电商低价迎变！淘天向右，京东加码，抖音摇摆

前言：电商价格战白热化，淘天向右变道，进入匝道，准备下高速，而京东依旧全油门在低价的快车道飞奔！而抖音电商在后面看着两老大哥，一时间不知道跟谁！

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淘天变道，抖音摇摆

唯有京东全油门

淘天集团明确表示弱化“绝对低价”战略，重归按GMV分配体系；

京东则继续加码，宣布退出每个月28小时全新促销活动，18元即可购买大量爆款商品；

抖音方面新招商规则被认为加码低价，但又放出新消息计划将经营目标调整为GMV为主。对此拼多多表示：我就笑笑，不说话。

过去一年时间里，中国所有电商平台都高举低价大旗，试图在新王拼多多成功路径里寻找机会。消费信心未恢复、市场环境不确定的当下，这几乎是一个必然的选择，增量市场难寻，只能降价去“卷”存量市场。

遗憾的是，没有平台能长期依赖兴奋剂过活。

今年618大促，一盆冷水迎面泼来：综合电商平台累计销售额7428亿元，诞生16年来首次负增长7%。

电商平台们只得去寻找新机会：首先是用老办法（价格战）去争夺新市场（海外），Temu、速卖通等平台正在欧美日韩等重要电商市场展开价格战，对本土电商造成强烈冲击；

其次是用新办法去争夺旧市场（产业带），该模式由淘宝淘品牌兴起，由拼多多拼工厂发扬光大，随后京东、抖音、快手等平台纷纷入局。

低价当然很重要，但绝不能只有低价。这几乎是所有电商人的共识，在未来三五年内行业仍将持续发生变革，谁能抓住价格战以外的机会，才能成为企业生存的关键。

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京东独自加码低价

近日，京东对《京东开放平台买贵双倍赔服务规则》进行了重要修订，进一步扩大服务范围。

具体来看，京东“买贵双倍赔”规则下，一方面，比价平台中新增了抖音，还扩大了与拼多多、淘宝等平台的比价范围。

如商品原本需要与拼多多百亿补贴频道比价，但规则调整后则需要与拼多多全网比价。

同样，商品原本需要与淘宝百亿补贴比价，规则调整后则需要与淘宝（不含阿里拍卖、淘工厂、淘宝买菜）比价。另一方面，原先要求比价的同款商品前台展示销量≥100件、前台展示评价≥100条，现在标准则都降低为≥30。

此次规则的修订，从消费者角度而言无疑是一大利好，它不仅提高了消费者的购物安全感，也鼓励了消费者在京东平台上进行更多的比较购物，京东也能继续引领电商行业的服务标准，为消费者提供更加优质、透明的购物体验。

早在7月，几经沉浮的京喜业务再次迎来变化，新的名称是“京喜自营”，在内部被视为京东低价的重要抓手。

目前，“京喜自营”已经开始在低线城市放量招商，面对白牌商家推出全托管模式。简而言之，商家负责生产，京喜承担商家的运营、物流、售后等，京喜从中赚取商品价格差。

而在去年全年，京东不断推出“百亿补贴”“9.9包邮频道”等低价活动，在今年618大促后，京东更是宣布再次启动一档名为“京东超级18”的全新促销活动。

据活动页面显示，该活动以月为周期，为消费者提供极致优惠的18元爆款产品。首期抢购活动中，甚至涵盖茅台、戴森等原价上千元的知名品牌产品。

值得关注的是，“京东超级18”的活动和过往大促有些区别，相关产品会在活动期间不定时不定位置分批上架，类似于“开盲盒”形式。

这意味着在京东正在探索全新的促销模式，以此形成新的影响力。“用极致的低价商品和巨大的优惠力度去吸引用户，培养用户对18=京东的消费认知，从而提升购物频次。”

03

商家已经卷麻了

在当前的商业环境下，低价策略给商家带来了诸多困扰。

首先，低价对商家成本有着显著影响。

一方面，随着平台推行低价策略吸引消费者，商家为了具备价格竞争力不得不降低产品售价，这直接导致利润空间被大幅压缩。

另一方面，商家除了面临产品售价降低带来的利润减少，还承担着扣点、运费险、软件服务费、物流费等各项费用叠加的负担。

最后，低价对商家经营策略也产生了诸多影响。在产品质量与服务方面，商家面临两难抉择。

过度的低价竞争会导致行业生态恶化，一些商家为降低成本可能采取不正当手段如偷工减料、以次充好等，影响行业整体信誉，破坏市场秩序，不利于行业健康发展。

在电商生态百花齐放的今天，价格战难道就真的是唯一的出路了吗？这个问题值得电商平台的掌舵人们深入思考。

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