前言：“折扣”成为近两年国内传统零售业转型的新方向，无论是“人人乐会员折扣店”亮相、物美在京开出“美淘”折扣店、永辉在全国范围门店中增设“正品折扣店”，还是家家悦推出“好惠星好货折扣店”、卜蜂莲花汕头市全国首家折扣店开业、重百新世纪超市开出“生鲜+折扣”超级市集……
在老牌商超尚未获得转型成效之际，以京东为代表的互联网企业也开始布局折扣店了。
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京东首家自营折扣超市
北京开业
近日，京东旗下首家全品类折扣超市——华冠折扣超市，在北京房山区长阳盛大开业。
华冠折扣超市占地逾3000平方米，里面售卖的各种商品，无论从食品到家居用品，大多低于市场平均价。
开业初期，华冠折扣超市便推出了多款特价商品，如5.9元一组的饮料、19.9元一斤的泰国金枕榴莲，以及9.9元的三全品牌水饺，这些特价商品的推出迅速吸引了大量消费者。
华冠折扣超市依托京东的供应链体系，商品由采销人员深入工厂直采，致力于打造“天天低价”折扣超市。
开业首日，华冠折扣超市门前的长队直观展现了低价折扣的受欢迎程度。
除了低价优势，华冠折扣超市还承诺提供与京东华冠超市一致的服务标准，包括称重退差价、48小时内售后、化冻包赔、坏果包赔、破损包赔等多重保障，确保消费者权益。
这一点便与胖东来十分相似。
胖东来已经形成了自己独特的成本控制和供应链管理模式，通常选择城市周边地段开店，以降低租金成本，确保其商品价格具有竞争力。
同时它注重极致的服务，极具性价比的服务和优秀的商品质量，构建了它的市场地位。
华冠折扣超市的开业，也是京东供应链实力的直接体现。
华冠折扣超市能够充分利用京东已有的物流系统和大规模采购优势，直接与生产厂家合作，省去了分销商等中间环节，降低了成本，能将更多资金投入到产品与服务上。
而京东选择华冠超市作为折扣业态的合作伙伴，背后有深层次考量。
华冠超市与京东有着多年的合作历史，从2014年两者的O2O合作开始，双方在零售领域的合作基础深厚。
2021年，华冠超市的股权结构发生了重大变化。江苏卓誉信息技术有限公司成为了华冠超市的100%控股股东，而江苏卓誉则是京东旗下的公司。
这意味着京东正式全资收购了华冠超市，将其纳入自己的零售生态系统中。
华冠超市与京东的关系从最初的战略合作伙伴转变为完全的子公司关系。
这也是京东在零售行业布局的深化。
02
京东线下布局折扣门店
其实早有预兆
去年6月，京东集团成立“创新零售部”，整合了京东旗下多个零售相关业务，包括七鲜、京喜拼拼等。
其中，七鲜是京东的高端生鲜超市品牌，而京喜拼拼则是聚焦于社区团购和社交电商的业务。
进一步加强其在零售领域的竞争力，特别是探索和深耕线下零售市场这一部分。
去年10月，京东旗下的生鲜超市七鲜超市推出“击穿价”策略，对部分商品进行大幅降价，以吸引顾客并提升市场份额。
今年2月，这一策略升级至全品类，彰显了京东在低价战略上的坚定决心。
在低价战略上，京东还推出了“京喜自营”，京喜自营特别关注低线城市的市场，通过提供高性价比的商品，吸引更多低线城市消费者。
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线上反哺线下
京东的全渠道战略