国内兽药卷到吐血，聪明的老板已经在闷声赚美元了

从国内到现在，有四五家做兽药原料的朋友给我打电话咨询外贸出口的事了。

“刘老师，国内价格战打得头皮发麻，同一个产品十几家厂报价，利润薄得跟纸一样。你说外贸还能不能搞？”

我给他们分享了几份数据，他看完之后回了一句：“那我赶紧动起来。”

他们说得对。国内兽药市场正在经历一场残酷的出清，而海外市场，正在为有准备的人打开一扇新的大门。

01 不是兽药不好卖，是你卖错了地方

先看全球大盘。2025年全球兽药市场销售额276.9亿美元，预计2032年将达到400.6亿美元，年复合增长率5.5%。海外兽药市场规模约为中国的4倍。

国内呢？2025年中国兽药产业总销售额716.32亿元，同比增长温和。但新版兽药GMP全面实施后，大量中小企业因合规成本退出，行业加速向头部集中。留下来的企业只有一个动作——卷价格。一吨原料药，十几家厂同时报价。

但另一组数据很有意思。

2026年，中国兽药原料药出口总量预计突破48.6万吨，同比增长7.3%，出口金额预计132.5亿美元。兽药出口额同比增长18.7%。动物疫苗出口量906.13吨，同比增长7.89%。

再往细看，2024年动物疫苗出口额同比增长76%，2025年上半年同比增长86%。2025年兽药出口额34.2亿美元，同比增长12.9%，其中东盟占比38.5%。

同一吨原料药，在国内卷到没利润，卖到东南亚可能就是另一个故事。

02 谁在悄悄赚钱？六个真实案例

案例一：重庆布尔药业——均价比同行高10%-20%

荣昌区的兽药、疫苗已销往40多个“一带一路”共建国家。布尔药业是目前荣昌兽药出口额最大的企业，产品已能比肩甚至超越欧美巨头同类产品。最扎心的是——布尔药业产品均价比同类产品高10%至20%。别人在降价抢单，他们在涨价赚钱。今年一季度出口额达1800万元，同比增长14%。公司还通过了难度极大的沙特SFDA GMP认证。去年出口额5000万元。

案例二：武汉回盛生物——“盛宠宁”首月30万支

2026年5月，回盛生物自主研发的宠物驱虫药“盛宠宁”正式出口东南亚，首月订单30万支，终端售价仅为进口同类产品的50%。团队已累计获得新兽药证书10项、国家批准生产文号30个。2025年出口销售额（含间接出口）超2亿元，同比实现翻倍增长，销售网络遍及30多个国家和地区。

案例三：山东信得科技——海外收入暴增132%

信得科技2024年海外收入从2023年的1216万元增长至2828万元，同比增长132.4%；2025年前九个月海外收入已达4610万元。2026年第一季度，其兽用疫苗相关产品出口金额位列中国原产地供应商首位，家禽保健疫苗在巴基斯坦及越南市场排名第一。

案例四：九江博莱——2000件动保大单出海

博莱深耕行业27年，跻身中国农业企业500强、全国动保行业30强。践行“国内+国际”双轮驱动战略，针对东南亚气候与养殖模式定向研发适配产品，产品已远销30余国，常态化整柜出海机制成型。旗下拥有19条GMP认证生产线，研发机构具备CNAS认可与兽药GCP双重资质。

案例五：海正动保——首款产品成功出海越南

2025年2月，海正药业旗下海正动保宠物驱虫药“海乐旺”正式获越南农业农村部批准上市，成功登陆越南市场。这是海正动保首款成功出海的产品，标志着公司正式迈入全球动保市场。2025年7月首批产品正式发货。

案例六：内蒙古华奥科兴——出口占总销量30%

从1971年的地方兽药厂起步，历经50余年发展，依托鄂尔多斯高原丰富的甘草、麻黄等药用植物资源，研发出中兽药系列产品。2022年投入2亿元完成升级扩建，建成11条国际标准生产线。产品出口至蒙古国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等，出口产品已占总销量的30%，年产能突破4亿元。

