倍的货呢？你可能就愿意了。

这就是“用采购量换议价权”。用极大的货量，换极低的价格。

那么，今年的618，京东用了多大的量呢？

光是一款售价29块9的单品，就有360万件的量。堆下这么大的量，用了京东整整两层楼。

同时，京东还会通过C2M，洞察消费需求。

C2M，就是基于大数据，从对消费者需求的洞察出发，反向指导生产。根据真实的购买数据，反向指导生产的产品，理论上也一定更受欢迎。

其次，提升供应链协作效率，进一步降低价格。

京东本身，就是一家以供应链为基础的技术与服务企业。供应链协作效率，就是京东的重中之重。

因为效率越高，花费在一件商品上的各种成本就越低，最后体现在商品上的价格也就越低。

你所熟悉的源头直采、自建物流等等京东战略级的动作，其实都是为了确保供应链协作效率足够的高。

02

低价不低质

和其他平台商相比，京东最本质的不同那里？

答案是京东以“自营”起家的。

现在，京东虽然既有自营，也有百万级第三方商家。但自营的基因和理念，一直是京东的根基之一。

什么是自营？

我花100块钱买进1台手机，120块钱在网上卖掉，赚取差价。这就是自营电商。卖掉这台手机，我的收入就是120元，我的毛利大约20元。

而京东的绝大部分收入，就是这么1台手机，1个电饭煲，1台空调，一个一个卖出来的。加在一起，就变成了京东的自营收入。

这意味着什么？

意味着，消费者最大的信任主体，就是京东自己；

意味着，在这场交易里，京东是最大的风险承担者；

意味着，京东在品质的把控上，必须要做得比别人更好。

03

将服务与大数据结合

用户体验直接拉满

京东依托大数据智能预测，让商品的“搬运”次数，无限接近于2。

要知道一般的商品从生产，到给到消费者手中，最少经过4次搬运。

而一般的流程是这样：从工厂出来，搬到品牌商的库房，然后是总代理的库房，省代理的库房，市代理的库房，区批发市场。最后，被夫妻老婆店，“搬”回家。

这途中经过了7次轮转搬运，效率自然就慢了。

那么京东是怎么做的呢？

基于往年大数据再加上智能预测，京东就能知道把哪件商品，放到哪个仓库，是最合理的。

京东京喜自营的人员分享：“京东会先按照商品在全国各地的销量，进行备货。乌鲁木齐1月售出了100台iPhone X，2月110台，3月90台，4月100台。

平均100台，而且波动不大。同时，我们基于智能预测，认为618期间，销量至少会翻番。

那么，我就可以在618开始之前，先送200台去乌鲁木齐京东仓库。

等到618正式开始，消费者完成下单，京东再通过车辆整合运输、快递小哥分头行动的方式，跑完最后的里程。

这样，全国23个城市的消费者，就能享受到“211限时达”的服务。”

全国多仓布局，合理的数据化调度，就能实现即使位于新疆克拉玛依市独山子区的李先生，也能享受到“头天晚上下单，第二天中午收货”的服务。

结语：的确，今年的电商很卷，而且，很有可能会继续卷下去。但是这条路的尽头，不应该是单纯的低价。

因为消费者真正想要的，是好品质和好服务下的，好价格。失去前面两个前提下的好价格，一定不会走远。

你觉得呢？

综合来源：刘润、网络（侵删）

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