京东：中国最大的自营电商的成长之路
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前言：京东，全称为北京京东世纪贸易有限公司(以下简称京东)。京东成立于1998年，总部位于中国北京市，主要创始人为刘强东。2014年京东在美国纳斯达克上市。
京东的主体是一家电商企业，同时涉及金融、智能自动化业务。2020年，京东入选全球数字经济排行榜第 44位，《财富》全球500强第 59 位，是中国乃至世界范围内的知名企业。
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创始人及其创业历程
说起刘强东，“草根出身，名校毕业”或许是他身上最明显的标签。
1974年，刘强东出生于江苏省宿迁市。刘强东从小成绩出众，1992年他以优异的成绩考入中国人民大学。
在大学时他不再向家人要一分钱。那时的刘强东，经历过抄信、卖书到编程软件，不但生存无虞，还攒下了数十万元的创业资金。
刘强东的初次创业其实是做餐饮，但以失败告终。后来，他又投向了多媒体这种新兴产业。
一开始，刘强东在中关村租个了柜台，卖些收录机之类的产品。
刘强东很聪明，看到了光盘和刻录机的市场需求，抓住了这个商机，疯狂地“攻城略地”。创办京东的第二年，京东的年销售额就已达千万元了。在那时候，京东只有七名正式员工。
2003年，京东开始了从一个柜台慢慢发展壮大为十几个柜台的规模，但在这第一年，“非典”来袭，恰好当时柜台的租约也已到期，于是刘强东便决定了不再续期，转战线上。
在从2003年开始的四年里，刘强东都以办公室为家，白天办公室，晚上就睡在地板上。
靠着这样的拼命努力与产品口碑的逐渐形成，2006年，京东的销量已经突破了 8000万元，但运营资金开始吃紧，京东融资史的帷幕也正式拉开。
02
融资历程
京东的首轮融资发生在2006年。当时的刘强东对投资、风险投资等可谓是一窍不通。
2006年，就在京东正为现金流问题而发愁之时，一家上市公司决定对京东投资500万元，占股40%，并马上打了200万元过桥投资，收取了10%的利率。
等年底京东的销量超过了市场预计，再打300万元。没想到到了2006年年底，那家公司的股价却忽然一落千丈，不但300万元没戏了，连以前的200万元也要收回。
这可急坏了刘强东，他找岳勇，岳勇向其推荐了今日资本。今日资本决定投资1000万美元，占总股40%-——当时的京东还是个只有30多人的企业。
在拿到了1000万美元的投资后，京东开始建立自己的行业护城河和壁垒，并开始着手打造自己理想的商业模式——“前端用户体验，后端运营效率”，将大量的资金用于打造属于京东自己的物流体系建设中。
2007年，京东在用了1000万元的第一轮投资与下注物流业务后，终于尝到了可变生产成本下降、工作效率和体验提高的甜头。
事实证明，刘强东的决策是正确的，正是因为京东拥有专属的物流体系，使商品配送的时间大大缩短，效率显著提高，极大提升了京东的电商竞争力。
不过，物流系统“烧钱”的速度也超乎了预期，很快、2008年，京东又缺钱了。今日资本也发现了京东飞速成长的潜质，于是今日资本的创始人徐新在第一时间见到了刘强东，说希望继续对京东进行第二轮投资。
经过了首轮融资的摸索，进入了京东的B轮融资，当时正值2008年国际企融危机，许多投资人对京东持观望态度，寻找新的投资人迫在眉睫。
这个时候，京东融资的第二个关键人物就出现了——徐新的师父梁伯韬。刘强东与梁伯韬商谈后，梁伯韬立即选择以个人名字投入100万美元，有了梁伯韬的融资，京东的状况马上有了反转。这时，雄牛资木的创始人黄灌球和李绪福双双现身了。
最后，京东、雄牛资本、今日资本的三个股东谈妥了：由雄牛资本出资约1200万美元、今日资本出资约800万卖元。再加上梁伯韬的投资约100万美元，B轮与京东总共投入了2100万美元。
拿到了第二轮融资的2100万美元，刘强东做出了公司的第二次战略部署：扩张京东的电商商品品类。
在第三轮融资中，京东通过平台全品类的扩张，吸引了国内外大量的知名投资机构。最先是2010年，老虎基金找到京东，估值2.5亿美元。随后京本也吸纳了好几家境内及国际资金巨鳄，高瓴资本的张磊和红杉资本的沈南鹏等也参与其中。
2014年，京东成功上市，作为一家初创公司的早期融资史也就此结束。
在京东的融资过程中，在资本和投资人大量进入的同时，刘强东始终没有忘记保持对公司的掌控力。
在C轮融资期间，刘强在对于公司的控制力问题更加谨慎。面对多家资本的进入，股份被稀释是无法避免的事情，但是刘强东要求资本必须出让投票权，以至于融资完成时，刘强东的投票权高达 51.9%。
在新公司挂牌之前，刘强东又和投资人签订了一项超级投票权的合同，从而建立了如今79%投票权绝对控制的基础。
03
总结发展
京东的发展历史对初创公司的创业团队具有宝贵的借鉴意义，也对团队编写商业计划书具有极高的参考价值。
刘强东数次具有远见、顺应产业发展的英明决策为公司奠定了一个良好的商业模式和产业结构。与此同时，公司的股权结构合理，在进行多轮融资后，创始人对公司一直保持着极高的掌控力，保证了公司长时间地健康发展。