还有更多案例，不再一一赘述。

03 海外需求在哪里？五个市场、五种打法

市场一：东南亚——最大的增量，离得最近

东盟已成中国兽药出口第一大目的地，占比38.5%。东南亚饲料产量2025年预计突破1.1亿吨，生猪与家禽存栏量年复合增长率保持在3%以上。越南、印度、印尼三国合计吸纳中国兽药原料药出口总量的21%。东南亚是全球养殖业规模化速度最快的区域之一，疫病防控需求刚性且持续增长。

市场二：非洲——增长最快，中企正在抢滩

非洲的养殖业正在从散养向规模化转型，疫病防控需求随之爆发。非洲动物保健市场规模持续增长，2025年预计约21.2亿美元。但非洲本土兽药产能几乎为零，极度依赖进口。中东与非洲动物保健品市场预计以6.1%的年复合增长率扩张，2031年将达到4.69亿美元。

目前国内兽药出口非洲以两种方式推进。一种是抱团参展。湖南省兽药协会组织加农正和、美可达、广安动保等企业参加2025非洲国际农业博览会，与肯尼亚50余位政府代表、养殖企业及经销商面对面洽谈，并拜访肯尼亚兽医药管理局，围绕兽药注册流程、质量标准互认等议题深入座谈。另一种是联合国采购通道。重庆澳龙生物研发的全球首款“羊棘球蚴（包虫）病基因工程亚单位疫苗”，已入选联合国粮农组织采购目录，销往非洲多国。

市场三：拉美——高增长，畜牧业大国驱动

拉美是全球畜牧业重镇。巴西、阿根廷、墨西哥的牛肉和禽肉产业持续扩张，智利和厄瓜多尔的水产养殖也在增长。拉美动物保健品市场2025年规模约72亿美元，预计2033年将达162亿美元。南美兽药市场2024年收入约39.7亿美元，年复合增长率5.6%。

拉美市场正在成为中国兽药企业的新战场。巴西、阿根廷2025年首次实现中国兽药出口，金额虽小但潜力巨大。重庆布尔药业已通过参加巴西、阿根廷等国展会开拓市场，产品足迹遍布拉美多国。金河生物的兽用化药产品已在南美市场广泛使用。2025年12月，布尔药业与尼加拉瓜动物医药保健公司签署战略合作协议，正式进军中美洲市场。拉美市场的特点是畜牧业体量大、疫病防控需求刚性、中国产品性价比优势突出，但认证和注册流程需提前布局。

市场四：中东——高利润，宠物药是突破口

中东兽药市场呈现两条增长曲线。一条是畜牧业需求。中东畜禽药品市场估值约34亿美元，家禽产量增长和疾病预防需求是主要驱动力。另一条是宠物药需求。中东兽药市场估值约12亿美元，宠物保有量上升和动物健康意识提升是核心驱动力。海合会国家伴侣动物药品市场估值约7.8亿美元。

中东市场的特殊之处在于准入壁垒高但利润空间大。重庆布尔药业是典型案例。企业最初去中东考察牛羊药市场，却发现宠物药供不应求——食品动物药利润通常在10%-20%，宠物药可达40%-50%。企业随即调整方向，针对中东市场需求研发出符合伊斯兰规范的兽药系列，最终成功通过沙特食品药品监督管理局兽药GMP认证。拳头产品“宠珥加”滴耳剂率先出口沙特。同时，企业产品均价比同类产品高10%-20%。这说明中东市场愿意为好产品支付更高价格，关键是拿到准入资格。

市场五：“一带一路”沿线——政策红利正在释放

荣昌兽药疫苗已覆盖40多个“一带一路”国家。国药动保猪用疫苗已启运缅甸。内蒙古金宇保灵生产6070瓶猪口蹄疫疫苗，首次经呼和浩特航空口岸发往越南。鲁抗医药正加速开拓非洲、亚洲等新兴市场，加快兽药制剂在南美、东非、西非等市场注册。四川美嘉龙两款动保产品已成功通关发往尼日利亚，实现了西非市场“零突破”。

