“八面玲珑”的京东再携手小米，背后的算盘是怎么打的？

前言：刘强东的盟友是越来越多了。

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京东、小米携手

三年目标2000亿

近日，京东与小米达成全新战略合作，京东集团CEO许冉，小米集团合伙人、总裁及国际业务部总裁卢伟冰出席仪式并见证战略签约。双方明确了未来三年小米在京东全渠道销售额2000亿的目标。

零售方面，依托其在3C数码、家电家居、汽车等领域的深厚积累，与小米紧密合作，利用精准的市场定位和对消费者的深入理解，共同推动小米产品更广泛地覆盖市场。

物流方面，京东物流将发挥其强大的物流网络和先进的供应链数智化能力，为小米提供全面、高效的一体化物流供应链服务，以及国际物流及物流数智化解决方案，助力小米实现更高效、更精准的物流运作。

此外，京东与小米不仅将深化在零售、物流、科技、金融等领域的合作，更将拓展至工业、产发、健康、保险等多个新领域，实现全方位的产业融合与协同发展。

来源：京东

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京东"八面玲珑“

有什么算盘？

在京东618大促开启前夕，双方的全面合作也引来更多关注。

对京东来说，这显然是一个提升产品质量的大好机会。

 

市场拓展方面，由于小米在全球范围内拥有广泛的市场布局，与小米合作，京东能够进一步拓展海外市场，实现全球化战略。

 

这与京东长期坚守的出海战略不谋而合。与小米开展深入合作后，京东或许能从中获得一些启发，实现更广阔的市场拓展。

一周前，京东对外发布了今年618的促销策略，将现货开卖、低价好货作为本次大促的口号。然而在电商购物需求日趋理性，快速扩张市场份额几乎不可能的，如何寻找新增量成为京东下一步发展的关键。

其实除了小米，京东过去一年已经与多个行业的头部企业“抱团”，其中不乏联想、比亚迪、美的、古驰、OPPO、南航、爱丁顿中国，以及鱼跃、欧姆龙、可孚医疗、飞利浦等19家医疗器械企业等行业龙头。

而寻找更多“盟友”，或许正是京东今年主要的破局之法。

今年1月，在美的与京东的年度销售庆典上，双方现场约定未来3年在线上渠道（业务）保持每年净增100亿元、整体净销售额突破2100亿元的目标。

据悉，双方将进一步增加产品和营销投入，持续提升新品研发效率和宣发力度。同时，双方还将对于不同人群、不同需求、不同市场环境，要更有针对性地布局产品结构。

在2023年美的系全品类产品的京东线上渠道净销售额突破500亿元，成为京东家电首个年销售额超过500亿元的合作伙伴。

3月，京东与比亚迪在达成战略合作时表示，将在多个领域展开全面合作，包括乘用车全渠道营销与售后服务体系、商用车全场景合作和特殊场景定制、数智化供应链服务、企业经营物资集采及综合服务等。

今年4月，联想与京东达成重大战略合作，预计三年内联想在京东全渠道销售额目标为1200亿元。同时，双方也将围绕AI产业，就AI营销、智能供应链、AI服务、AI技术融合等方面展开深入合作。

同月，京东还与九牧达成战略合作，明确了未来三年在京东全渠道将实现销售额超50亿的目标。

把握新一轮“以旧换新”政策机遇，双方将聚焦智能马桶、淋浴花洒、浴室柜三大品类，借助京东C2M反向定制能力与九牧创新产研能力，对新品矩阵进行共建。

实际上，京东与小米在今年年初也已加码相关合作。

3月末，京东与小米智能穿戴达成合作目标年销量目标剑指300万台，其中智能手表实现销量同比增长150%，共同推动智能穿戴品类快速发展。

同样是在3月，全国首家京东自营小米之家落地天津京东MALL。

尽管消费一直在复苏，但消费分层明显。

这样的大环境下，京东不但要面对老对手淘天，还有拼多多、抖音电商、快手电商等平台的挑战，如何利用自己的生态链做差异化竞争，成为京东思考的核心问题。

在今年4 月16日，刘强东甚至“亲自出马”，首次以“采销东哥”的AI数字人形象直播带货，都是京东为了应对复杂竞争环境做的应对之策。

目前来看，表面上京东重拾了“低价策略”。

但从与众多企业的合作方案中就能看出，京东在试图寻找供应端的价值，并试图将自己在数字基础设施、数字人、金融、智能服务等领域积累的技术应用到企业采购、制造、销售等多个场景当中。

在市场竞争陷入僵局的当下，不论是身为平台的京东，还是小米、联想、美的等品牌方，“强强联合”比起“各自为战”也有了更多“纵横捭阖”的空间。

综合来源：网络、京东黑板报、新消费日报（作者：梁又匀 高梦阳），侵删

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