京东，誓要血战低价！

前言：今年六月，刘强东从遥远的迪拜传达最新指示，将京东大促的定位从“又好又便宜”改为“又便宜又好”。

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京东的低价战

已然从线上走到了线下

6月29日，京东旗下第一家华冠折扣超市开业。

据了解，这座超市位于北京市房山区，覆盖房山区、丰台、全品类超市云岗、长辛店等多个周边区域。该超市类型是全品类折扣超市，面积超3000平方米的大卖场。

这个门店的开业期间将甄选八款爆品超低价售卖。包括低5.9元/组的冠之选苏打水饮料；每斤19.9元的泰国金枕榴莲；39.9元/箱的三元屋型纯牛奶等等。

据悉，华冠超市成立于1995年，是北京本土较大的超市连锁企业之一，其于2000年进入中国连锁百强企业。

值得一提的是，2021年时华冠超市发生股权变更，新股东江苏卓誉信息技术有限公司100%控股。

天眼查资料显示，江苏卓誉信息技术有限公司成立于2018年，由宿迁京东佳品贸易有限公司全资持股，而宿迁京东佳品正是京东集团旗下的全资子公司。简单来说，京东全款收购了华冠超市。

但是，华冠与京东的初次相识可以追溯到更早的2014年，当时京东商城的首席物流规划师侯毅于2014年4月2日与华冠签订了O2O战略合作意向协议。

对于三年前收购下的项目，京东终于下手进行操作。而这一措施的推出，不难让人联想到京东在线下零售领域的布局——永辉超市。

京东在近期开始了永辉超市的减持计划。原因是实体零售业正面临着前所未有的挑战，一波门店关闭潮，比如大润发、沃尔玛中国、华润万家等。

在线下零售关闭潮的同时，折扣店却迎来了快速崛起，以高性价比的商品吸引了大量消费者，靠着低价优势更是成为了消费者的首选。

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京喜直营变自营

线下加码布局，线上也不能有丝毫松懈。

京东推出的第二步低价战略就是有关线上的京喜业务。

此前的京东，消费者用户主要来自一线城市，所以与其他电商相比用户数量较少。

从2020年开始，京东就开始尝试开辟下沉市场。

随后，“京喜”诞生了，寄托着京东对下沉市场的期待。

2020年，京东专门组建了面向下沉市场的战略新兴业务京喜事业群，包括京喜电商App、京喜拼拼、京喜便利店、京喜通、京喜达等具体的线下业务内容。

不过紧接着，因为直播电商的盛行让电商平台竞争的格局愈发胶着，京东被迫对亏损的新业务断舍离，重新开始聚焦主业。

直到2023年京东高调官宣重回低价，京喜业务也再次进入大众视野。

如今，京东再次对京喜业务进行改革，表示其对下沉市场依旧兴趣勃勃的态度。

如今新推出的“京喜自营”被视为京东低价的重要抓手。

根据市场媒体报道，目前京喜自营已经开始在低线城市放量招商，是面对白牌商家推出全托管模式。

简单来说，商家负责生产，京喜承担商家的运营、物流、售后等，京喜从中赚取商品价格差。这一策略也有益于京东扩展在下沉市场中的份额。

据相关人员透露，京东内部对该业务格外重视，由先后负责过全渠道等业务的京东老人祁婷负责，直接向京东集团CEO许冉汇报。

目前该团队已扩张到两百多人规模，主要由采销、营销、品控三部分人员构成，其中采销人数超过三分之二。

正如京东对京喜自营业务重视的态度，京喜业务对如今血战低价的京东意义匪浅。

对于京喜自营来说，其目前的主要任务就是帮助京东获得更多下沉市场的新用户以及提高新用户的留存率。

在吸引到客户之后，通过低价、高质的优势在这场电商内卷价格的战争中获胜。

通过全托管模式，京喜能够更直接地控制商品的供应链，从而提供更具竞争力的价格和更优化的服务，这对于吸引价格敏感的消费者至关重要。

这种策略有助于京东在与拼多多等竞争对手的较量中占据更有利的位置。

此外，在这种自营模式下，京东能够通过源头直采和厂家直发的方式减少中间环节，有效降低成本，因此更容易实行低价战略。

据了解，目前的京喜自营已经在多个核心产业带建立了稳定的合作关系，尤其在抽纸、耳机、内衣和水果等品类上取得了显著的销售业绩，月销量超过百万单。

京东计划到年底将合作工厂数量扩展至1万家以上。

其内部的选品标准被确定为“有底线、够用”，以确保在低价的同时，商品质量能满足基本需求。

京东通过京喜自营的模式，展现了其作为长期主义者的低价战略布局。

京喜不仅仅关注短期的销售业绩，而是更加注重新业务的长期价值和表现。

综上，京喜业务变自营对京东独家战略的影响一定是积极的，不仅加强了京东在下沉市场的竞争地位，还提升了供应链效率，增强了品牌形象，还有助于新用户的获取与留存，是京东低价战略上的一颗强有力的落子。

你看好京东的低价战略吗？

综合来源：元素elements ，作者王涛、 远川研究所，作者：黎铮（侵删）

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