04  再看一条新闻及对出口的影响。

2026年8月23日晚，央视财经曝光石家庄市长安区、平山县存在兽药无处方销售等问题。第二天，石家庄市联合调查组发布通报：8家兽药门店因涉嫌未凭兽医处方销售兽用处方药，被依法立案调查。

工作人员没有要求出示处方，药品随意售出。记者调查发现，兽用处方药销售环节存在剂量随意用、买药如买菜的乱象。

这不是一起孤立事件。

早在7月22日，河北省农业农村厅等七部门就已经联合召开会议，部署启动全省农药兽药生产经营使用综合整治行动。行动从2026年7月启动，持续到2027年3月底，覆盖生产、经营、使用全链条。整治聚焦禁限用药物违规使用、非法添加隐性成分、网络违规售药、种养主体违规用药等问题。省里明确提出：打源头、端窝点、查大案，坚决斩断非法产销利益链条。

8月7日，省农业农村厅等七部门再次联合发布问题线索征集启事，举报电话、邮箱全部公开。随后，石家庄、邯郸、雄安新区等地陆续跟进，多部门联合开展排查整治。

央视曝光后，石家庄的反应更是快、准、狠。市里连夜成立联合调查组，农业农村、市场监管、公安多部门联合出动。下一步将全市范围全面起底排查，严厉打击未凭兽医处方销售、购买、使用兽用处方药等违法行为。这意味着什么？意味着对兽药行业不规范行为的容忍度已经降到最低。

这对兽药出口企业意味着什么？

短期看，是阵痛。长期看，是洗牌。

第一，国内合规成本将大幅上升。 兽用处方药销售将越来越严，没有处方不能卖。销售台账不完善的，会被处罚。网络销售也将面临更严格的资质审核。那些靠“擦边球”活着的企业，日子会越来越难过。但这恰恰是出口型企业的机会——合规本来就是出口的基本功。

第二，行业门槛在抬升，劣质产能正在被清理。 省里明确提出要“严控准入关口、生产红线、落后产能”。不合规的、没有资质的小作坊将被淘汰。留下来的，是真正有实力、有合规能力的企业。

第三，国内市场的“紧”恰恰是海外市场的“松”。 当国内监管越来越严、利润越来越薄的时候，海外市场——尤其是东南亚、非洲、中东等地区——的需求正在爆发。与其在国内卷合规成本，不如把产品卖到海外去。

05 兽药出海，拼的是合规能力，不是价格

出口兽药，合规是底线，不是加分项。

欧盟需要CEP证书，美国需要FDA或USDA-APHIS审批，东南亚各国也有各自的注册要求。国内市场不规范，可能还能靠关系、靠“擦边球”活着。但出口市场，没有合规能力，连门槛都迈不进去。恰恰是那些在国内合规压力下练出来的基本功——完善的销售台账、规范的生产记录、严格的质量追溯体系——在出口市场上会成为你的核心竞争力。

做兽药出口的三道坎

第一道坎：认证注册

欧盟需CEP证书，美国需FDA或USDA-APHIS审批。每个市场一套标准。布尔药业通过沙特SFDA GMP认证花了大量时间。

第二道坎：合规与法规变化

欧盟2026年5月修订了兽药利多卡因残留标准，直接影响肉类产品贸易准入。法规在变，合规跟不上，货到了也可能被卡。

第三道坎：客户从哪里来？

传统靠参展、靠经销商、靠老客户介绍。但现在海外采购的决策链在变——养殖场主、兽医、采购经理在项目启动前就开始在网上找供应商。他们刷LinkedIn、看行业论坛。你还在等展会，客户已经在网上被别人截走了。

写在最后

国内兽药市场在卷价格，但海外市场正在为有准备的人打开一扇新的大门。全球兽药市场276.9亿美元，海外规模是中国的4倍。原料药出口132.5亿美元，动物疫苗出口增长86%。

有人已经跑通了：布尔药业均价比同行高10%-20%；回盛生物出口翻倍增长；信得科技海外收入暴增132%；博莱2000件大单出海东南亚；海正动保首款产品成功登陆越南；华奥科兴出口占三成、年产能破4亿。

机会在，门槛也在。

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